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市场营销中的发展理念分析与研究

2017-05-25 22:01 来源:www.xdsyzzs.com 发布:现代商业 阅读:

常宜慧   北京爱智尚科技有限公司

摘要:随着经济的快速发展,市场经济体制的不断完善,我国传统的营销模式无法适应当前市场发展的需求。因此,本文分析了当前市场营销社会环境发生变化,进一步探讨我国新的市场营销理念发展新趋势,以对今后市场营销发展提供参考意见。

关键词:市场营销;发展理念;趋势

当人类进人21世纪,经济全球化速度加快,已成为世界经济发展不可逆转的大趋势。技术革命方兴未艾,知识经济席卷全球,正在成为新千年世界经济发展的重要动力。各国之间正围绕综合国力的增强展开一场激烈的较量,无论是发达国家,还是包含中国在内的发展中国家都自觉不自觉地融人这一潮流之中。重视经济和发展经济成为世界各国在21世纪发展中最主要的发展目标。特别是处在消费观望期的中国,市场营销作为促进消费拉动内需的经济发展必不可少的重要手段和策略,就显得更加重要。因为世界经济发展的全球化趋势的主要特征除了生产全球化、资本全球化外,就是市场全球化。在现代经济发展中,市场是世界经济发展的基础,是推动世界经济增长的主要动力。

一、市场营销理念在中国发展阶段

(一)20世纪70年代末——80年代初:市场营销理论从国外引入中国

市场营销理论从20世纪70年代末80年代初开始重新引入中国,经过近几十年的发展,已经对我国的经济产生了重大的影响。70年代末期,一批经济领域的专家、学者系统介绍和引进了国外的市场营销理论。自十一届三中全会以后,商品经济与市场经济成为国民经济和社会发展的目标,因而市场营销才在中国得以广泛的应用和发展。其中“十五”计划当属中国经济发展的分水岭。它是中国进人新世纪的第一个五年计划,是中国新世纪初经济和社会发展的行动纲领。它不仅是我国市场经济体制下的第一个五年计划,而且完全是以市场经济为导向的一个五年计划。其背景是“全球化”,这是中国第一次把自己的长期发展计划放在全球化和中国加人WTO的大背景之下来做。贸易全球化、投资全球化、生产全球化和金融全球化是全球经济一体化的最显著的特征、最鲜明的发展趋势。初期我国企业市场营销意识淡薄、观念落后。主要表现在企业的经营管理人员对市场营销了解不多、认识不够。由于市场经济在我国时日尚短,而计划经济运作已几十年,传统观念对内陆企业的影响尤其深刻。实践中的营销更多的是广告、促销,其问夹杂了大量的虚假宣传,误导消费者。这是不负责任的营销,最终会影响企业的品牌形象,让企业不能得到长期的可持续的发展。

(二)90年代——2000年:中国市场营销理念开始萌芽

进入90年代以后,中国的消费者意识开始觉醒。随着保护消费者权益法的颁布,消费者的自我保护意识日益强烈,消费者运动在内陆已开始萌芽,将要成为支撑买方市场的基本因素之一。在现代营销理论和应用原则上又提出了许多新的观点,如对质量、价值和顾客满意的强调,对关系建立和顾客保持的强调。对商业过程和整合商业职能的强调,对全球性思考和区域性规划的强调等等。这些新的观点经过系统化后,也正是今天我们所看到的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、直复营销、在线(网络)营销、服务营销和营销伦理等,它们构成了当今营销时代的新特征。这都是通过中国的学者的研究和企业实践以及对于西方理论或是实践的借鉴得出的结果,这也会随着时代的变化而越来越丰富化。

(三)2000年至今:中国市场营销理念快速发展阶段

国内的很多企业的观念也是从生产观念逐渐的向营销观念和社会营销观念的转变,从开始的不重视营销到现如今企业以营销为中心。生态营销、绿色营销观点的提出,企业社会营销观念受到重视,国内的一些企业的营销从以企业的利润为目标转变为以社会整体的利益为目标,借此实现自身的利益,实现多赢的局面。中国仍处于社会主义市场经济初级阶段,由于社会生产力发展程度及市场发展趋势,经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约,中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。这是国内营销发展的现状,也是国内营销发展的必经阶段。

二、当今市场营销环境发生变化

(一)知识经济的挑战

在信息化快速发展的前提下,我们已步入了知识经济的时代,知识经济已创新型经济在国际经济中占有非常重要的位置。知识经济强调以创新来促进经济的增长,在这种情况下,企业竞争力的强弱基本由企业创新力的大小来决定,所以目前的企业都致力于创新能力,企业的创新能力包括很多方面,但其核心还是企业的营销创新力,因此企业为了更好的占领市场,所以需要不断的进行营销创新来加强企业的市场竞争力。

