文/天下网商 徐瑾作为“中国电子产品第一商业街”，华强北闻名海内外，日均客流量在十万人以上，集聚了前来采购批发3C产品的客商。在记者走访华强北这一段时间中，外国人的面孔比比皆是，特别是印度客商。据2014年的数据统计，印度有超过9亿的手机使用人数，但使用智能手机的人数，却只有1.2亿左右。大量印度商人瞄准了这个市场，从华强北将中国制造的智能手机带去印度销售。这是一个巨大的商机，但这种小型采购行为，也为采购商带来了巨大风险。

（深圳华强北市场）

处处是陷阱，传统跨境电子商务交易模式急需改变！ 

不光是华强北的印度商人这类外国小型采购商想要将中国制造运送到本国去售卖，随着跨境贸易电子商务交易平台（如eBay、亚马逊、速卖通等）的发展与完善，中国零售商也瞄准了世界这个巨大的市场，希望通过这些平台，将中国制造出口到世界各地。 

除了中国制造产品出口，海外产品进口也面临同样的问题。

传统的跨境电子商务进出口，由于产品批量较小，购买频次较高，采购商一般无法直接与制造商合作，而是通过经销商等进行少量采购。采购商进货的普遍办法有两种：身怀存有巨额资金的银行卡前往商品生产国进行采购，或者在本国进行银行汇款，由对方发货，货物因为量小，都是采用快递的方式进行，快递运送到采购商手上之后，才算完成采购环节。

这样的交易模式，根本无法行成一个完整的系统，而且想想就令人心颤：巨额银行卡随身携带，随时有遗失盗刷风险、货物与资金交割不同步，买卖双方都有被欺诈的风险，货物的运送没有保障、快件模式清关既无法办理退税手续，也无法完成正常的结汇，等等问题层出不穷……

据了解，如果是在规模化方式出口的情况下，货物进行一般贸易出口清关，本质上仍属于传统贸易，流程规范，运作相对成熟。

但跨境贸易电子商务出口，不管是B2B还是B2C，“批量小、品种多、频次高”特征十分明显，无法采用大规模的出口贸易方式来操作。从目前情况来看，一般都是采用快件和邮寄的方式出境。但这种出入境的快件和邮递，暂时未纳入海关对货物的监管体系之中，又如何能保障货物的规范申报、规范通关，以及结汇及退税手续完备，流程便利呢？

填平陷阱，新型跨境电子商务交易模式蓄势待发！

事实上，中国产品出口的通关条件，其实已经非常成熟，中国外贸年出口额已达12万亿元，但这其中，大部分都是大型零售商进行大批量的采购，中国的跨境电子商务零售出口额仅为1800亿元。

为了提高跨境电子商务在出口贸易中所占的份额，政府和企业也都做了很多努力，但都是从B2C环节入手，收效甚微。

深圳保宏电子商务综合服务有限公司（以下简称保宏公司）是招商局下属合资企业，在过去的四年中，在跨境贸易电子商务领域进行了大量探索和实践。

保宏公司吴东蒴总经理告诉记者，既然从原有的思路无法解决跨境电子商务的问题，那就要另辟蹊径，从源头，也就是生产商这里入手，把重点从B2C环节转移到M2B。

通过跨境电子商务平台，中国的制造商可以巧妙的规避海外传统零售商、渠道商对销售渠道的把控，建立起自己的销售渠道。

传统外贸

中国生产商/制造商 

中国出口商 外国进口商 外国批发商 外国零售商 外国消费者

跨境电商

中国生产商/制造商 网商 跨境电商平台 外国网商 外国消费者

中国生产商/制造商 跨境电商平台 外国网商 外国消费者

中国生产商/制造商 跨境电商平台 外国消费者

但线上交易与线下大型零售商采购不同，贸易小型化，订单碎片化的交易趋势日渐明显。制造商面对这个趋势，还是无所适从。

而保宏公司为这些问题设计的解决方式是生产商将产品生产出来，运入保税区，境内外的小型采购商，可以通过保宏公司设计的出口线上交易结汇平台，对保税区的商品库存下单，由保宏公司根据采购资金的状态完成库内货权交割，进行商品代发。这种交易方式，将交易市场搬到了保税区，采购商甚至可以直接与生产商完成交易，所有的出口贸易，都是在阳光的环境下便利地进行，手续完善，从根本上解决了跨境电子商务中，制造商的生产问题和买卖双方的交付问题。

整个线上交易平台不光连接了生产商和采购商，还与海关监管系统、银行结汇系统都进行了联结，从产品生产到销售到海外的每一步，都真正做到有据可依。

以前的一般贸易出口，都是以船公司签发的提单作为货权交割的凭证，银行也是根据纸质的提单完成买卖的结算。而使用新型的出口线上交易结汇平台，海关电子放行数据会直接反馈到银行系统，银行可以根据库内货权交割的数据进行结算，同时也可以根据海关的放行数据完成T＋1结汇，整个交易周期被缩短，交易的可靠性也得到了提高。

对于进口贸易体系，也是同样的一套思路，外国品牌商将产品存入保税区，由采购商下单，在保宏公司的线上交易与结汇平台上完成所有交易与结算、结汇流程。

这一系列的交易流程，从跨境电子商务的源头——制造商出发，为跨境电子商务提供了一个有效的交易形式，解决了跨境贸易电子商务中的交付问题、结算问题、结汇问题。

整个流程、平台系统的开发，都看似简单，但要改变老思路，创造、理顺新的思路，却是十分不易。

吴东蒴透露，保宏花费了近四年的时间，通过不断的摸索，设计出整个交易与结汇的模式与流程。整个结算体系需要将海关的监管数据，物流、资金流、商流的数据，进行有效的整合，从而形成新的保税区模式下的交易体系。

从今年7月中旬开始，保宏公司在深圳前海保税区对该项系统进行了封闭测试，参与测试的客户有联想、道格手机等50多家企业。四个多月以来，该项目的成交量已经接近3亿人民币，充分说明了该体系运营流程的合理性和实际应用价值。

明年上半年，保宏公司计划将此跨境电子商务交易系统进行全国复制，首先在天津进行布点，然后是长三角，乃至武汉等内陆地区，将这个体系大范围推广。与此同时，保宏跟随着招商局在海外港口投资建设的步伐，计划将该交易系统复制到海外，为跨境电子商务贸易形式中出现的种种问题，带来真实可行的解决方案。