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大学校园二手网络市场分析

2019-01-29 21:18 来源:www.xdsyzzs.com 发布:现代商业 阅读:

谢莹  湖南机电职业技术学院

摘要:大学是一个稳定而庞大的消费市场,大学生的流动性使得大学校园消费有很大的浪费,通过开发校园二手网络市场,减少浪费节约资源、培养学生的理性消费、培养大学生的创业能力。

关键词:大学校园;二手市场;网络营销

一、大学校园消费分析 

大学校园不仅是一个学习的地方,同时是一个很大的消费者市场。大学生离开父母走进校园,虽然经济上依赖父母,但在消费上基本独立了。大学生不仅在校园内或校园周边购物,大学生也会在网络购物。由于大学生是年轻人,在购物时有时比较冲动,购买了一些自己不需要的物品,或者使用了一段时间后觉得不适合就不再使用了,这就造成了不必要的浪费,就会把这些物品丢弃。而就在校园内,可能还有其他的一些学生是需要这些东西的,但他们由于信息不对称,他们也不会知道这些信息。同时大学生在大学里的时间为三年或四年,三四年后就会离开学校,很多物品是不方便带离学校,一些学习或生活的物品就当成废品处理了。有一些物品是新生或学弟学妺所需要的,但由于各种原因,不会了解到学长这些东西是否需要,也不会了解到这些信息,于是只能重新购买。其实很多物品是可以重复使用的,这种校园消费的特点造成了许多不必要的浪费。

大学生课余时间比较多,课下的娱乐活动比较丰富。外出的活动像一些外出旅游或踏青开阔一下视野,寝室内的活动像一些听歌唱歌放松放松身心,和每年一度的校园活动等等。所以这就需要一些例如电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷等设备来支撑这样的活动的进行。而大学生一般都不愿意买这些设备,原因有三:

1.一般学生的经济情况都不是太好,而买一辆比较不错的设备的话开销还是比较大的。

2.我们平时都在上课,平时的利用率不高造成资源的闲置和浪费。

3.新的设备容易丢失而二手设备维修费用高昂

综上所述,所以这就需要一个便宜、经济、实惠的校园租赁机构。可以对外租赁一些质量合格、价格低廉的设备,以用来丰富大学生的课余生活和寝室娱乐。

“校园二手网络市场”正是基于这种特点而开的一种网络市场。它面向广大大学校园,同时也兼顾高校内的中小型卖场。大学生对于食品、日常百货、学习用品具有将强的购买力。而且在校园内学生可以通过网络这个媒体,足不出户就可以搜索、查询到自己想要的信息、购买自己需要的食品、衣服、首饰、礼品等。通过的校园二手网络市场的建立,可以达到以下目的:

1.减少浪费。通过校园二手网络市场,可以节约资源,打造资源节约型校园,打造“互联网+创业”校园。

2.培养学生的理性消费。大学生通过校园二手网络市场进行购物,可以节约自己和家庭的支出,同时也能做到物尽其用,一方面不去购买不必要的商品,另一方面,自己不需要的物品可以通过校园二手网络市场出售或出租,从而更加理性消费。

3.培养大学生的创业能力和公司运作。由于该项目的类别繁多,需要很多的学生参与不同的项目,从而培养大学生的创业能力和公司运作的能力。

二、校园二手网络市场的组成分析

校园二手网络市场以“引导广大学子理性消费”为己任,根据高校市场的需求应运而生。校园二手网络市场由校园超市和校园租赁两大部分业务组成。校园超市销售大学生日常食品和日用品以及二手商品,校园租赁是出租电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷,两部分业务主要以线上支付、线下交货的方式服务大学生,力求将优质的服务不断进行扩展。

