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“互联网+”零售企业商业营销创新模式分析

2018-08-26 23:30 来源:www.xdsyzzs.com 发布:现代商业 阅读:

王靓靓   湖北三峡职业技术学院

基金项目:该项成果由湖北三峡职业技术学院2017SZ05科研项目资助。

摘要:众所周知,我国经济社会发展推动我国科学技术的提升,“互联网+”的出现更是将我国各个的营销推进一个新的发展时代。当前我国零售企业商业营销的发展面临着巨大的竞争压力,同时在竞争中零售企业商业营销产生了创新,不单单是交易上的创新,还包括观念、市场、产品等方面的创新。本文就“互联网+”零售企业商业营销创新模式进行分析。

  关键词:“互联网+”;零售企业;商业模式;营销创新;分析

   引言:近几年之中,我国零售企业的发展逐渐落后,不能更上时代发展的具体步伐,进而造成形式上的单一、效益的下降。同时在不断的发展中,零售企业的数量也在不断的提升,进而促使零售企业在市场上的饱和度提升,竞争压力也呈几何上涨。伴随知识经济时代的来到,全球经济一体化在推动我国市场更加的多元化,在多元化的环境中零售企业商业营销在发展中面临的困难更加严峻。这个环境下,只有我国零售企业商业营销结合“互联网+”进行发展,才能推动我国商业营销创新发展。

一、“互联网+”零售企业商业营销观念的创新

营销观念在“互联网+”零售企业商业营销中是最核心的基础,同时在“互联网+”零售企业商业营销中是支撑其发展的重要依据。在我国零售企业商业营销发展时,具有一定资历的零售企业占据整个零售市场的半壁江山,剩下的中小型零售企业商业营销发展就当前社会经济的发展形势来说,具有一定的阻碍。而大型的零售企业商业营销过渡的依赖传统的营销观念以及制度,进而造成我国零售企业在发展中产生一定的商品过剩、买卖市场过小、经营微利等情况,来阻碍整体零售企业商业营销的创新发展。除此之外,现阶段的零售企业在发展中太过于注重传统的观念,进而在发展中忽视了对市场、消费者的分析,也缺乏对市场的定位,通常展现出来的营销理念是:盲目的进货,在降价销售或者是利用其它的促销手段将商品清仓,如此一来零售企业商业营销经济效益会成直线下降。而“互联网+”零售企业商业营销观念是指在利用互联网技术,将运用网络对人们的需求以及审美进行收集,进而依据收集到的数据信息进行分析,根据数据中人们的消费审美的改变进行观念上的更新。中小型的零售企业商业营销的发展中,为做好自身市场的推广,营销上做的太过于急功近利,在这样的状态下,可能会直接导致竞争力度的下降。因此在“互联网”零售企业商业营销的创新中首要的是观念的创新。

当前我国“互联网+”零售企业商业营销观念的创新发展中,人们对于零售商品的需求不光是注重质量与廉价,还注重时尚感、实用性,如此一来,人们在购买零售商品时考虑的方面更多。“互联网+”零售企业商业营销观念上的创新发展,在互联网的辅助下零售企业对于人们消费理念以及审美更能进行有效的分析,进而在一定程度上能结合网络收集的信息帮助企业进行营销理念上的创新,促使当前最零售企业更了解消费者正真需要的产品。在这个过程中正确的理念能有效的支撑企业树立科学、整体、权限的营销观念,除此之外“互联网+”零售企业商业营销创新要更主张以人为本的营销理念。“互联网+”零售企业商业营销观念的创新注重以人为本,是因为在发展中零售业的主体是消费者,主要的劳动力是人,在“互联网”的影响下树立以人为本的理念更有助于零售企业顺应市场的变更,进而提高零售企业的竞争力度。在“互联网+”零售企业商业营销理念创新之中,不断提出对消费者的物质利益、物质需求的满足要求,以此为基础推动零售企业对商品价值的合理制定,并在生产中节省开支,并在此基础上推动企业对互联网的运用,在理念中建设处为消费者树立一个正确的消费观念以及生活形式,此外还要同“互联网+”技术相结合应用,以此来推动零售企业与现代技术的结合。

   二、“互联网+”零售企业商业营销市场创新

面对经济的发展,我国“互联网+”大环境的影响下,零售企业商业影响的市场竞争压力巨大,往往零售企业在传统销售的影响下,在营销手段的运用上较为落后,想要摆脱传统营销手段的束缚,零售企业商业营销就要进行市场的创新,对市场的潜力进行挖掘。结合“互联网+”对零售企业商业营销市场的创新要根据以下几方面进行:

