赵昕

（金肯职业技术学院，江苏 南京 210000）

摘要：“苏超”赛事作为“加快建设体育强国”的民间重要赛事在2025年引爆互联网，受到了全国民众的广泛关注，其流量的高效转化与文旅消费升级之间存在紧密的内在联系。但其现阶段还存在流量转化路径不精准、文旅资源融合薄弱、品牌后续运营机制不健全等问题。本文基于“苏超”赛事的发展现状以及所处的城市群特点，进一步提出精准定位客群、深化文旅融合、构建长效运营机制等优化路径，以期为民间体育赛事赋能文旅消费升级提供可操作的实践参考，并为推动区域经济高质量发展及体育强国建设提供理论支撑与实践启示。

关键词：“苏超”赛事；流量转化；文旅消费升级；文体旅融合；区域经济

一、引言

近年来，随着“村超”“苏超”等民间足球赛事的兴起，我国群众体育呈现出前所未有的活力与热度。这类赛事不仅凭借其浓厚的乡土气息与广泛的参与性迅速“破圈”，更在社交媒体上形成现象级传播，成为拉动地方文旅消费、激活区域经济的新引擎。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》提出“统筹推进群众体育和竞技体育发展，加快建设体育强国”的要求，民间体育赛事被赋予了更重要的时代使命。同时《国务院关于推动文化和旅游深度融合发展工作情况的报告》进一步指出，应“持续推进‘跟着赛事去旅行’，促进体育赛事活动与文化和旅游体验多元融合”的模式转变。

随着群众消费观念的变化，旅游难以满足于传统的观光游，反而更青睐有参与感、有体验感的消费模式，带动“文旅融合”消费模式的新风尚。“赛事+文旅”的组合模式，不仅能带动当地的吃、住、行、游、购、娱全链条消费，江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）作为江苏本土的特色体育赛事标杆，也是第一次开展的省域级别参与的民间足球赛事，自创办以来就靠着全民参与的特性和深厚的地域文化底蕴，迅速成为本土体育IP的杰出代表。不仅让足球运动在江苏火了起来，还进一步成为连接体育竞技、地域文化与文旅消费的重要纽带。

本文以“苏超”赛事为研究对象，立足于流量经济与消费升级的双重视角，系统分析赛事在聚集人气、带动消费、传播文化等方面的现实成效，并深入剖析其在流量转化、资源整合、持续运营等方面存在的问题。最终，结合江苏文旅资源特点与赛事发展趋势，提出具有可操作性的优化路径，以助力“苏超”实现从“一时火爆”到“长期赋能”的跨越，也为全国同类赛事提供参考范本。

二、现代化赛事助力文旅消费升级视角解析

（一）赛事流量聚集：文旅消费流量入口价值

体育赛事作为具有强吸引力的文化体育活动，具备显著的流量虹吸效应，能够在特定时空范围内实现消费人群的快速集聚，成为撬动区域文旅消费的核心流量入口。与传统旅游活动相比，赛事引流具备以下特征：一是消费人群结构多元，涵盖不同年龄、职业与地域背景，而且普遍具备较高的消费意愿与能力；二是消费行为具有延展性，部分观众会选择提前抵达举办地或赛后在举办地停留，进行旅游观光等活动，进一步形成“观赛+旅游”的复合型消费模式；三是消费场景更加丰富，从赛事现场延伸到住宿、餐饮、交通、购物、娱乐等，重构了区域文旅消费的时空结构。

以“苏超”赛事为例，其赛事体系覆盖江苏13个设区市。赛事期间，不仅本地居民积极参与，更吸引了大量来自周边省市乃至全国的球迷前来观赛。这类人群的消费能力与消费意愿普遍高于普通游客，不仅在赛事门票、周边商品上直接消费，更带动了举办地住宿、餐饮、交通、景点旅游等基础文旅消费的增长。因此。赛事流量不仅是“人气的聚集”，更是“消费的起点”，为区域文旅市场的发展注入持续性活力。

（二）文旅融合路径：地方文旅资源赛事协同

文旅融合不是简单的“体育+旅游”叠加，而是要通过机制设计、内容创新与场景共建，实现资源互通、价值共赢。近年来，随着国家对民间体育活动跟的重视，通过“全民健身、竞技体育、体育产业”等综合发展提升国家体育实力，进一步实现“体育强国”的目标。现阶段，国内各地建设了大量的体育活动场馆，为民间体育的发展提供了硬性条件。然而，如何将赛事活动与地方文旅资源有机结合，形成独具特色的消费产品，仍是当前亟待探索的课题。

一方面，空间融合是基础。将赛事场馆选址于景区周边、文旅特色街区等区域，可实现观赛人群与文旅消费场景的无缝衔接，通过构建“赛事IP+文旅资源”的协同体系，实现1+1>2的融合效应。另一方面，内容融合是关键。赛事应该成为展示地域文化的窗口，将地域文化元素融入赛事运营的全过程，在赛事开幕式融入地方民俗展演、赛事周边产品植入地域文化符号等，使赛事不仅成为体育竞技的平台，更成为地域文化传播的载体。另外，产品融合是抓手。在产品设计中融入“赛事门票+景区门票”“观赛套餐+特色体验”等选择式文旅产品，将赛事资源与地方文旅资源进行有机整合，提升消费附加值，同时满足游客多元化需求。

