洪梅 广东省盐业集团有限公司

摘要：为加强对市场的适应能力，整合广东盐业的资源优势，优化企业制度，通过市场化、专业化的企业运作，实现自身的发展转型。遵循“公司法”及有关政策法规，提出组建”广盐”物流有限公司的方案。

关键词：广东盐业 物流公司 方案 组建

一、广东盐业物流的现状

广东盐业是广东省贯彻落实盐业专营政策的主体，盐业的经营模式是以行政区划进行分割，物流的管理链条是割裂的，物流资源无法共享，存在物流管理水平相对落后、物流自动化水平低、物流效率和服务能力差、总体物流成本高等问题，全程物流管控力度不足，不具备为商贸企业提供多品种大数量的物流配送服务的条件，无法支撑广东盐业向商贸物流企业转型发展。

因此，在当前的物流资源基础上，对全省盐业的仓储和运输等物流资源进行优化和整合，组建专业的物流公司，快速形成覆盖全省的现代物流配送网络，提供优质的物流服务。

二、组建广盐物流的意义

依循市场发展规律，成立物流服务专业公司，将商贸板块与物流板块分离，商贸专注于产品营销、市场开发、客户订单管理等，相互支撑，协同发展；物流服务专业公司统筹物流规划、优化物流组织、协调物流资源等，直接参与市场竞争，对广东盐业的发展具有深远的意义：

（一）广东盐业构建现代物流体系有利于提高企业核心竞争力。

通过对全省盐业的物流整合，将物流业务从主业剥离，构建内部的第三方物流，实行独立操作，这样能使商贸公司更加集中精力来关注渠道的开拓、产品的销售以及新产品的开发等主营业务，增强企业的营销能力。

（二）广东盐业发展现代物流体系有助于提高企业的管理水平。

通过对现有的物流体系整合，优化工作流程，再造组织结构，运用管理信息系统，全面科学分析和控制，实现物流与商品流、资金流、信息流的统一，全面提升企业的管理水平。

（三）广东盐业的现代物流平台能为企业转型升级，拓展多元化产品提供坚强后盾。

依托盐业覆盖全省的物流网络和先进的管理信息系统，广东盐业物流平台逐步建成专业的、独立的一体化现代物流平台，为广东盐业的连锁分销网络提供第三方物流服务的同时，也为开展其它多元化商品的配送。

模式一：外包

三、整合物流业务外包专业物流公司

广东盐业现有盐产品的物流业务130万吨，干线费用和城市配送费用合计2亿元，广东盐业成立物流管理部门，统筹盐业物流资源，将广东盐业物流整体外包给专业物流公司，在现有的物流总费用的基础，提高物流服务效率，降低物流成本。这种模式简单、投入少、管理难度不大，但在供应链的链条上仅能掌控上游资源或终端资源，此模式适合有核心高端技术的生产企业，或是有优质渠道的零售商。但广东盐业的战略发展目标是现代商贸物流企业，商贸企业的核心竞争力就是物流专业运作，只有对物流运作有掌控能力，才能提升企业的竞争力。该模式与广东盐业发展目标不相符。

模式二：组建

四、广盐物流组建形式和股本设置 

（一）广盐物流有限公司按股份制方式组建，由广东盐业集团公司控股，成为独立的、专业的物流平台，为广盐连锁提供仓储配送服务。

（二）物流公司的主营业务是：供应链管理信息服务、物流管理信息服务、仓储服务、配送服务、运输服务、物流金融（存货质押融资、仓单质押融资等）

（三）新公司的法人治理结构 

按照公司法规定确立法人治理结构，成立股东会、董事会、监事会。

（四）广盐物流股权设置，广东盐业集团须持股51%，合作方可公司，也可个人。其中合作方案有三种：

第一种方案：轻资产型

采取资金注入方式组建广盐物流公司，合作各方按股权比例投入相应资金组建公司。广盐物流以租赁方式取得仓储的使用权。这种方式的总资金设置灵活，合作的门槛低，然而，轻资产的运营就要求广东盐业具品牌的核心竞争力或精通物流管理，才能对市场有足够的掌控力，另一方面，轻资产模式的成功运行，离不开必要的物流设施基础作支撑，由于采取租赁的方式，就无法对仓储设施进行升级换代，现有的仓储仅适合用于储存笨重、低值的商品，这样就严重制约了广盐物流的持续发展。

第二种方案：中资产型

广东盐业集团以全省3-5个省级配送中心资产作为股本，合作方按相应比例投入。聘请专业机构对全省盐业进行规划，遴选5个或多个仓储作为省级配送中心，并对其进行升级改造，引入投资者，逐步打造成智慧物流仓库。这种模式能对广东盐业仓储进行重点改造，物流仓储是企业发展的关键，广盐物流因此也有了发展的基础。

第三种方案：重资产型

将全省各公司的仓库归入广盐物流作为股本，合作方按相应比例投入。这种模式能更有效地规划全省的仓储用地，并能将最后一公里配送延伸，但是固定资产成本高，相应地引入合作者的要求就高，同时公司整体的运营成本也高。

