吴颖    吴建功   湖南涉外经济学院

基金项目：2017年校级大学生研究性学习和创新实验计划项目（编号：湘外经院教字[2017]30）

摘要：本文从进出口产品的绿色化出发，结合发达国家对进出口产品的检测要求，剖析了发展绿色外贸的重要性。进而提出适合我国绿色外贸发展的优化对策，包括：结合科技创新来提升价值链地位，以绿色外贸发展为目标进行制度的制定和运用，打造中国特色的绿色贸易营销体系。

关键词：绿色外贸高附加值绿色营销品牌战略

一、国际绿色外贸发展动态

（一）进出口贸易产品的“绿色化”

随着国际贸易的发展，人类对货物贸易有了更严格的要求：环保、低碳、高科技。所以绿色消费市场不断兴起和扩大。据调查，84%的荷兰人、89%的美国人、90%的德国人在购物时，会考虑消费品的环保标准，77%的日本人只购买具有环保标准的产品，85%的瑞典人接受较高额的环境清洁产品。全球环保产业市场超过5000亿美元，美国，欧洲和日本占据85%的市场份额。1999年，美、日、英等10国绿色食品贸易额达到200亿美元，到2010年全球市场的绿色贸易超过1000亿美元。

（二）进出口检测严格要求

国际上关于定义绿色外贸的标准不一，但是一定涵括了以下几方面：适应经济社会可持续发展, 节约资源、减少污染、保护生态环境、有益于消费者和公众身心健康等理念。

发达国家依据其特殊需求和先进的技术，对绿色外贸的标准更为严格。为了防止发展中国家用不达卫生标准的低价格产品侵占本国市场，制定了对产品一系列的技术指标。而大多数发展中国家的技术标准达不到此苛刻的指标，或者达到此指标将要增加更多生产成本，所以在一定程度上抑制了发展中国家的产品入侵。其中欧盟的技术标准体系最为复杂和严密。欧盟关于进口水产品的指标包括寄生虫、农药残留、微生物指标、自然毒素等63项。企业的食品安全标准只有达到欧盟市场初始阶段标准的才能向其出口。

国际上有关食品安全法规与立法

表1

绿色外贸的实现包括多个环节：原材料、加工、销售。为了保证各个环节都是“绿色标准”，发达国家制定并实行了多项政策。英国政府从原材料和加工环节出发，于2009年7月颁布了一系列配套方案，如《英国可再生能源战略》《英国低碳工业战略》等。日本为推动绿色外贸，每年投入巨资发展低碳技术，在原材料和加工环节实现绿色外贸。如出口太阳能和隔热材料相结合的环保住宅材料。除了技术方面，日本政府也在绿色外贸方面不断推出各项政策，如在2009年4月的《绿色经济与社会变革》改革政策草案。美国对生产绿色外贸商品的企业提供技术指导和资金研发等支持，从国际层面上组织和协调绿色外贸产业的推进工作。

二、国际绿色外贸发展趋势

（一）通过高端价值链分工实施绿色外贸

全球价值链分工中，出口部门的全球价值链决定了该国全球价值链定位。以全球价值链分工程度较高的电子和光学设备产业为例，日本、美国处于全球价值链的上游，负责高附加值的核心零件生产，出口此产品获得的利润较高。韩国、台湾等负责关键部件的制造，处于全球价值链的中游。中国、墨西哥等国家完成产品的基础部件生产和组装，处于全球价值链下游。处于价值链下游的国家不但承担了严重的资源浪费和环境污染，而且还遭受国际组织的指责，更甚还有工资压榨，产品二次进口的高价格。

（二）实施外贸品牌战略

美国、德国、英国等发达国家培育了大量世界级的品牌。如谷歌、迪士尼、亚马逊等。发达国家充分利用其文化和技术的优势，然其品牌享誉海外。以美国好莱坞为例，其战略是：打造精品，全球放映，制造纪念品、打造游戏软件，带来旅游收入，出售DVD、专利有偿转让。名片《泰坦尼克号》在全球150多个国家上映，超过21亿美元的票房收入，同时从相关产品赚得超过53亿美元。这样一部片子的利润等同于几十万辆汽车的收入。

一个品牌的成功离不开政府的支持和技术的支撑。政府从政策、法令、资金、人才培养等方面采取了一系列方式方法、扶持、保护和推动本土品牌的发展。日本政府在2003年实施“日本品牌”战略。美国在政府扶持、财税金融支持、国家采购等方面给予美国品牌发展保障和发展空间。