    第一,开拓农村市场。我国国民经济的发展,推动我国国民生活水平的提升,在提升的过程中尤为瞩目的应该是农村经济的发展。伴随农村经济增长的还有我国科学技术的大力发展,在这两大动力的推动下,计算机以及互联网在农村被广泛的推广以及应用,因此在当前“互联网+”零售企业商业营销市场创新发展中,零售企业可以联合淘、京东等一系列等电商进行发展,进而推展零售商在互联网上的活跃度以及知名度,以此为基础打开农村市场,在到除城市之外的广阔发展空间,进而零售企业在一定程度上得到发展的足够空间。此外,“互联网+”零售企业还可以根据当地发展的特色,做出地方特色商品,进而利用天时、地利、人和进行发展,摆脱原有销售模式的束缚。

    第二,开拓国外市场。经济全球化的影响下,我国大部分企业抓住这一机遇,将部分商品通过互联网所输送到国外。而“互联网+”零售企业商业营销完全可以结合自身的优势,利用亚马逊等国际电商网站,将品牌通过一定有效的营销进而打通海外市场,城市国内部分中小型的零售企业找到新的新出路,减小其自身的压力的同时又拥有广阔的市场。以此,当前“互联网+零售企业商业营销市场创新要抓住这一机遇,推动品牌市场的向外扩展。

   三、“互联网+”零售企业商业营销商品创新

一个企业在发展中必不可少的肯定是商品,往往企业中商品的价值就已经定格了企业的整体水平与发展前景,因此,在这基础上“互联网+”零售企业商业营销商品创新一定要做好对产品的设计,发挥自身的优势将结合互联网,将消费者对产品的需求以及要去进行有效的调查,进而企业集合调查的将商品个性凸显的同时,又符合消费者的整体需求。由此可见,在零售企业商业营销创新中商品占据的重要地位。

不管在任何企业或者是品牌之中,都会存在一种经久不衰的商品,而商品在奠定其地位的同时,尤为企业进行推广。在这个过程中“互联网+”零售企业商业销售要结合互联网的快速性、广泛性、实时性等特征,让设计出一款大众所需的商品来奠定企业在市场中的地位,同时在互联网的推动下,零售企业商业营销要根据不同时段对消费者的调查,并对商品进行有效期合理的创新,使得商品一直跟随消费折欣赏水平的改变而发生改变。除此之外,企业如若需要商品来提升企业本身的知名度,“互联网+”零售企业商业营销可以根据网络上所推广的环保技术,再结合商品本身做到绿色化、健康化,进而形成系列化、品牌化的规模,以提升零售企业商业营销商品创新。

与此同时,依靠互联网零售企业可以开发一些与互联网相关的商品,以满足当前市场发展的需求。比如:当前网络上流行的DIY教学等等手段以及方式,零售企业可以发展一些DIY项目,将其与商品相结合录制成视屏投放在网络上,在为企业收集人气的同时还能推动商品价值的提升。通过以上的分析发现,“互联网+”推动零售企业商业营销创新,能结合现阶段年轻人都喜爱的方式,将其与商品相结合,在改变销售理念的基础上,做到市场的创新、商品的创新,是现阶段“互联网+”零售企业商业营销创新的必要发展方向,在长久的发展中,这种形式能将商品的质量与特色都能得到有效的保证,进而推动企业的特色经营,提升“互联网+”零售企业的竞争力。

   四、结束语

综上所述,在我国经济发展中,“互联网+”零售企业商业营销创新,是以互联网为基础,以此来推动零售企业在网络上的推广以及销售,进而做到拓宽自身市场的有效作作用。在不断的实践中,要实现“互联网+”零售企业商业营销总体的发展,不光要加强对计算机的应用,还要加强对零售企业本省理念、市场、产品的创新,进而做到营销的创新发展,以此来推动零售企业商业营销的创新。

参考文献:

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[2]高凯.移动互联网背景下零售商业模式创新路径分析[J].商业时代,2017(12):17-19.

[3]杨阳.互联网时代下的零售企业商业模式创新——以苏宁云商为例[J].商场现代化,2017(12):36-37.

[4]李飞.全渠道营销理论——三论迎接中国多渠道零售革命风暴[J].北京工商大学学报(社会科学版),2014, 29(3):1-12.

 

[5]宋倩,王能.互联网条件下国内零售企业商业模式创新[J].电子商务,2013(3):19-20.

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