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互联网下加油站销售模式的优化探究

2019-01-21 21:39 来源:www.xdsyzzs.com 发布:现代商业 阅读:

伍昌新  中国石油安徽销售蚌埠分公司

摘要:互联网为新时期的营销管理构建,优化了环境、创设了平台。加油站在经营管理建设中,应以互联网思维,优化营销模式,搭建多样化营销渠道,盘活市场活力。本文立足对加油站经营管理的分析,阐述了互联网下加油站销售模式的优化,并在此基础之上,从构建网上营销平台、建立在线支付平台、建立智慧加油站等方面,具体论述了互联网下加油站销售模式的优化策略。

关键词:互联网;加油站;营销模式;优化策略

前言

互联网时代的到来,正转变着传统的营销管理思维,强调“线上+线下”营销模式的构建,以拓展单一、狭窄的营销渠道。加油站在营销管理建设中,要适应新的环境,以互联网思维,构建网络营销平台、建立在线支付平台,为互联网下加油站的营销模式创新,提供有力支撑。当前,加油站正推进智慧加油站建设,在很大程度上为加油站优化营销模式,创设了良好环境条件。也进一步要求,加油站要以创新发展为动力,创新营销模式、拓展营销渠道,盘活加油站的市场活力。本文立足对互联网营销管理的研究,就互联网下加油站如何优化营销模式,做了如下具体阐述。

一、联网下加油站销售模式转变的重要性

在互联网科技时代,营销模式的转变,是构建战略性营销发展的重要基础。加油站在互联网背景之下,要转变营销思维,依托互联网平台,搭建新的营销渠道,为加油站形成“线上+线下”的营销格局,提升市场营销的布局。因此,互联网下加油站营销模式的转变,有着显著的重要性。从经营发展、营销管理两个层面而言,其重要性具体表现为:

(一)转变营销模式是互联网下加油站经营发展的重要基础

    互联网的快速发展,开启了互联网“智能”时代,智慧加油站的建设,要求加油站应转变营销模式,通过构建“线上+线下”的营销新模式,盘活加油站的经营管理,提升市场活力。首先,加油站要运用互联网思维,构建新型营销模式,以更好的适应新的发展需求。以微信、支付宝为主体的在线支付,转变了传统的支付模式,这也要去加油站要紧扣时代发展需求,适应在线支付、消费要求,拓展营销渠道,为加油站经营发展创设良好条件;其次,营销模式的转变,是互联网新环境下,加油站深化经营发展的重要基础。传统单一的营销模式、狭窄的营销渠道,影响了加油站在油品及非油品中的营销能力,不利于加油站的经营发展。为此,适应新的环境,主动转变营销模式,在互联网金融的视域中,不断地优化加油站的营销策略,拓展营销渠道。

(二)转变营销模式是互联网下加油站创新营销管理的保障

在传统经营管理思维的影响之下,加油站粗放式的经营管理模式,难以满足当前的消费需求。特别是在互联网环境下,个性化、在线消费已成为时尚,加油站在经营管理的构建中,要拓展管理视野,通过个性化、具有特色营销模式,盘活加油站的销售业务,以更好的满足消费者的需求。因此,从经营管理而言,互联网视域下的营销转变,是创新经营管理的重要借基础,是以互联网思维,拓展传统经营管理视域,以创新发展驱动经营管理创新,盘活市场活力。面对日益激励的市场竞争,加油站要善于转变、寻求创新,以新的经营管理,促进加油站营销模式创新,获得更多经济效益。如,微信、微博等新媒体平台,为加油站拓展营销渠道、创设新的营销模式提供了平台载体,在很大程度上促进了加油站的营销服务与消费者的互动交流,在线营销服务推送、商品在线选购等,都可以有效提高加油站的营销互动效益。

