设为首页 | 加入收藏 | TAG标签 | 网站地图 现代商业杂志社-国内统一刊号:CN11-5392/F,国际标准刊号:ISSN1673-5889,全国中文流通经济类核心期刊
热门搜索:人力资源管理 企业 大数据 发展 应用 中小企业 影响 电子商务 一带一路 商业银行

市场营销

当前位置:主页 > 文章导读 > 市场营销 >

经济新常态下企业市场营销战略转型发展

2018-02-16 20:54 来源:www.xdsyzzs.com 发布:现代商业 阅读:

李达   山西煤炭进出口集团有限公司

摘要:自改革开放以来,我国社会经济不断发展。为大力促进我国社会经济的发展,经济新常态发展应运而生。在此背景下,我国企业市场的竞争逐渐增加,基于此,为在竞争激烈的市场上立足,以推动企业的可持续发展,企业市场营销战略顺应时代的进步而转型发展至关重要。

关键词:经济新常态;企业市场;营销战略;转型发展

引言:随着我国中国特色社会主义市场经济的发展,我国经济总体趋势保持稳定。科学信息化技术的发展,让我国企业可以开展线上线下的双向营销,其主要目的是为促进企业经济发展。社会的进步,使得人们的生活质量逐渐提高,其对于生活的概念已经不再局限于“吃饱饭,穿暖衣”,因此,其对于企业市场营销战略更加严格,使得企业市场营销竞争更加激烈。在此背景下,如何使企业在经济新型态下转危为安是促使企业经济的发展的关键。基于此,本文就“经济新常态下企业市场营销战略转型发展”进行简要分析。

一、简析经济新常态

经济行常态是在经济结构对称的基础下进行经济可持续发展战略。且经济新常态强调的不是总量经济发展,而是强调经济的稳增长。与此同时,着重于经济的可持续发展,不再拘泥于GDP增长。所谓常态,即正常状态。新形态即是经过一段不正常的时间状态之后进行的重新恢复正常状态。现阶段我国社会的发展是从常态到非常态的这样一个过程,随后进入新常态否定其否定中发展。社会的发展具有他本来本身存在的规律,人们的认识也具有主观能动性,两者相融合总是会在经历正反面发展后进行总结,随后在此过程中追溯经济发展的新常态。

经济新形态虽说不再拘泥于GDP增长,但是依然需要GDP。只是在社会进步中逐渐发现GDP增长方式已经不再适用于现今社会的发展。因此,为促使社会经济效益逐渐增加,将GDP增长融入发展模式中定位方式应运而生,使其成为生产力发展模式的重要组成部分之一,以此促进经济的可持续增长。在此过程中,促使新经济增长优化旧产业结构,再根据经济学原理,使得投资主导消费,从而让消费也得以可持续发展。现年均经济增长速度逐渐放缓,但仍保持在6%-8%之间的中高速增长。在改革开放以前三十年,年均增长为9.9%,其增长速度回落2-3个百分点。在此背景下,根据IMF组织2014年的预测可知,世界经济年均增长速度为3.9%。因此,现今企业之间的竞争愈加激烈。

二、经济新常态下,企业市场在营销战略上的问题分析

08年国际金融危机的爆发,每个国家都未能独善其行,我国也例外。在此社会背景下,使得我国社会经济发展滞后,且在很长一段时间内都无法提高宏观经济增长速度。基于此,我国经济新常态应运而生,但对企业市场的营销战略产生影响,使得企业市场在营销战略上存在问题,其主要体现在以下几个方面。

(一)营销观念落后

现今企业作为我国社会经济发展的重要组成部分之一,其基于现今社会发展的重要性不容小觑。社会在进步,我国经济新常态发展逐趋稳定,但我国企业发展依然没有得到大幅度的提升。主要是因为目前我国进行营销决策的主体依旧是企业,而其营销观念逐渐落后。因此,我国企业现今要解决的是其营销观念,并思考,它所需解决的核心问题是什么?其中心点在哪里?如何进行开展?只有以此层层递进,才能促使我国企业在经济新常态下得以全面发展。在当前经济行形态下,我国大部分企业的营销战略依然处于传统推销阶段,没有利用经济新形态下所产生的优势进行企业发展,而是进入一个营销死循环中,持续传统的营销模式,没有得到创新。在这落后的营销的观念中,企业的被动性逐渐显现出来,因此,当市场需求低于企业生产力的时候,便寄希望于销售部,希望通过销售来提高企业经济的发展,导致企业发展始终达不到预期的发展效果,使得企业发展滞后。

