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基于互联网思维的绿植产品网络营销策略研究

2020-06-22 17:39 来源:www.xdsyzzs.com 发布:现代商业 阅读:

王丽君  施婧 N泰州职业技术学院经济与管理学院

基金项目:2019年泰州职业技术学院大学生创新创业训练计划项目,编号:YJDC2019040

摘要:在互联网发展背景下,绿植产品的销售有了更多的途径,作为人们生活中的重要部分,绿植产品能够带给人们更好的享受,为了提升绿植产品网络营销水平,需要进一步的改善网络营销各方面内容。本文对我国绿植产品网络营销现状进行了概括,阐述了基于互联网思维的绿植产品网络营销策略,包括明确市场销售定位,提供特色销售服务,推出优惠活动,开展产品宣传活动,加强售后服务。通过这些方式使绿植产品的网络营销效果得到改善,为绿植产品销售带来更好的发展机会,进而提升网络销售量。

关键词:互联网;绿植产品;网络营销

一、引言

在社会的快速发展下,人们的生活质量逐渐提升,更关注精神方面的享受和追求,其中绿植产品的需要越来越显著。绿植产品作为具有观赏和实用作用的产品,能够起到美化环境和清新空气的效果,受到了人们的喜爱,同时绿植产品的种类非常多,这为商业发展提供了更多的机会。当前电商平台的应用比较广泛,借助互联网技术的知识,网络营销的途径也逐渐增加,通过绿植产品的网络营销能够为绿植产品带来更好的发展前景,因此应重视网络营销这一手段。

二、我国绿植产品网络营销现状

我国的绿植产品贸易量在世界上处于较高的水平,近年来花卉生产的增长速度越来越快,在种植面积上也不断扩大,销售额和出口额数据突破了1000亿美元。花卉产品的网络营销包括以下几种,包括实体店的业务拓展,这些店通过网络开店来获得更多地区的消费者,在我国的江苏北部较多,在价格上具有较多优势。还有一些无实体店的个体经营商户以及小企业,将网络销售作为仅有的销售方式,这样的店铺在绿植产品设计以包装上都具有较多的优势,能够满足中档与高档消费者需求。一些具有较强经营实力的企业具有自己的电子商务交易平台,能够通过品牌影响来获得更多的消费者。部分企业通过网络进行宣传,借此来吸引消费者,完成交易,这类企业在产品销售中具有自己的特色,一般为花卉专营商。

三、基于互联网思维的绿植产品网络营销策略

(一)明确绿植产品销售的市场定位

绿植产品的网络营销是一种具有较大发展前景的模式,为了获得更多的竞争力,应对市场定位进行明确,经过调查和分析来了解市场的发展情况,对消费者的需求进行调查,进行目标定位。由于市场中的消费者量大,存在不同种类的人群,需求也较多,因此应结合不同的需求的消费者的需求进行定位,使更多的消费者的需求得到满足。通过对市场的分析之后,找到其中的潜在需求,将消费市场扩大,使消费者的数量提升,并且在市场中获得优势。产品营销需要具有自身的品牌,通过网络技术的应用,应对品牌进行宣传和推广,使网络营销能够更加的符合实际的需求。建立自身的品牌,提升知名度,使消费者的认可逐渐增加,能够使消费者更好的认识绿植电商产品,也更容易被消费者所接受。在绿植产品的网络营销中,线上销售为主要的模式,需要通过网络开展品牌建设工作,在网络上建立属于自己的品牌,并且使产品的品牌得到延伸。为了获得有效的品牌影响,需要重视市场定位,两者之间有着紧密的联系,通过品牌的建立能够更加顺利的进行市场定位,也能够使更多的消费群体维持下去。

