王扬华 金水 北京服装学院

摘要：随着信息技术的高速发展，新兴媒介以其独有的交互、海量、超时空等特性构建了一个新的传播时代。像博客、微博、微信、QQ、MSN、论坛、贴吧等使得人们可以轻松地与世界相连，随时随地发表和分享自己的所见所闻，使得人人都是传播者和受众者。在此背景下，传统的广告呈现方式和接收方式必然受到冲击，在诸多的新媒介广告中朋友圈“微广告”义军崛起。

本文中阐述了微广告的概念，分析了以微信为媒介的微广告的优势，探讨了此类广告的传播过程存在的问题，作为新的媒介给各类的公司带来了新的机遇，同时也存在着未知的问题。这次文章将为想要尝试微广告的企业提供借鉴依据。

关键词：微信；微广告；朋友圈；新机遇

一、微信朋友圈广告

微信

微信 (WeChat) 是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公众平台”、“语音记事本”等服务插件。这会是一款全新的社交互动广告模式，是第一款由用户来决定是否存在的广告。

2015年1月21号，微信朋友圈中突然推出了“广告可以是生活的一部分”推广，就这样微信高调宣布广告将要加入到朋友圈中。1月25日，宝马中国、可口可乐、vivo 智能手机三个商家的广告登陆微信朋友圈，这是微信自开发以来为自己的“商业演出”拉开序幕。

微信朋友圈广告

微信朋友圈广告指的是商家利用微信官方在朋友圈中提供的广告展示位所做的相关产品广告。从目前已知的消息来看，微信朋友圈广告最可能采用的形式将是信息流广告，即与Facebook、QQ空间、新浪微博以及百度贴吧等平台上的广告类似，出现在朋友圈好友发布的消息之间。

二、微信朋友圈广告的优劣势分析

（一）朋友圈广告的优势　

1、微信朋友圈用户多，受众群体广泛。

据统计，截止到2015年第一季度，微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过 20 种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过 800 万个，移动应用对接数量超过 85000个，微信支付用户则达到了 4亿左右。数据还显示25% 的微信用户每天打开微信超过30次。55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。微信直接带动的消费支出中，娱乐占了53.6%公众平台占了20.%、购物占13.2%、出行占了11.3%、餐饮只有2%。据统计，微信直接带动的生活消费规模已达110亿元、其中娱乐消费时最大支出，规模为58.91亿元

2、以大数据为依据，目标客户确定更精准。

微信以大数据作为背景，在三年内收集了大量的消费数据，而这些数据中隐含的“黄金”就是其中之重为最要的，加上之后的集成、分析、管理构建成为基础。最后通过分析整理得到移动互联的发展催生了更为多样化的数据。大数据时代，谁掌握了足够的数据，谁就有可能掌握未来，现在的数据就是公司将来的不动资产。

当前许多的营销手段都是被动展示，受众群体更是被动接受。但是微信广告不同，它类似于手机短信推送，它的消息受众基本都是定向的，为目标客户提供服务。比如，你可以给自己微信号上添加的好友主动发送相关信息。除此之外，微信还有更灵活的信息推送手段，通过LBS—基于位置服务来圈定附近的微信使用用户，之后准确的消息推送出去。

对商家，对于广告商而言，微信朋友圈广告不再是像以前那种广泛撒鱼的方式来宣传自己，它是想向他的目标客户推送服务信息，这样避免了浪费同时提高自己广告的有效性，最后达到双赢的目的。

3、社会热点问题易引起朋友圈的热议，提高投放者知名度

被推上热门话题的事件，大家会乐此不疲的刷朋友圈广告，并且都在关心谁刷到了谁刷到什么广告等，以此为话题在朋友圈大肆的议论，这不仅为朋友圈广告造了势，更为投放者的广告进行了推广。这样不仅让受众者感觉自己不是被投放信息，而是主动的投身到这个信息当中，降低其抵触情绪。

4、具备独特个性，不再是单方向的沟通，用户可以和商家互动

越是新颖且有趣的广告营销方式，越能够吸引用户的注意力，只有做到与众不同，用户就会被吸引过来。微信平台能够利用身边的资源，从不同的角度考虑，将个性显现出来。微信朋友圈不再是单向的投放广告，它将互动引入其中，让大家在讨论中记住自己的品牌。

5、成本低，使得朋友圈广告更广泛的使用

朋友圈广告是以文字和图片的形式展现的，所以不需要投入较多的人力和物力，这样只要是合适的商家都可以借助这样的平台来宣传自己，因次，和传统的广告行业相比在这个方面还是处于优势地位。

