朱妍  朱光磊  苏州大学政治与公共管理学院

基金项目：本文系江苏高校哲学社会科学研究基金资助项目“苏南城镇化进程中的产业转型研究（项目号：2014SJB532）”和江苏省博士后基金资助项目“苏南城镇化进程中的产业转型研究（项目号：1401060C）”的阶段性成果。

摘要：虎丘婚纱产业在苏州经过30余年的发展，从最早的三家婚纱摄影店逐步发展为拥有1200多家商户，已成为全国婚纱产业的龙头品牌之一，但是同时又是低档低价产品的代名词，虎丘婚纱产业发展中存在一些问题，本研究分析了虎丘婚纱产业的发展环境，并从政策层面给出了引导虎丘婚纱产业发展的建议。

关键词：虎丘婚纱；发展环境；政策

婚纱源于西方，并与西方社会中人们的生活紧密相关，其产业在欧洲发展历史较为悠久，同时，从世界范围看，婚纱的高端品牌与产业多集中在欧洲等发达国家。

在西方国家，婚纱、晚礼服几乎都是家族式的产业，不论是客户还是雇主，这个行业都带有浓重的个人特色。和普通的衣着订单不同，婚纱礼服的订单意味着顾客对厂商的设计理念和做工质量的充分信任。从全球范围内来看，婚纱礼服行业完全是一个“以质取胜”的行业。

一、虎丘婚纱产业的发展现状

虎丘婚纱产业在苏州从上个世界八十年代末开始发展，早期依附于三家婚纱摄影店，逐步发展为拥有1200多家商户的综合性产业。目前虎丘婚纱已成为全国婚纱产业的一个著名品牌，和广州、北京婚纱市场成为鼎足之势，其加工量更是占到全国总量的70%左右，庞大的销售额也使其成为全国乃至东南亚最大的产销基地。

然而，目前虎丘婚纱绝大部分仍是低成本、低售价、前店后坊式的生产、运营模式，这使得虎丘婚纱虽在国内具有较高的知名度，同时又是低档低价产品的代名词。随着周边城市相关市场的建设，虎丘婚纱提档升级势在必行。

二、虎丘婚纱产业发展环境

（一）区位环境

苏州地处长三角地区，毗邻上海，是我国经济较为发达的地域之一。苏州又具有悠久的文化历史，自古以来与周边地区都有较频繁的经济、文化交流，当今的苏州也是重要的文化、艺术、教育、交通和旅游中心。地处虎丘地区的婚纱市场背靠著名的虎丘风景名胜区，从八十年代末的虎丘婚纱一条街起步，经过近三十年的发展，其规模在国内乃至亚洲都具有一定的影响力，这和苏州较为发达的经济与开放的环境是密切相关的。

（二）资源环境

江苏地区自古以来气候宜人，就是著名的鱼米之乡，蚕桑业非常发达，苏州也有着悠久的织绣工艺历史，苏绣的美丽精巧闻名中外。苏州滨临盛产珍珠的太湖，因此非常有条件打造一个富有地方特色的婚礼服市场。

自从改革开放以来，中国廉价的土地和劳动力、勤劳朴素的民风与积极进取的精神带动了中国经济的发展，吸引了发达国家陆续把产品的加工转移到中国进行。苏州所在的苏南地区更是经济发展最为迅速的地区之一，苏州因为在服装加工制造方面有着技术优势，吸引了大量的服装加工业，特别是钉珠服装加工陆续涌入苏州。在此基础上，虎丘婚纱市场慢慢发展成为全国乃至东南亚最大的产销基地，与世界上30多个国家有着业务往来。涌现出像绝设、丹妮斯、婉纱仙妮、金宝等婚纱行业的精品。

（三）政策环境

长期以来，虎丘地区婚纱产业的发展得益于茶树村区域宽松的空间政策和税收管理。低廉的成本和较低的进入门槛促进了企业数量的迅速扩张，但是也造成了空间发展的无序和企业低水平竞争的问题。

苏州市于2010年启动了虎丘地区综合改造工程，通过对虎丘婚纱城项目科学合理的规划、建设、运营，妥善解决虎丘地区婚纱经营中的突出问题，使虎丘婚纱在综合整治改造中亦能转型升级，并做强做优品牌，把虎丘地区打造为吴文化的核心区域和苏州的“城市客厅”。虎丘婚纱城项目是虎丘综合改造工程的核心内容之一，虎丘婚纱市场迎来了转型升级的历史机遇。虎丘婚纱城对婚纱产业发展的推动主要体现在空间布局优化、产业升级加快、产业联动增强等。

