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互联网模式下服装定制品牌的建立与营销推广策略

2019-05-19 21:32 来源:www.xdsyzzs.com 发布:现代商业 阅读:

刘佳伟 井溶 于兰 天津商业大学宝德学院

基金项目:大创计划资助项目,批准编号: 201813660009

摘要: 服装定制品牌在全国各地发展势头强劲,各个城市都出现了服装高级定制的门店。在互联网上,服装定制品牌也如雨后春笋般出现,究其原因主要在于人们对服装个性化需要越来越强。互联网模式的运用,能够构建设计师共同分享信息的平台,助力设计师建立自主品牌,促进设计师服装产品销售,使独立设计师的品牌服装在我国服装设计领域占领更大份额。

关键词:互联网;服装定制;营销推广

引言:互联网的日益发展壮大为服装定制品牌的营销推广提供了可能。服装定制品牌多是个人设计师品牌,此类专业设计师有较强的专业知识背景,能够独立完成服装设计与制作,但对于品牌的营销推广与销售渠道信息的掌握还有一定差距。现代人的生活节奏比较快,他们更乐于在互联网上预约设计、确定订单,这也将有助于服装定制行业创造更大价值。

一、服装定制品牌发展现状与存在的问题

(一)缺乏建立服装品牌形象意识

服装定制和以往运用的批量生产方式、工业化生产方式有所差异,它可以独自开展设计工作、裁剪工作,能够展现出个性化特点以及裁剪方面的独特性,和其他服装制品没有任何雷同性,主要展现个人品牌的优势,可有效进行辨别。但当今服装定制品牌很难与大众熟知,众多独立设计师缺乏建立服装品牌形象意识,不能以“自我”为主导变为“品牌”为主导。

(二)定制服装营销渠道单一

定制服装品牌营销需要按照客户群体的差异,确定不同市场,按照消费者的真实需求开展营销活动,现代的定制营销模式相对单一,大多为门店销售,无法满足大部分有需求的顾客并且有流程繁琐、制作时间长等缺陷。

(三)定制服装产品样式材料缺乏创新性

社会得到了进一步发展以后,设计师在设计服装时,更加关注创新性,不但研究了服装材料、整体造型、色彩搭配、服装图案方面的问题,也十分重视流行性、功能性、艺术性、技术性、人际关系方面的创新问题。科技技术的快速发展,有助于设计功能更强的防辐射服、辅助治疗类服装;纳米技术面料诞生后,运用此类面料生产出的服装,不需要运用水洗方式保持清洁,可体现出材料方面的创新变化。

二、服装定制品牌自身存在的特点

(一)原创性,拥有独立版权

 作为独立开展设计工作的人员来讲,他们乐于深入研究设计方面的问题,判定服装的适用性,能够创新设计出与众不同的服装,展现出产品的独特优势,提升产品的附加价值。优秀设计师更能按照个人理念、审美观念、专业型设计出难以复制的作品。

设计师设计的服装有自己独立的版权.设计师亲自参与服装制作的每一个过程,服装定制工作开展时,设计团队将会针对每位客户提供专属服务,对于不同客户来讲,他们在身材、形体、穿着偏好上有所差别,在和客户进行交流时,深入了解客户在穿着偏好、职业、服装穿着环境、在设计方面的个人想法、具体要求以后,量体师才能继续开展下一步工作,还要记录客户在外在形体方面的特征以及个人提出的要求,例如手机放置位置、钱包放置位置等,才能详细了解客户各方面信息。裁剪师会按照设计要求开展各项工作,而缝纫师细致而认真的缝制衣服,然后交由高级技师熨烫。上述工作流程的开展,能够按照客户个人优势以及特征设计出满足客户特殊需求的服装。

(二)符合服装设计发展趋势

服装定制行业在我国发展时间较短,不管是运营模式、营销措施、管理制度方面都必须按照实际情况进一步进行调整。服装行业为了跟进时代发展步伐,必须在互联网上构建能够有效开采设计、测量、提交订单的服务体系,才能有效开展销售工作以及生产工作,体现出网络化运营的良好作用。对于服装定制行业来讲,将来还会得到更大发展,此行业得到进一步发展以后,消费群体也会意识到服装定制的价值,增加此方面的需求量,促进行业得到更快发展。不论社会如何发展,服装产品依旧是消费群体比较关注的商品,而且需求量也会有增无减。然而,人们对于服装品质、颜色搭配、款式、面料方面都会提出新要求,也会选择他们所需的服装类型。