其次，设立各种品牌奖励机制。日本有“戴明”奖，美国有“包得利奇”奖；德国每年评比“德国品牌50强”；韩国当局实施“世界一流品牌发掘与培养制度”，并每年两次评比一流品牌，由当局提供嘉奖和宣扬。

三、国际绿色外贸发展对我国的启示

（一）通过科技创新提升价值链分工地位

在知识时代，人类在物质生活上基本得到满足，追求更高的生活质量和精神需要。这时候应该大力发展满足文化和精神需求的科技。即科技革命，着重发展新能源、生命科技、信息科技和纳米科技。我国的太阳能光伏产业虽然属于出口导向型产业，但是并没有掌握核心太阳能电池技术，为了嵌入高端价值链，就必须进行科技创新和技术学习。数据表明，2010年新信息技术产业在我国新兴产业中占比64.16%。中国是全球最大的电子产品制造基地，但是大量的电子垃圾却严重污染了环境。为了达到在保护环境的同时提升国际竞争力，除了进行科技创新还应该严格把控制造环节并且进行产业转移，以此来实现价值链的提升。

（二）善于制定和运用技术标准

目前我国对于绿色外贸还没有明确的定义，但是根据经典经济学的观点，国际贸易的实质是生产要素的国际见转移。由此推断，绿色外贸是资源和环境质量的国际间转移。不同发展水平的国家对商品来源和质量有不同的要求，由此导致了绿色外贸的产生和发展。不少发达国家对绿色外贸有明确的规定，进口商品必须达到其标准才能进口。如低碳标准，清洁标准等。为了我国商品更好出口，我国应该制定具有我国特色的绿色外贸发展标准。

我国在进行国际绿色外贸时，要学会充分利用WTO协议的有益条目。一是要研究我国的绿色外贸技术标准，把不符合WTO要求的条款进行修改。并且积极参与ISO、IEC等工作组的工作，争取将我国优势项目纳入国际标准系统中。二是要提高我国关于绿色壁垒法令、律例的透明度, 尽快建立起自己的法令、律例查询系统。三是要加强对环保法律、法规的执行力度。在绿色外贸中做到有法可依, 有法必依, 执法必严, 违法必究。

（三）构建绿色营销体系

1、收集绿色外贸供求

随着贸易全球化，信息共享化，需求多样化，生活富裕化，越来越多的消费者不满足于表面的物质需求，更追求商品背后的文化底蕴。企业可以通过互联网收集、分析、总结哪类商品是广大消费者迫切需要的、感兴趣的。例如NIKE一件普通的T恤，零售价200元-400元，但是被赋予特殊含义的T恤达到1000元，如与世界杯相关的足球比赛服。但是根据调查显示这些T恤的成本在20-80元。因为NIKE抓住了球迷对足球和足球明星的热爱，使得商品达到了高附加值。

2、创意绿色外贸包装

禁止使用含有毒物质和不可循环使用的包装。在设计包装时加入绿色概念。同传统外贸商品相比，加入绿色环保概念的商品包装不会影响其使用性能和功效，但是会给消费者耳目一新的感觉。不进行过度包装和复杂包装，以极简的概念，并配合色彩的运用，如夏天多使用蓝色和绿色，营造凉爽的视觉感受。

3、打造绿色贸易品牌

品牌是商品的核心竞争力。因此企业要通过视频广告宣传、地面摆点体验、明星代言等手段，宣传商品，树立积极、正面、向上的绿色形象。在打造商标时还要赋予品牌与众不同的定位。如在欧美受到热烈欢迎的西游文化、刺绣文化、丝绸文化等，我们将其集中相结合，可以达到1+1>2的效果，更甚者可以达到几十倍才高附加值。

参考文献：

[1]张甲勇,苗国伟."非理性繁荣"下的流动性过剩治理研究,金融经济（理论版）2007(11)

[2]徐冬青.发达国家发展低碳经济的做法与经验借鉴.世纪经济与政治论坛，2009(6):112-116

[3]张友臣.发达国家文化品牌培养经验探析.东岳论丛，2010(12):144-146

[4]陈阳.发展中国家绿色壁垒体系的特点及中国的对策和启示,中国外资2009(7)