从空间布局来看，虎丘婚纱城项目建设总体量达30万平方米，项目整体建筑东西长约1000米、南北宽约125米，地上4层，地下2层，共分为四个功能区域，A区为综合购物中心。为婚庆主题购物中心，总建筑面积10.5万平方米，以中高档婚庆消费为主；B区为时尚主题馆，为四种不同风格婚纱主题时尚馆，地上建筑面积为7.7万平方米，以中档为主，批零兼售，包括婚纱礼服、摄影器材、影楼用品、配饰首饰等业态；C区为苏式精品街。为12栋独栋楼群，地上建筑面积为2.6万平方米，将是精品品牌商户汇集之地；D区为创意展示中心。总建筑面积为3.9万平方米，功能定位为个性定制消费及婚纱城各项服务配套，包括新品发布会、婚博会等专业展会展览，创意设计师工作室、培训学校、电子商务、银行邮政、物流快递等。从产业升级角度看，虎丘婚纱城以“引领中国，面向世界”为战略定位，规划打造成集婚庆主题销售贸易、展览展示、创意研发、人才培养输送、电子商务、品牌孵化等多功能多情景的一站式婚庆主题集聚中心。从产业联动的角度来看，虎丘婚纱城紧邻虎丘风景名胜区和山塘历史文化街区，地理位置得天独厚。与山塘景区、虎丘景区、金鸡墩文化遗址公园等形成商旅联动，美丽的婚纱产业将与特色的花文化、传统的水文化有机融合，在吴地文化侵润中散发其独特的魅力光彩。有了市区两级政府的大力支持，以及全国资运作的专业团队的统一管理，虎丘婚纱城能够更有利地整合资源，推动产业的发展。

（四）市场环境

从纵向来看，虎丘婚纱经过30多年的发展，已经成为全国最大的婚纱产销基地，年销售额达15亿，占了全国70%的婚纱市场，并与全球30多个国家保持业务往来。因此在总体上虎丘婚纱始终保持着国内婚纱领导的地位。但分阶段来看，在虎丘婚纱产业发展之初，国内婚纱产业方兴未艾，市场潜力较大，这种市场张力一直延续到了2009-2010年左右，之后由于婚纱产业准入门槛低、资源整合力度差、规范意识薄弱等原因，一方面催化了一大批新入的婚纱店铺，而其中绝大多数都以低价、仿制维系生产经营；另一方面也导致了产业陷入了内卷化的倾向，许多中小型婚纱产业纷纷倒闭。

从横向来看，由于婚纱产业的新兴性、形成的自发性、市场的需求性以及监管的落后性导致短期内婚纱公司迅速增长，广州、北京、上海、天津、安徽等多地都出现了大批量的婚纱产业聚集地，很多原先主要从事出口贸易的婚纱产业也开始开辟国内市场，加之网络资源的开拓和O2O模式的兴起，婚纱市场已从原先完整的蛋糕变成了人人争食的蛋糕，更为残酷的市场竞争环境使得许多原先依靠市场份额取胜的商家也不得不考虑走出新的道路，这使得婚纱产业的转型升级成为了一种历史必然选择。

（五）融资环境

从现有的婚纱商铺自身来看，虎丘婚纱企业主要以中小企业为主，一方面由于租赁店铺无法作为资产抵押，另一方面银行个人借贷利率往往超出其可承受范围，这使得个体经营的婚纱商铺绝大多数依靠自有资金和自筹资金发展。由于企业规模小，信用基础较低，企业很少能利用到现代金融制度筹集资金。

而虎丘婚纱城主要由苏州虎丘婚纱投资有限公司进行投资建设，该公司是由苏州城市建设投资发展有限责任公司和苏州市金阊新城建设开发有限公司共同出资成立，按50%：50%股权比例出资设立，资本金3亿元，首期出资额2亿元。整个新建的虎丘婚纱城由于得到了市区两级政府的大力支持，融资力度和广度都得到了较好的保障，新建的虎丘婚纱城共投资27亿。婚纱城自身融资平台的注资规模和融资效率与商铺个人的融资困难形成了鲜明而又无奈的对比，这也是虎丘婚纱产业升级困境的一个缩影。