(二)对产品概念有缺失

随着社会的高速发展,市场环境在不断变化,使得产品形成过程变得十分繁杂。传统的企业产品概念多于注重于其包装设计以及广告代言,以此为产品构成一个系统化的宣传链,促使企业的社会效应发展,从而推动企业经济的发展。而现今经济新常态下,产品的实质性逐渐受到重视,人们趋于生活质量的提高也对产品质量要求更加严格,因此,传统的营销模式已经无法适应现今社会的发展。基于此,为大力发展企业经济,在提高企业产品概念的同时,更应注重其产品质量,并在此过程中结合消费者的理念在原有的产品概念上进行创新,以此开拓企业的市场需求,在提高企业社会效应的同时,促进企业经济发展。

(三)营销人员综合素质能力有待提高

经济新常态下,企业营销人才严重不够,且其营销观念已经无法适应现今社会的发展,综合素质不高,也是导致现今企业营销战略存在问题的客观原因之一。现今企业营销人员将大部分精力转换在销售模式上,而不是对市场需求进行数据分析,以此限制了企业对市场需求的认知,不了解消费者信息,从而限制企业的发展,且企业营销活动无法正常运行。

(四)小结

由此可见,为大力发展我国企业经济,适应经济发展新形态下的市场需求乃是关键,并使得企业在此过程中随着社会的进步而进步,打破传统营销理念,开展新型营销活动,以此促进企业的全方位发展。

三、改善现今经济新常态下我国企业市场营销战略的措施

“船越大,风越大,阻力越大,责任越大”,当企业发展逐趋稳定,规模逐渐扩大时,其所承载的责任也就越大。企业运行的重要性并不仅仅是使得企业经济得到有效提高,更是对企业内部千千万万员工的保障。在经济新型态下,如若企业发展滞后,濒临倒闭,会导致员工失业等等情况。企业就好似一条船,海洋是企业营销模式,经济新形态的风越演越烈,企业发展的阻力也会越大,而保障员工的经济利益,企业必须冲破阻力,在逆境中求生存。这,便是企业的责任。因此,为使得企业在经济新形式下立足,改善现今我国企业市场营销战略是关键。

(一)由产品概念转换为品牌形象塑造

随着人们对生活质量的要求越来越高,企业市场需求对品牌形象关注度也越来越高。没有品牌的市场竞争是无力的竞争,由此可见,企业品牌塑造对企业的重要性。因此,为改善现今经济新常态下我国且市场营销战略,企业由产品概念转换为品牌形象塑造迫在眉睫。一个好的品牌口碑并不是一朝一夕所能建立的,而是需要长期的探索,并与实际生活相结合,从而建立系统化的品牌形象塑造战略,以此为企业树立良好的形象,增加消费者对企业的信任度,开拓企业市场。

品牌塑造战略的开展过程是一个繁杂的过程,首先需对企业产品进行优化,一个良好的企业形象其产品质量尤为重要;其次,为树立企业良好的品牌形象,企业售后服务也至关重要,使得消费者在信任企业产品的同时,还能体会到企业优质的售后服务;与此同时,还需为企业员工讲解塑造品牌形象的重要意义,使得员工在进行服务的工程中秉承“以客户消费体验为主”的服务理念,提高企业销售口碑;最后,还需对企业品牌营销战略进行精细化分管理,将其塑造成立体,且多维性的品牌管理,以此促进企业品牌形象塑造的最优化,从而推动企业发展。

(二)由短期投机转变为长期稳定经营

经济新形态下,使得资金问题的宽松性逐渐消失,取而代之的为投机性需求。虽在某种程度上解决掉企业的资金问题,但并不能推动企业的长期发展,反而对其资金造成威胁。主要是因为短期投机过于急功近利,因此,对企业的发展起不到很好的推动作用。可见,只有稳定企业的发展,才能促使企业在竞争激烈的市场立足。基于此,企业需对企业经济新形态进行有效把握,在此基础下对消费者的需求进行调查,随后进行具体问题具体分析,抓住消费者对市场需求的要求,以此对市场竞争趋势进行掌握,根据企业的自身条件进行调整,确定长期经营目标,从而推动企业的发展。