（二）朋友圈广告的劣势分析

1、传统的广告模式比较完善，微广告平台不够完善

微信最初是以社交工具呈现在大众面前的，其公众平台于2012年8月正式上线的，作为全新的平台，根据自身的特点进而创造出一种全新的模式，而现在的用户越来越注重用户体验，用户需要有足够的原因诱导才能做出选择，因此完善微信平台是就变的非常重要，诱导因素是作为渠道的引入，而平台本身的用户体验完善才是最实际的问题，更多体验式的用户服务才是维系客户关系的最有效切入点。　

2、用户的个人信息安全性无法保障

微信是基于位置信息的一个社交平台，用户在社交的过程中很可能稍不注意就会泄露用户自身的位置信息及其他方面的信息，这会使得用户的隐私安全受到威胁。此外，微信注册用户不需要实名认证，由于缺乏实名制的管理，用户很难分辨对方的身份，这就使得一些想利用微信“钓鱼”的不法分子有可乘之机，那么用户就有可能会造成财产或人身的损失。

3、用户互动感知度低，推送信息被阅读率低。

微信本身就是一个沟通互动的介质. 点对点的传播是它的明显优势，但是相对于微博而言，缺少了微博的粉丝之间可以相互沟通、交流的功能，微信沟通路线的单一性决定了粉丝的回应只能企业的账号能看到，而网友或朋友无法去分享和讨论问题，所以微信粉丝的活跃度明显低于微博。另外，微信平台推送信息的打开率低，因为在通常情况下，品牌发送信息，用户只是单方面的接受信息。有很多的微信公众平台持续地推送各式各样的信息到用户的手机上，好像是打开了电子邮箱，被各式各样的广告、垃圾邮件塞满，这中间即使有些有价值的信息，读者也无心阅读，这就导致了推送消息的打开率低。

4、无法真实的了解消费者的真实想法.

消费者是在完全不知情的情况下被动的接受这个信息，所以大家的排斥心理比较重，再偏偏接收到的消息又是自己比较反感的方面，那就太不凑巧了，所有的一切都让他产生厌倦感，这样的推广无非是最坏的情况。

5、给用户传达的信息量小，缺少说服力

微信朋友圈广告主要是以文字和图片做自己的广告，因此关于产品的信息无法全方位展现给用户，这样很难让不了解公司产品的顾客接受公司的产品。顾客是需要诱导因素激发他使其产生购买倾向，自己都没搞清楚，这个广告是介绍什么东西的，消费者怎么会愿意去接受并购买呢？

三、朋友圈微广告投放策略

（一）准确定位，寻找适合宣传自己的媒介去宣传自己

大数据时代的到来，给多有的商家带来新的商机。大家能收集到消费者这里的“精准”是指满足用户的需求，想用户之所想，在他采取购买行为之前将合适的产品推送给他。例如，用户前天晚上用手机浏览枕头的网页，那么第二天早上打开微信朋友圈后就能看到不错的几款枕头广告；当用户查阅旅游景点的时候，朋友圈就应该相应的推送旅游信息或者旅游公司广告。这样根据用户的需求进行投放才是真正做到了“精准”。这种投放的力度要适度，要优化，不能铺天盖地不注意频率。

（二）提高用户参与体验度。在朋友圈广告中，要做到能够随时答疑解惑，品牌体验能够实现，这就需要优化体验内容设计，还要能够适应碎片化的传播需求。

（三）客户信息的保密性

互联网时代是全世界的人都在网上，所以个人信息很可能被泄露，而且企业获取的用户的信息一定要保证安全，用户的信息是自己的无形财产，如是丢失就不只是钱的问题，是公司信誉等的问题。

总结：

朋友圈广告的要发展就必须要以用户的需求为中心，要掌握好广告发布的频率和用户的容忍度。还要在广告内容上下功夫，要制作能够产生共鸣又能够适应碎片化传播的内容，它既不应该将用户划分等级也不应该千篇一律。还有就是一定要通过深层次的分析和利用大数据，做到精准投放，除此之外一定不能侵犯和泄露用户的隐私。朋友圈广告最后能如何发展还需进一步观察，它到底能否超预期的我们的预期，让我们敬候佳音。

参考文献：

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[2]申丹丹.移动互联网背景下微信的传播优势分析[J].青春岁月，2013(5).

[3]张玉凤.微信朋友圈广告互动传播的优劣势探析[J].东南传播，2015(5)

[4]张艳.微信朋友圈的广告传播[J].新闻世界，2015(6)

[5]陈静.朋友圈" 插播" 广告更需用户匹配[N].经济日报，2015-01-23.

[6]申丹丹.移动互联网背景下微信的传播优势分析[J].青春岁月，2013(5).