（六）人才环境

虎丘婚纱30年大发展历史积累了大量的熟练的行业工人，在成熟的技术性人才方面具有较大的优势，这也是虎丘地区婚纱产业长期持续发展的重要优势所在。但是在设计和研发人才方面面临较大的困境。虎丘婚纱囿于其尚未成型的规模效应、集聚效应，既很难吸引高水平的专业设计人才，在设计人才培训方面也没有形成很好的路径，尽管大部分商户拥有自己的婚纱设计人才，但在婚纱产业中所形成的人才悖论使得很多商铺陷于招募人才与放弃自主设计的两难选择之中，具体来看，一方面由于婚纱设计作为婚纱产业的核心部分，其附加值高于其他环节，好的婚纱设计往往能带动商户较长时间的发展；另一方面，设计人才的招聘、管理费用相对较高，加之婚纱易仿性、产权保护的落后性，导致很多设计人才一旦掌握了市场规律和运作方式后往往自行创办婚纱店铺，使得原雇主不仅未能留住人才，更培养了强大的竞争对手。目前虎丘婚纱产业的设计人才主要来自东北工艺美校、潮州设计师以及苏州本地美院的大学生，这部分婚纱设计行业新群体给虎丘婚纱设计注入了新的活力，使得虎丘婚纱的艺术性、美观性都有了很大提升。但虎丘婚纱产业对于人才的孵化和培养模式仍很不健全，企校对接机制仍不完善，许多艺校毕业生局限于自身理论知识，往往与市场实际脱节，无法直接投入设计领域，还需企业进行再培训，这无疑也加重了商户的培训成本。

三、改善虎丘婚纱产业发展环境的政策建议

由于虎丘的婚纱行业以中小企业为主，所以在政策方面应更为关注对中小企业的影响，因此主要的政策建议体现在：

（一）明确产业定位

虎丘婚纱新型发展模式可以以虎丘婚纱城为载体，以独具特色的吴文化和国际婚纱文化相结合作为产业发展方向。虎丘婚纱需要用创意设计推动产业升级，引进婚纱设计研发、婚庆策划服务工作室，以创意设计和策划服务为引擎，构建核心竞争力，实现可持续发展。以展会展览打造产业品牌，通过婚俗文化体验中心，展览展示各地婚俗文化，定期举办婚博会、新品发布会、时尚走秀等活动，打造永不落幕的“婚博会”，确立虎丘婚纱城婚庆时尚地标的地位。以商旅联动深化产业内涵，与紧邻的虎丘风景名胜区、山塘历史文化街区等周边景区联动，通过历史悠久、底蕴深厚的“吴文化”与婚庆产业的互动，打造集特色购物、生态观光休闲、体验式旅游等功能为一体的婚庆文化旅游产业园。

（二）关注中小商户的生存和转型发展

虎丘婚纱转型发展既要引进国际知名婚纱企业并促进较大规模企业的转型升级，又要兼顾中小商户的生存和转型发展。

虎丘婚纱之所以在国内占有较大的市场份额，完善的产品和产业链起到非常重要的作用，而众多中间产品和服务的提供商的出现要依靠足够数量和规模的企业的存在。其中的主体，正是中小商户。中小商户的大量存在也给虎丘的婚纱产品贡献了多样性和灵活性。中小型婚纱商户是虎丘婚纱的主体力量。因此，为维持虎丘婚纱产业的持续发展，需要政府在转型初期以宽松的政策环境和一定程度的资金扶持，为中小企业在转型期的发展提供一定的扶助，从而避免虎丘婚纱企业与大量中低档消费客户群的流失。政府应该考虑到对中小企业的政策偏向，从而保证婚庆婚纱产业当前的核心竞争力，为婚纱产业的整体转型积聚力量。

（三）完善行业人才政策

虎丘婚纱产业的转型也需要行业内大量人才的支持。人才政策包括婚纱产业内从业人才政策和婚纱产业人才培养政策。首先，在产业内部支持企业加强对婚纱从业人员的综合培训，并对企业引进高层次的设计人才给予一定的支持。其次，在虎丘附近地区支持在中等专业教育和高等教育中，培养婚纱设计的专业人才，并在虎丘婚纱城形成人才实习基地，一方面可以提高人才培养的质量，另一方面可以为虎丘的婚纱设计和生产提供新鲜血液，促进产业的转型升级。

参考文献：

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