二、互联网下加油站销售模式的优化策略

互联网的大平台,为新时期加油站营销模式的优化与创新,提供了有力保障,也为加油站的营销管理创设了良好条件。在笔者看来,互联网下加油站营销模式的优化,着力点在于基于互联网思维,依托新媒体平台,构建更具特色、更具活力的营销模式,以适应新的环境要求。构建网上营销平台、建立在线支付系统等,都是基于互联网环境下,加油站营销模式优化的重要基础,更是构建多元化营销机制的有力保障。因此,具体而言,互联网下加油站营销模式的优化与创新,可从以下几个方面具体展开:

(一)构建网上营销平台,转变传统营销模式

互联网的快速发展,为加油站构建网上营销平台,创造了良好条件。加油站在传统线下单一营销的基础之上,积极开启网上营销平台,将润滑油、特特产、饮料等商品,通过“线上”下单、站上支付的销售模式,极大地方便了广大消费者,盘活了加油站的营销效率。首先,加油站要立足互联网,构建网上营销平台,通过多元化的服务保障,形成集加油、餐饮、购物于一体的营销模式,极大地提高了加油站的营销能力;其次,加油站要积极搭建多元化的产品营销平台,从油品、便利店,到汽车维修保养等,都可以通过网上营销平台的构建,实现多元化的营销服务;再次,充分依托新媒体平台,如微信、微博等,创设营销新渠道,通过在线互动营销,以更好的满足消费者的服务需求,提升营销服务能力。

(二)建立在线支付平台,提高营销服务质量

在下支付已成为“智能”时代的重要发展产物,加油站在优化营销模式的过程中,要建立在线支付平台,形成更加便捷、高效的营销服务保障。首先,加油站要注重消费者的“线上体验”,为消费者提供自主设备,用于自主加油、自主缴纳水电费、自主充值等,让在线支付服务业务,成为保障消费者安全出行的重要平台;其次,积极建立多元化知乎平台,实现消费者不下车支付。如,加油站内设置智能云POS机等在线自主服务平台,让消费者在自主消费,在车上完成一系列的付费操作;再次,加油站要坚持以消费者为中心,通过开设手机APP,实现在线提前消费预约、消费付款,能够提高服务效率,也为消费者提供了更加方便、快捷的消费渠道。因此,建立多元化支付平台,是构建多元化营销模式的重要基础,应强化支付平台的创设,满足实际需求。

(三)构建智能化加油站,积极适应互联网环境

    近年来,智慧加油站建设成为一种发展趋势,也是互联网时代提升加油站营销效率的重要基础。在实践研究中发现,加油站应适应互联网环境,积极推进智能化加油站建设,为营销模式的优化创设良好条件。首先,加快销售管理智能化。通过对销售情况的统计分析,了解加油站的进销存情况,为加油站的经营管理提供可靠的数据支撑;其次,在业务管理方面,要逐步推进移动终端开发,通过业务APP,实现一体化在线营销服务,满足消费者以及加油站工作岗位等的业务管理需求,提升加油站的工作效率,也是优化营销模式建设的重要基础,应在经营管理中得到充分体现。

结束语

总而言之,加油站在营销模式的优化与创新中,应以互联网思维为导向,构建新的营销模式、拓展营销渠道,以更好地激活营销业务。在本文的探讨中,加油站在互联网视域之下,寻求营销模式的转变,是适应新环境、提升营销能力的重要基础。加油站营销模式的优化,应着力构建三个营销面:一是构建网上营销平台,转变传统营销模式,盘活营销渠道;二是建立在线支付平台,提高营销服务质量;三是构建智能化加油站,积极适应互联网新环境。

参考文献:

[1]李孜颖.S加油站开展非油品业务的策略探究[D].青岛:青岛大学,2016.

[2]汪长波.互联网营销模式下的加油站零售促销研究[J].中国化工贸易,201607

[3]殷方海.互联网形势下加油站营销模式的转变探究[J].中国国际财经,201710

[4]王轩.“互联网+加油站”模式的探索[J].中外企业家(中旬刊),201712

[5]王泽庆.浅谈互联网支持下加油站营销模式的转变[J].中国管理信息化,201615

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