(二)制定具有特色的网络销售服务

绿植产品能够为人们的生活带来更多的自然体验,也是生活中的重要部分,为了更好的实现人们的高质量生活,需要进一步的改善绿植产品的营销方式。传统的营销方式主要为线下模式,而当前电商平台的数量越来越多,提供的服务种类也逐渐增加,通过网络营销使绿植产品的销售有了更多的机会,但是要想进一步的改善产品销售情况,需要将传统思维创新,不仅仅局限于网络销售网站,结合网络营销的特点以及人们的需求,增加服务的种类,通过创新的观念对网络营销模式进行改善,可以建立专门的物流,由人员进行专门配送,加强物流服务的质量,保证绿植产品的质量。还可以为家庭和企业提供专门的产品养护服务,使消费者在购买了产品后能够获得相应的服务,这种具有特色的定制服务能够满足人们的需求,通过先进的技术还能够帮助消费者进行设计,使绿植产品的销售优势增加,有效的提升产品的营销水平。借助增强技术可以使绿植产品设计的效果更好,使消费者直观的了解到产品的实际效果,包括不同种类的绿植产品,例如攀爬类或者悬吊类等,结合技术的支持能够使消费者更好的选择自己需要的产品,还能够获得更加全面的服务,使消费者的满意度提升,能够产生更多的购买欲望。

(三)推出优惠和促销网络销售活动

消费者对价格的关注比较多,在绿植产品营销中,需要将价格控制在合理的范围之中,使消费者获得更多的优惠,并且使消费者以适合的价格购买相应的产品和服务。在网络营销过程中,能够有效减少成本,在销售的前期可以采用薄利多销的战略,这样可以获得更多的消费顾客,还能够获取一些利润,为品牌推广提供了良好的条件,这为之后的营销带来了更多的机会。在企业发展到一定的规模的时候,应结合市场的情况以及竞争情况对价格进行调整,同时,企业可以结合绿植产品的生长特点进行价格调整,由于不同的绿植产品的生长习性不同,在不同的季节可以采取不同的价格战略进行销售,这样能够保证企业的获利。在绿植产品网络营销中,不同的电商企业可以利用节假日来进行网络宣传,借助网络平台来扩大宣传范围,包括微博和微信等,还可以制定优惠的策略,开展促销活动,通过活动来吸引人们进行关注购买,科学的制定优惠内容,激发消费者的购买欲望,例如会员积分等方式,使消费者对购买有更多的热情。通过这些销售手段的应用,产品的销售能够有更好的现状,这也能为品牌的发展带来良好的条件。借助促销的策略,消费者能够对绿植产品购买产生积极的态度,同时能够维持一种长期的关注,这样可以为消费者群体扩大带来机会,使品牌的知名度提升,同时能够使销售的效果得到改善。

(四)利用网络全面开展产品宣传工作

绿植产品网络营销应具有一定的宣传途径,可以建立专门的网站来进行宣传,将相应的促销活动信息发布在网络上,使产品的信息得到推广,让人们更加了解。还可以在更多的平台上进行信息发布,通过合作的方式借助其他的媒体进行推广,这样能够使更多的人了解到产品的的信息,也能够挖掘出更多的潜在消费者。绿植销售企业应进一步的宣传绿色环保理念,使人们具有环保意识,能够了解到绿植产品的作业,吸引更多的消费者,同时可以在网络中提供一些提示内容,使消费者对绿植产品选择有更多的了解,这种免费信息的发布能够使人们对其产生更多的兴趣,例如适合在室外种植的绿植和室内绿植相关知识,或者不同风格的绿植的信息,结合一些丰富的图片,吸引更多人的关注,这能够引起人们对绿植的兴趣。借助网络可以为消费者提供一些咨询服务,当消费者需要询问相关信息的时候,由专业的人员进行解答,这样也能够使消费者对绿植产品有更好的了解,放心进行购买。当前网上直接付款方式还不是很安全,一些消费者不愿意采取网上直接付款的方式,因此为了方便消费者购买,我们必须提供比线下支付更方便快捷、比网上直接付款更安全且可选择性多的支付方式,比如支付宝、财付通、货到付款等都是可以的,另外还可以提供QQ、微信转账、发红包的方式,既提供了新意又增加了趣味,同时还可以就转账、发红包的机会,让消费者加QQ、微信好友,及时了解我们发布的绿植产品动态信息,进行了产品的宣传,又扩大了客户群。