(二)消费需求的变化

在知识经济的带动下,人们的文化生活水平有了较大的提高,消费者不再盲目

的进行消费,而是在消费行业上更趋于理性化和个性化。这种情况下就需要企业摒

弃传统的大批量的营销方式而转向多种多样的,适合消费者的营销方式

(三)变革的网络化渠道及产销关系

随着网络的广泛应用,给传统的市场营销模式带来了较大的冲击,企业在营销上不再受时间、地域和空间的限制,这样企业就减少了对批发商和零售商的依赖程度,可以在网上直接与客户进行营销,这样不仅减少了诸多的销售环节,同时也降低了交易的费用。另外,网络化渠道使生产者和消费者之间的关系有了较大的变革,二者在信息上实现了双向沟通。从媒体变革的角度来看,目前我们正处在一个新旧媒体变革交替的时候,互联网和手机等新兴媒体的发展对消费者的行为方式和营销信息的传播方式所产生的广泛而深刻的影响己经初步显现,未来的消费者研宄在理论和方法上都将出现与传统媒体时代的巨大差异。

(四)可持续发展的要求

由于绿色浪潮的在世界的蓬勃兴起,中国政府承诺坚持走可持续发展的经济道路。实现 21 世纪我国经济的可持续发展,经济的可持续发展关键在企业的可持续发展,企业的可持续发展就必须去掉“先污染后治理”的陋习,实行绿色环保生产和营销,这就要求企业放弃传统的营销模式,探索新的营销方法,即进行营销创新。

三、当今市场营销理念发展趋势

(一)由国内营销理念向全球营销理念转变

全球市场化经济的提高得益于信息技术的发展,在科技日益进步的今天,全球化经济已经深入人心,随着跨国公司的兴起,我国企业开始意识到只有将自身置于国际经济环境中才能够求得发展,因此,我国企业开始转变营销理念,由国内营销转为全球化营销,这样一来,企业就能够在全球市场的经济浪潮中立足,并且在全球国际市场的竞争下来开展市场营销活动,使自身企业得到长远的发展。

(二)规模化营销理念转向个性化营销理念

个性化营销理念要求企业改变单一的产品营销模式,并通过对市场的划分采取一对一的营销方式,为每位客户的个性化需求来制定营销方案,并以此获得客户满意值。由此可见,企业要在市场竞争中获得盈利,就要做好个性化营销,与消费者进行个性化联系,及时掌握市场动态和消费者需求,为消费者提供个人化服务,设计出个性化的产品来赢得消费者。消费者追求的更多是心理上和精神上的需求,追求的是一种自我价值的体现,一种自身的价值得到认同后的心理满足感。

(三)由硬式管理理念转向柔性管理理念

不少企业在管理方面都采用的是传统营销中的硬式管理理念,管理者与营销人员之间缺少有效的沟通,导致营销人员效率降低,企业经营也因此受到了一定的影响。在新经济时代的发展下,企业营销管理开始转变营销理念,柔性管理理念的出现无疑改变了企业营销管理的发展方向。特别是在知识型人才开始走俏的今天,企业更需要采用柔性管理方式与企业员工进行充分的沟通,注重企业员工主观能动性和创造性,并通过改变传统的营销追求目标来为营销人员创造更为良好的工作氛围。保证营销团队之间的相互交流和沟通,针对不同区域市场营销状况制定不同营销策略。强化内部控制与管理手段,对内部的产品以及员工的专业素质进行严格要求,明确企业与客户之间的关系。客户与消费者是保障企业市场营销良好开展的关键,建立长期客户之间的沟通,促进未来发展趋势。同时,现代企业开展市场营销的发展中,应该重视营销人员的主观能动性以及创新能力,实现企业营销人员的整体素质的提升,促进企业市场营销工作的正确开展,实现企业市场营销的柔性管理。

(四)短期营销理念向可持续营销理念转变

在传统的市场营销活动中只重视商品的畅销,不重视打造企业的品牌经营特色,一味地将销售业绩作为最终的经营目标。在新经济下,企业营销的理念首先要强调可持续发展,在营销目标的确定上要以满足消费者的需求为中心,注重建立长期的客户群,确定全面满足顾客需要的新营销理念。在营销过程中,注重将各类营销资源进行整合,培养各类营销关系,与竞争对象以合作求双赢,达成战略联盟理念,强调营销过程中的知识资本的积累。

结束语:

新经济时代,企业的市场营销已经上升到战略高度,成为企业今后发展的重要推动力量。新经济时代企业需要加快创新,不断提升和创新营销策略,了解消费者对产品的需求,不断开发新产品和新技术,更好的为市场营销提供保障,为企业的快速发展提供有力的支持。

参考文献:

[1]杨亚非.论知识经济条件下的企业营销理念创新[J].社会科学论坛.201610):134-136.

[2]魏本祥.对市场营销发展趋势的思考[J].中国导刊.2015(06):446.

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