三、服装定制品牌营销推广的意义

(一)弘扬中国传统文化元素,建立中国自己的服装品牌,扩大中国服装品牌影响

我国服装行业发展速度较快,而且我国生产的服装也开始面向全球各地销售。然而服装贸易活动开展过程中,我国服装业获取的收益有限,无法进一步提升收益。出现上述现象的缘由在于,服装产业链内,国内服装业主要开展了成衣制作工作,没有积极参与产品研发、品牌推广等活动当中。我国服装业必须改变现有状态,不能只开展成衣制造工作,也需要创新建立自有品牌,依据历史文化深厚的文化内涵,体现中国元素的同时,体现出现代设计的精髓,才能设计出体现我国特色的服装,提升我国服装品牌在世界的影响力,并面向国际化方向发展。

(二)促进中国服装产业经济增长方式由加工型向创新型的转变。

中国大量服装公司从事外来品牌订单的加工工作.推广中国服装定制品牌,注重开展服装创新设计,结合传统文化和国际流行时尚文化,建设体现出我国特色的品牌。服装的价格盈利点主要集中在品牌价值上,建立自有品牌,提升品牌价值,是促进中国经济增长方式转变的重要途径.

四、服装定制品牌的推广与营销策略----以扮美中国为例

(一)建立设计师联合平台,利用互联网完成服装定制

“扮美中国”网上平台是在高端定制模式的基础之上,结合当下“互联网+”的新型经济形态,针对高中低端服装定制市场开发的一个信息服务平台。在现有的购物平台的基础上,增加便捷、快速的远程可视化网络交易功能。解决了线下门店顾客群少、运作流程繁琐,耗费时间长、产品成本高、购物体验差等问题。与以往私人定制不同的是,将互联网这一元素与私人定制相结合。省去了顾客去线下门店的时间,更加快捷,方便。门店及网络等多种渠道的销售则更加降低了私人定制的成本,使顾客足不出户就能想享受最超值的服务。

未来运营模式首先将自营品牌进行线上模式应用,以此为起点,之后通过招募联系原创设计师品牌与其达成合作意向,最后形成客户与设计师沟通完成线下订单一系列完整的服务模式,并且将整个服装定制环节与互联网相结合.

(二)“扮美中国”手机APP设计与开发

针对目前市场上对定制有需求的群体,结合“扮美中国”互联网平台,开发设计手机APP促进服装定制品牌营销.通过在APP中设计礼服婚纱等高端定制,西装成衣等中端定制,文化衫团服等大众定制三大板块,招募设计师入驻,并将客户可选择的服务项目细化分为服装风格、服装款式、形象定制、线下门店、所属区域等供消费者选择,消费者通过选择后,与设计师进行线上沟通预约,线下交流,设计师根据消费者需求完成服装定制。APP设计如图12

图1 扮美中国手机APP

1 扮美中国手机APP

图2  扮美中国APP界面设计

扮美中国APP界面设计

总结:对于我国服装独立设计师来讲,他们还需要长期坚持开展创新活动,构建自主品牌。利用互联网平台结合手机APP设计开发,促进服装品牌建立与营销推广.我国创意产业得到了快速发展以后,部分设计师历经多年研发的新产品,逐步受到国际市场的认可,获得更多消费群体的青睐,而且很多华裔服装设计师,已经在服装设计方面得到了业内设计师的认同,创新设计出了受到国际瞩目的特色服装。

参考文献:

[1]王曼琪,沈雷.新媒体趋势下服装品牌形象转变的研究发展[J].纺织导报,2018(11).

[2]江洁.服装色彩搭配在色彩营销中的运用策略[J].中国商论,2018(29).

[3]陈晓玲,聂存云,张蔷.网络原创服装品牌形象识别模型的构建与应用[J].服装学报,2018,3(05).

[4]赵绮,周陈星,陈功.“互联网+”环境下服装品牌多维度营销生态空间构建研究[J].江苏丝绸,2018(05).

[5]董怡.服装品牌建设中的核心价值建设与市场营销策略探析[J].商场现代化,2018(18).

[6]刘小雨,古怡.明星自创服装品牌的营销研究[J].服饰导刊,2018,7(05).

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