为了进一步的促进消费者的购买趋势,可以增加付款的方式,使消费者有更多的选择,例如当前的淘宝等网络平台具有多种支付途径,这种情况下人们能够结合自己的情况选择支付方式,加强了便捷性,通过这类平台还可以了解到订单以及物流情况,便于消费者进行购买。

(五)完善绿植产品网络售后服务体系

绿植产品网络营销需要借助多种服务来获得更多的优势,通过对消费者的需求的了解来改善服务,这样才能留出消费群体,使消费者更加喜爱这个品牌,有利于企业的长久发展。因此,应重视消费者的心理分析,通过全面的了解消费者的购买倾向以及消费特点,将营销中存在的问题解决,使消费者的困惑减少,同时应加强与消费者的沟通,借助特有文化来进行互动,可以借助一些优惠活动或者赠礼活动与消费者进行来往,使消费者能够对品牌产生一定的依赖。网络营销具有较多的优势,通过网络人们可以更快的了解自己所需要的信息,当在服务中出现了问题的时候,可以借助网络及时由服务人员解决,帮助消费者解决售后问题,使消费者更加的满意。所以,需要在网络营销中配有专业的客服人员,帮助消费者解决问题,加快处理效率,这样可以使营销有更好的条件,也为人们提供了更多的保障。例如当前的营销中无条件退换货等,通过多种服务的提供,使消费者在购买中有相应的保障,提升服务的水平。网络营销作为客户之间信息传播的重要方式,在当前的网络服务过程中,需要获取消费者的满意度,使客户的信息交换速度加快,使营销的效果得到改善。借助网站为消费者提供需要的信息,为消费者带来更多的帮助,这样才能吸引人们购买。对于海量的信息,消费者的耐性较低,需要借助有效的沟通来促进购买。经营户需要重视沟通的作业,使售后服务的水平提升,通过对完善的服务来获得人们的满意。当消费者不能及时的获取到种植的相应指导的时候,会导致培育失败的问题产生,还会使消费者的购买决策受到影响,因此,经营企业需要全面的改善售后服务,使消费者能够获得更好的服务体验。此外,需要对负面新闻进行有效处理,随着绿植产品网络营销的发展,越来越多商户参与到了其中,一些商户的产品质量比较低,这种情况会对绿植产品销售带来不良的影响,还会导致负面的新闻,应加强开放关系营销,借助良好的服务建立信任关系,使消费者对产品和服务更加的信任,同时避免负面信息的产生。

四、结语

绿植产品是一种具有观赏性的生态性的产品,能够为人们的生活带来更好的条件,优化室内或者室外的环境,起到美观的作用,对空气净化也有着良好的效果。绿植产品的种类比较多,在产品购买中消费者的选择比较复杂,为了有效的帮助消费者进行选择,可以借助网络营销的模式提供相应信息和服务,为消费者带来更好的帮助。在网络营销中,经营商需要重视品牌影响力以及服务质量,为消费者提供更加满意的服务,推广自身品牌,加强沟通,了解消费者的意见,这样才能为营销的改善带来更多的参考内容,提升营销的水平。

参考文献:

[1]武薇.我国花卉产品网络营销研究[J].现代商业,2015(10).

[2]吴长青.浅析花卉产品网络营销存在的问题及对策[J].黑龙江生态工程职业学院学报,2015(05).

[3]黄鑫.基于互联网思维的花卉产品网络营销策略分析[J].现代园艺,2018(14).

[4]杨兰.农产品互联网模式下提高网络营销效果的策略研究[J].现代国企研究,2016(18).

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