唐丽君 辽东学院

摘要：随着社会的发展和科学技术的进步，社会逐渐向信息化社会的方向发展，“互联网+”的发展环境下，互联网技术已经不断应用早人们的生活、学习和工作中，而将互联网的技术应用到农业发展中也逐渐成为促进农业现代化发展的重要趋势，将互联网技术用于农业改造是当前农业创新发展的具体手段，针对辽宁省的农业发展现状以及互联网的普及情况，对辽宁省特色农产品的销售情况在互联网环境下的具体实施特点进行研究，不断促进辽宁省农产品的发展。

关键词：“互联网+”；特色农产品；销售研究

辽宁省属于农业大省，农村经济的发展始终属于辽宁省经济发展的重要组成部分，农村经济的发展需要跟随时代发展的步伐，在经济发展的过程中，由于互联网技术不断渗透到社会生活中，使得社会发展不断以互联网技术为依托，而辽宁省互联网覆盖的范围不断扩大，关于农业特色产品的营销方式也不断创新发展，加强关于互联网环境下辽宁省特色农产品销售的研究，促进辽宁省农产品的销售渠道不断扩宽，加强辽宁省关于农业现代化的建设和发展。

一、辽宁省特色农产品生产发展现状

   （一）辽宁省特色农产品产量增加

2014年，辽宁省特色农产品的生产已经逐渐创造出新的高度，关于农产品产量已经不断达到新的高度，辽宁省当前的粮食生产长岭已经达到440亿斤，与辽宁省上年的特色农产品的产量相比较已经增加了26亿斤，同时在上一年的特色农产品产量已经占据全国的粮食产量排名的13位，14年辽宁省的农产品达到了350亿斤，在全国排位14，其中玉米产量占据着重要份额，大米生产量占据少量份额，辽宁的农业生产不断受到干旱天气的干扰，辽宁省的特色农产品产量与前两年相比有明显下降的趋势，但是也称的上是丰收年。

辽宁省的干旱天气对当地作物产生具有一定的影响，土地干旱直接导致了辽宁省部分地区的作物产量减少，但是也有部分地区并没有受干旱天气的影响，导致辽宁省的特色农产品产量仍然保持增长。辽宁省的特色农业建设也逐渐提上日程，关于当地地质原因，不断进行季节性种植的明确发展，在辽宁省特色农业种植的发展中，玉米和水稻种植占据了重要的地位。因此，加强对玉米和水稻的有效种植是当地农业发展的需要。对玉米和水稻的种植面积的扩大不断促使辽宁省的粮食产量稳步上升，同时其肉类和牛奶以及鸡蛋等产品的交易额也在不断上升。

　（二）辽宁省特色农产品的交易额不断增长。

辽宁省由于其当地特色农产品的产量比较多，不断成为我国农产品交易重要的大省之一，同时辽宁省特色农产品的交易额度一直出有领先地位。2007年开始，我国对农产品的需求已经在不断转变，直接导致了国内市场对农产品的需求结构发生变化，对特色农产品的需求不断增加，从而造成特色农产品的供求关系更加紧张，由于省内的粮食不能适应市场的需求，特色农产品的市场价格也在不断上升，辽宁省的特色农产品交易量不断增加。在促进辽宁特色农业发展的过程中，国家质量检测总局对辽宁省检疫局提出了更高的要求，加强高质量产品的生产，完善辽宁省农产品的验收工作。

二、互联网+背景下辽宁省特色农产品的销售

  （一）互联网+背景下辽宁省农产品的销售现状

互联网+背景下由于农产品传统销售已经无法适应社会的发展和市场的需求，互联网+背景下的农产品销售模式是对农产品销售模式的一个升级，在互联网技术的支持下，农业的销售模式不断以电子商务为主体发展出新型的农业销售模式，在农业的销售主体和销售方式中都呈现出必要的积极性同时，传统农业已经逐渐向信息化和规划以及智能化的方向转变，不断实现农产品的营销和互联网技术有效结合在一起。　　