 校园超市有两种商家组成,一种是校园二手网络市场自主经营的超市,商品包括大学生日常用品以及校园二手网络市场回收的二手书、二手日常用品。这些二手商品是回收学长的生活用品;另外一种是同学个体经营,他们通过校园二手网络市场的网站挂卖一些二手商品,首先是提交二商品详情,由校园二手网络市场审核完成后,挂到校园超市网站上面。顾客对商品满意后,可支付金额,然后送货上门,完成交易。校园租赁是通过线上预定租赁商品数量和时间,线下体验。是一种O2O的商业模式。主要产品有电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷等。校园二手网络市场结构如下图1所示。

图1校园二手网络市场结构图

1校园二手网络市场结构图

(一)校园超市优点

1.与传统超市相比,网络超市不会受到地域、天气、交通等因素的影响和制约。通过网络平台,解决了由于高峰时段排队、学习任务繁重、期末考试阶段时间紧等购物难问题。

2.目前的网络购物存在买卖双方距离远、相互不信任、物流时间长、质量无法保证等问题。网络购物超市,因其构建在大学校园中,又以实体超市中的商品为货源,加上专业的软件管理系统,经营丰富的配送团队,可以从根本上满足大学生的购物需求。

3.校园超市中的二手交易平台是校园超市的亮点,其中二手交易的商品来自于即将毕业的学姐、学长。大学生可以很方便、快速的浏览二手商品,并且找到自己需要的并适合自己的商品。

4.校园超市保证送货上门,并且校园内送达的时间不超过半个小时,满足了一些大学生宅在寝室学习不想出去购物的需求。校园超市还会定期做优惠活动,使大学生更加优惠的购买商品,

(二)校园租赁

校园租赁是把线下的电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷出租搬到线上,可以使大学生更快、更有效的了解出租信息,方便大学生安排租用时间。客户可以通过租赁网站预定租用商品数量和时间,通过线上支付获取凭证,线下体验的方式。

校园租赁的电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷一部分可以通过收购即将毕业的大学生的物品,一部分通过厂家后买一批,在校园附近租用一个仓库,用于出租品的存放。

三、校园二手网络市场的建立

建立的这个校园二手网络市场,主要分四步走。

(一)网站建设

既然提供的是线上服务,那首先要有自己的网站和手机APP。而这个网站和手机APP,根据提供的服务,有自主经营的商品,以及二手商品等。这都归属于商品陈列区。另外还有专门的租赁区,而且为了方便学生的交流与反馈,还要设有二手网络市场社区。

(二)高校合作

要打开学生这片广阔的市场,必须要和学校建立起合作关系,每所高校均有自己的官网,而校园二手网络市场,便可以在学校官网上投放广告,使学生能很快接受。另一方面,学校管理学生有一卡通,而作为校园二手网络市场的用户可以进行绑定,这对于他们的购物等各方面的服务是有利的。

(三)市场推广

为了让学生们对校园二手网络市场的服务有更全面的了解,校园二手网络市场要进行必要的市场推广。校园二手网络市场不仅要在学校派发传单,还要利用网络平台,比如微信朋友圈、qq空间、百度贴吧等发帖发消息,让更多的人对校园二手网络市场要有一个系统的认识。

(四)后期完善

尽管校园二手网络市场建立,开始正常经营了,仍然会时刻关注用户的反馈情况以及适时地做些调查,了解用户所需,从而来不断改善服务。比如说交易额的支付系统,网站主页的设计等,让安全受到保障。

校园二手网络市场有很好地市场机会,但校园二手网络市场也面临着不少的威胁。首当其冲的是客户自然流失,学生毕业后就不再需要校园二手网络市场提供的服务,而被新的客户接纳有需要一段时间。同时,校园二手网络市场定位小,面临着实体店与已经相当成熟的购物网站双重的威胁。校园二手网络市场运营的超市商品很难卖出,营业额不高,造成资金不能按时回收,或者盈利不好,造成亏损,并且前期的投资,如网站的建设与维护、门面的租赁和装修资金较大,这些原因会导致校园二手网络市场的财务风险。

参考文献:

[1]杜杰,洪富艳.创建校园二手交易平台的几点思考[J].中国市场,2017(15)

[2]刘晶,兆晶.校园二手网交易平台建设[J].中小企业管理与科技,20125) 

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