(三)打破传统营销模式,转变为提升营销模式

创新是适应现今经济新常态社会的关键。创新是指打破传统思维,并在此过程中提出有别于常规的思想理念,利用当下的社会发展以及现有的知识进行升华,以满足社会需求。由此可见,创新,是现今企业走可持续道路的制胜之道。经济新常态下,使得企业传统营销模式无法适应当下社会的发展,因此,打破企业传统营销模式转变为提升营销模式是发展企业的关键因素之一。在企业营销模式创新的过程中,提升企业的发展理念是根本,使得在营销创新过程中,发展理念带动产品创新,不断迎合消费者市场,以此推动企业经济发展步伐。

转变提升营销模式,创新发展是第一要义,但仍需与企业内部各个方面进行整合。首先需对企业营销人才的配合,因此,在提升企业营销模式的过程中,还需引进企业营销人才,促使企业内部涵养的提升,形成一个专业性极强的企业营销队伍,以此促进企业经济效益。其次,还需对市场需求进行精细化分析,让营销策略紧贴着市场需求进行营销,使其完美结合,让合理化的营销策略支撑企业营销创新,为企业市场走出一条可持续发展道路。最后,企业需与其他企业进行合作交流,在交流过程中汲取对方的优点,并相互发现个企业之间的不足,使企业的营销策略逐趋合理化发展,最大化促进企业发展,并且提高企业社会效益及其经济效益。

(四)由多元化战略转变为多元化与专业技术相结合发展

经济新形态发展是提高企业的竞争力的主要原因之一,主要是因为经济新形态促使我国企业的增长,以此导致企业竞争力逐渐增加。因此,为提高企业适应市场竞争力,从市场需求中来,到需求市场中去是根本发展理念。其主要目的是为在市场需求中了解消费者的需求,以此降低企业经营风险,使得企业在发展过程中能抓住市场需求结构以及产品结构,从而做出调整,并在此过程中逐渐发现自身优势,确定自身发展优势,利用经济新形态的发展提高企业生产力,形成良好的企业品牌形象,从而提高企业价值。

总而言之,经济新形态的发展基于企业营销来说是一个良好的契机,企业能否把握好发展机遇是保障企业经济发展的主要因素。因此,为促使企业适应经济新形态,企业营销战略还需不断深化改革,适应时代的发展,以此满足消费者的逐趋多元化的需求,并在此基础下提高企业的专业技术与多元化战略相结合发展的营销管理,促使企业核心竞争力的提高,并主动适应经济新形态下的企业发展规律,进而促使企业实现社会效应与经济效益的最优化。

(五)小结

综上所诉,经济新形态下虽使得企业营销战略存在些许问题,但是只要企业能抓住新形态下的契机,从而转型发展,并不断提高企业内部核心竞争力,一定会促使企业的多元化发展,从而实现企业的全面发展。

四、结束语

由此可见,经济新型态为企业市场营销提供了新一轮的发展机遇。因此,为大力促进企业发展,企业应在适应经济性形态下满足消费者的个性化及其多样化需求,以此在竞争激烈的营销市场立足。在此基础下,企业更需将企业营销战略进行精细化分,将专业化与之多元化相结合,提升企业营销的创新能力,促使企业营销的社会效益以及经济效益的共同发展,实现多方利益最大化。

参考文献

[1]应琼.论经济新常态下市场营销的有效性[J].市场研究,2017,(2):37-38.

[2]朱思宁.经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径分析[J].现代营销,2017,(10):56.

[3]范立科.新经济常态下的房地产企业战略转型之路[J].中国集体经济,2016,(21):23-24.

[4]白春垒.关于煤炭企业开拓绿色营销路径的探索[J].投资与创业,2017,(11):81-82.

[5]颜林.新常态下创新煤炭营销模式的探索与实践[J].科技经济市场,2016,(7):139-140.

[6]王辉.转型升级中的企业文化创新[J].企业文明,2015,(12):54-55.

[7]王新东,李建新,李毅仁,.河钢集团产品升级与结构调整的实践[J].河北冶金,2017,(10):1-7.

[8]孙明贵.经济新常态下中国企业转型升级的战略取向[J].企业经济,2015,(7):5-9.

推荐内容
相关内容
发表评论