在互联网技术的优势下，辽宁省在2014年开始了将辽宁省的特色农产品和网上销售平台，如京东、阿里巴巴等电商平台加强合作，将辽宁省各个县的特色农产品的优势不断发挥出来，也促使更多人在网上就可以购买。而辽宁省大洼县是特色农产品电商销售的首家试点县，大洼县政府配合将当地10款地标性优质农产品的信息进行网上平台公布，为每件农产品配备一定标签开始上线销售。在互联网技术的指导下，不断将农产品的销售信息传达给当地农民，促使农民在进行销售时具有相关依据，有助于农民了解农产品市场情况，对农民风险防范能力不断增强，对农产品的销售途径不断扩展，网上平台也不再局限于政府的平台，许多农民开始进行自己的网店开设，成为网店老板，也有一些农民在技术学习下没开始进行威信和微博销售，扩展了农产品的销售渠道。促使农民销售的途径更加广阔，选择更多，有效对农产品的滞销问题加以解决。互联网线上销售对农民的农产品销售提供更加宽广的途径，在互联网发展的过程中，促进农民掌握互联网销售的知识和相关信息，加强农民农产品的去库存化的发展，对农产品销售的中间环节减少，对农产品的生产成本不断降低，为农民带来更多的利益，促使高素质人才回乡创业趋势发展，增强农民的生产积极性，加强农民和消费者的直接销售，促进双方的需求都得到更好的满足。

    （二）互联网+背景下辽宁省农产品销售问题

     首先农产品运输成本比较高，农产品网络销售同样离不开产品运输，而我国当前的物流市场发展比较迅速，当前我国的物流企业不断呈现相互联合的现象，市场上的物流公司主要有圆通、申通、中通等物流运输公司，而这些物流公司之间具有密切的家族联系，导致物流市场没有竞争力。同时辽宁省的特色农产品主要有河蟹、大米、碱地柿子等优质农产品，这些农产品的运输要求都比较高。我国的生鲜类农产品的运输困难使得依赖于电子物流运输的农产品发展比较缓慢。辽宁省又处于我国比较比方的地区，对农产品的运输成本相对比较高，同时和美国、日本等发达国家相比较，我国物流运输中的基础设施还很不足，农产品的运输成本也比较高。

  其次是政府的支持力度比较低，当前，互联网技术已经逐渐运用到社会发展的各个方面，这也就不断导致，在社会的发展中，各级政府对大数据的重视程度需要不断提升，具有一定的引导作用，但是当前各级政府虽然对大数据具有一定的开放作用，但是政府由于自身的考虑，对大数据发展会对本政府职能的限制具有一定的担心，政府部门为了降低市场销售的风险，对大数据的应用不断控制，造成大数据的开放程度不断降低，同时由于公共信息含有许多的监管信息，政府对这些信息的披露就会比较慎重。而在大数据时代下信息的需求是很必要的，如果不是阿里巴巴集团对辽宁省特色农产品的销售问题不断重视也无法快速促进政府的关注度提升，因为大数据的开发成本比较高，提供也比较困难，会导致农产品销售中的信息不对称现象出现。

  再次是农村缺乏高素质人才，在我国城市化的进程中，由于农村人口不断占据着重要的一部分，而农民的文化整体水平比较低，我国农村人口占据大量比例，但是其中对互联网技术真正掌握的人数却比较少，而对辽宁省进行电子商务的运营模式建设以及农业大数据信息的收集和有效运用等各方面知识的人才更加少。农村经济的发展比较缓慢，农村的就业岗位和就业机会比较少，年轻人大多外出打工，农村老龄化现象普遍比较严重，农村地区大多的知识分子都向城市发展了，造成农村人才流失比较严重。

最后是缺乏必要资金支持和具体的质量监督标准对农村农产品销售的互联网渠道拓展的资金投入比较少，农业电商迅猛发展对资金的需求不断增加而关于互联网在农作物销售中的融资又是比较困难的。因此农产品的生产周期比较长，农作物的价格浮动较大很难吸收到大量投资，同时由于我国农业发展比较广泛和粗犷，不利于农业规模化发展，农民群体收入偏低，资金来源渠道比较少，银行借贷更加困难，同时农村信用体系的建设并不完善，辽宁省的农村融资情况也是如此，互联网融资模式不断摸索中不断面临困境，农业发展材质呢过资金支持比较少，不利于辽宁省农村农产品的销售发展。

缺乏具体的质量监督标准，主要表现为通过加强辽宁省对农村互联网发展的不断重视，人们已经可以通过电商平台进行有效的农产品购买以及有效交易，对农产品交易过程不断减少，交易环节的减少和商品的直接交易对商品质量检验具有负面影响，更多农产品所实施的是分散化经营的方式，如果对农产品的物流每个环节的农产品加以检验是不具备相关条件的，因此，农产品价值检验过程的缺失会造成农产品的质量层次不齐，在这种形势下不利于农产品市场交易的发展。