综上几个方案，拟建议采用方案二，公司成立后，通过租赁的方式形成二级、三级配送网络。

五、广盐物流的发展规划 

（一）广盐物流的业务模式   

1、业务模式

    广盐物流负责盐产品的仓储、配送以及多元化商品的仓储、分拣、配送，不参与主营业务的商业活动；广东盐业连锁及专业公司负责盐产品及其他多元商品的采购、销售、渠道推广、市场管理、客户服务等。

广盐物流为广东盐业分销体系提供配送服务，按订单进行商品的合理、准时的配送，确保商品的数量和质量。

因此，广盐物流的发展应重点建设省级配送中心的基础设施，加快构建适度超前、功能配套、安全高效的物流设施体系，按省级\市级\县级构建全省一、二、三级配送中心和分销中心，通过对全省配送的统一管理，形成广盐物流的“区域+分销”物流服务体系，在此基础上向智慧物流、金融物流及物流地产方向进军。

2、盈利模式和核心能力  

广盐物流在起步阶段，盈利能力不强，仅是通过整合配送计划，统一运输管理来降低配送费用，但物流资源整合后，通过专业化管理和服务，提升广东盐业的物流管理和服务水平，为广盐物流的发展壮大夯实基础。

遍布全省的仓储是广盐物流的竞争优势，深入挖掘仓储优势，构建创新型物流体系是广盐物流的核心能力。

（二）薪酬与激励机制

广盐物流公司实行定岗定编定员，各区域配送中心统一岗位设置，按业务量的大小的原则确定岗位人员数量，人员归广盐物流公司统一管理，社会保险（五险一金）归属地管理，员工薪酬构成：70%基本工资（岗位工资+工龄工工资+职称工资）+20%绩效薪酬+10%特殊奖金。以业绩作为用人的评价标准，营造“能进能出、能上能下”良性循环环境，增强企业活力。

六、实施措施

广东盐业物流资源的整工作合是一项综合性的庞大工程，牵涉的点、面、线多而广，同时还涉及了业务整合、流程再造、利益资源重新分配等，工作的复杂性和综合性要求省集团公司领导必须牵头协调，有专门的团队做好基础调研、优化流程、资源重组等工作。

（一）确定资产的归属

根据广东盐业物流的规划，组织专人，通过深入地摸底调查，科学规划，确定省级配送中心的地点。原则上省级配送中心的资产划归广盐物流，折成广东盐业的股份额，二级枢纽中心部分划入广盐物流，部分租赁。三级枢纽归商贸，既作分销点，也作仓库。

（二）引入专业管理人员，做好人员的转岗分流工作

引进职业经理人担任广盐物流公司总经理，通过健全公司治理结构，既要给予职业经理人充分的经营管理权，又要保护企业所有者控制权，形成激励和约束相结合的机制。广盐物流公司的总经理人选素质要求：具备良好的品德和职业素养，具备整合、协调的综合领导能力。

属省级区域配送中心的原有人员基本上是人随工作转，可按自愿的原则，也可选择留市级公司负责销售业务及客户管理工作，省级区域配送中心不足人员可向社会招聘，签订聘用合同，一经聘用，其档案与人事关系由人才服务中介机构管理，原盐业员工档案按原渠道管理。所有员工薪酬按“同工同酬”的原则支付。

（三）整合运输业务，统一调配

从内外配送的模式来看，广东盐业的配送环节是分散的，服务水平和质量无法得到提升，与现代物流的要求相距甚远，运输成本也无法掌控，只有将运输业务整合，寻求有能力的运输商合作，通过参股方式，借助成熟的管理模式，降低成本，提升服务质量和水平。

（四）寻求合作者，共建广东盐业物流体系

针对广东盐业的现状，在广东省内寻找与盐业契合度的物流企业的合作伙伴，互惠互利，共同发展。

（五）广盐物流费用预算、盈利预期和考核指标

第一阶段：整合广东盐业物流资源，将盐的仓储运输服务为物流公司的主营业务，并作为支撑物流公司起步资金。按上一年度物流业务相关的费用，按一定的增长比例（取前三年物流业务相关的费用增长率的平均值），作为物流公司运营费用的基数，分段测算每吨的仓储物流费用。盈利预期，以持平为目标，前期整合、控制、建设、提升为主。考核指标，主要是以控制费用、提高服务效率和质量为主。

第二阶段：引入合作者，拓展业务，以盈利为目标。此阶段待确定合作方，深入合作后再作描述。

参考文献：

[1]李学工、庞淑梅.基于流通现代化的消费物流体系构建[J].中国市场,2013(10)

[2]王耀球.构建现代物流服务创新体系[J].中国经贸,2011(2)

[3]李方峻.基于供应链管理的连锁零售物流模式研究[J].武汉职业技术学院学报,2013(1)