三、互联网+背景下特色农产品销售策略 

  （一）促进农产品互联网销售人才培养，品牌建设

辽宁省关于农村农产品的销售问题，首先需要政府加以重视，由政府对农村农产品销售问题制定一定的策略，由于阿里巴巴集团对辽宁省的进驻，促使辽宁省的农民开始接受网络销售这一途径，将企业和互联网平台联系起来，将农产品的主要销售渠道不断扩宽，对农产品的销售量不断关注，加强农产品的品牌建设和发展。只有形成一定的品牌才能够对农产品进行有效的宣传，商品具有一定的质量保证，才能够不断进行推广，根据农产品的品牌推广促进农产品销售，扩大销售市场。因此。辽宁省需要根据自身的特点，对本地农村农产品进行社会化发展，促使辽宁省不断打造具有自身特点的特色农产品例如河蟹和柿子等不方便远销的农产品，利用互联网平台进行有效销售途径建设。同时辽宁省政府应该积极加强关于农民互联网知识内容的培育方案，加强关于新型职业农民培育政策的实行，对当地农产品销售行业的加大相关资金支持，吸引更多人才对农村农产品发展的创业。政府需要对农民的需求进行精准化、合理化的有效分析，从而制定适当的销售方案。政府也可以呼吁参与设计创新，促进农业产品的升级与创造。

  （二）促使农产品行业升级，加强销售模式建设

加强互联网销售平台建设的同时，促进辽宁省的各个地方对农产品营销平台的联合建设，利用政府力量的支撑和农村发展的凝聚力，促进农村农产品产业化发展，对农产品的小卖家促销加强管理，对这些卖家进行集中互联网知识培训，制定统一销售标准和产品质量规范准则，由互联网销售平台的专业团队人员进行集中操作。根据各个互联网销售平台的联合建设，对辽宁省当地的特色农产品进行网点销售。对农民加强电商培训，对他们进行必要的营销技巧教学，使他们能够独立进行农产品的推广，针对当地的具体情况对销售模式进行必要的改革和完善，对农产品产业升级加强扶助。　

  （三）对农产品销售物流运输建设

农产品销售是促进农产品细分，对农产品的市场需求不同，比如河蟹等产品不利于沿海城市的销售，而需要在并不生产河蟹的地方出售，将农产品运输到需求量大的市场，因此，农产品的物流运输至关重要，因此，对一些运输条件要求比较高的产品需要对运输设施加强要求，对农产品的物流服务水平和物流配送效率进行有效提升，不断减少产品运输中的物流成本。对农产品的物流运输环节进行管理是农产品运输顺利进行的重要基础，建立相关问责机制，加强物流监督。辽宁省政府应根据当地的农产品销售运输情况对物流进行一定的标准制定和规范。促进农产品物流要管理专业人才的培训工作正常运行，建立健全的物流信息管理系统，农产品物流市场的范围不断扩大。 

  （四）加强辽宁省农业信息服务平台建设

对农业相关方面的数据信息进行有效开放，在合理范围内对农业数据不断开放，促使农业相关信息资源能够得到充分有效运用。而农民对信息数据的获取需要一定的渠道，这就需要辽宁省政府对农业资讯平台的建设，促进农产品的销售信息不断从线下传播扩张到线上传播，现代化的发展步伐不断加快，信息更新的速度也在不断加速，而企业对农业信息的需求也随之增加，互联网站就需要不断对企业的需求加强了解，针对企业所面临的情况及时了解和提出政策加以解决。在农业产品信息传播中，缺乏具有影响力的网站，而农业部门需要对这些网站的建设增加一定的资金投入，培养具有影响力的行业领导者，整合互联网信息资源，对网站资源的利用率不断提升，对辽宁省农业信息服务平台的建设主要是在政府的支撑下进行的，由政府对农业发展的重视而增加政府财政资金投入，促进政府农业发展和服务平台的建设。促进农民对农业信息的了解和发布，加强农业信息的流通，也促进农业产品市场信息流通效率和准确性提升。

结束语

现代化发展的步伐不断加快，随着互联网技术的发展，我国各个方面的建设都已经离不开互联网的支持，互联网对农场的销售平台建设和农产品的信息公布具有重要推动作用，不断促进农产品销售渠道扩宽和市场规模扩大，促进辽宁省农业产品销售建设不断完善和发展。 　　

参考文献

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[2]何宇馨,崔文.延边地区“互联网+农业”发展研究[J].现代经济信息,2016,(07):338-339.