（三）数字模式赋能：流量精准转化技术支撑

随着数字技术的深度应用，为赛事流量向文旅消费的精准转化提供了关键技术支撑。从赛事前期的流量预埋与内容造势，到举办期间的用户触达与体验优化，再到赛后的消费转化与价值延伸，数字化工具已构建起“流量集聚—精准触达—消费转化”融合发展的全链路，从而实现从流量价值到消费价值的深度挖掘。

首先，新媒体传播大幅度提升了赛事的曝光度与参与度。通过抖音、微博、短视频平台等进行赛制直播、精彩集锦、故事征集等内容输出，打破了传统赛事传播的时空限制，实现了赛事影响力从线下到线上的全域延伸，吸引了大量未到场的潜在文旅消费人群，形成“线上引流—线下聚集”的传播闭环，提升数字流量的转化。其次，数据平台助力用户画像与精准营销。赛事运营方通过构建统一的数据平台，打破票务系统、社交媒体、电商平台、线下终端消费等多源数据壁垒，实现观众行为数据的融合。借助大数据分析，对海量数据进行深度挖掘，从人口属性、观赛历史、内容偏好、消费能力等多个维度，构建精细化的用户画像。基于这些分析，运营方可开展精准营销，提升营销效率与转化率。最后，智慧服务提升消费体验与转化效率。以赛事官方小程序或APP为载体，通过一站式数字平台提供门票购买、酒店住宿预订、景点门票预约、路线规划、特色餐饮推荐、文创产品选购等服务，可降低游客决策成本，推动赛事流量从“观赛人次”向“消费金额”的实质性转变。

三、“苏超”赛事文旅消费联动的现状分析

“苏超”作为江苏省本土覆盖面最广的业余足球联赛，也是全国首个开展的民间足球，自举办以来，不仅填补了大众足球竞技的空白，更因其独特的“城市对抗”赛制和浓厚的地域文化基因，迅速从一项体育赛事演化为一场融合体育竞技、地域文化的社会性活动。它的影响力已远超体育范畴，成为“体育+”融合消费新模式。赛事现场热度持续上升，网络影响力不断扩大，对举办地文旅消费的带动作用，已经从初期显现阶段，逐步发展为多层次、体系化的深度影响。

（一）现场热度持续攀升，观赛人群带动短途旅游热潮

“苏超”赛事的吸引力首先体现在持续攀升的现场上座率和广泛的地域覆盖上。2025赛季覆盖了江苏13个设区市，共有13支城市代表队参赛，赛事周期长达6个月，累计举办了85场比赛，共计516名球员参与。赛场几乎场场爆满，现场观众场均突破2.8万人次。例如，2025赛季苏超总决赛，举办地南京奥体中心现场涌入了62329名观众，门票开售不到10分钟售空，不仅刷新了国内同类赛事的记录，也充分证明了其强大的市场吸引力和深厚的群众基础。

更关键的是，观赛行为本身已经演变成驱动文旅消费的结构化引擎，形成了可复制的“短途游的消费模式。典型的模式表现为：大量观众在赛前1-2天抵达举办城市，或赛后停留1-2天。利用这段时间浏览当地景区和地标，体验本地餐饮、购物与休闲娱乐项目，完成从“赛事观众”到“旅游者”的身份复合。例如，在南京赛区，赛前通过到夫子庙、老门东进行参观，赛后品尝鸭血粉丝汤、盐水鸭等特色美食，深度参与了文旅项目。同时，部分场次的比赛在太湖城市区间，观众看完比赛就能直接去太湖边散步、骑行，或至周边的农家乐吃饭，进一步提升了区域消费。这一消费模式对区域经济产生了直接的促进作用。“看球+短途游”的模式，已经成了苏超球迷的标配，也让苏超的现场热度实实在在转化成了当地的文旅消费。

（二）网络曝光度居高不下，社交媒体撬动文旅品牌传播

“苏超”的影响力不只局限在赛场内，在网络上的热度同样很高，成了江苏文旅宣传的一张“活名片”。赛事运营方在抖音、微博、视频号等平台开通了官方账号，2025赛季累计发布赛事集锦、球员专访、球迷故事、幕后花絮、城市文旅推荐等内容超过500条。其中，官方抖音账号的粉丝量达94.9万，赛事相关话题“直击苏超现场”“苏超竞赛瞬间”等话题累计阅读量均超过2000万。

然而，真正引爆网络、形成破圈效应的是广大网民充满地域色彩的“二次创作”。比如“十三太保”“江苏各市的恩怨情仇”“常州变‘丨’州”“比赛第一，友谊第十四”“散装江苏”等，这些源于球迷观赛体验和地域认同的趣味梗，在社交平台上病毒式的传播，相关视频播放量轻松超过了1000万。这种自发传播不仅提升了赛事的娱乐性和话题度，更无形中完成了一次对江苏各地城市的营销。同时，赛事方有意识的与省内文旅博主、美食博主合作，进行相关话题创作，邀请其到现场观赛并拍摄城市文旅探店视频，间接带动了举办地的文旅热度。博主用镜头叙事，将赛场的激情与当地的风景、美食、非遗技艺巧妙的结合，使得2025赛季苏超举办期间，“镇江香醋”“阳澄湖大闸蟹”“南京盐水鸭”等地域品牌，借赛事流量获得了全所未有的网络曝光，实现了体育流量向文旅品牌资产的高效转化。

（三）经济效益逐步凸显，全链条拉动文旅消费增长

“苏超”赛事对文旅消费的带动，已经从最初的餐饮、住宿，延伸到了购物、文创、休闲等多个领域，形成了全链条的消费增长模式。2025年度，“苏超”以9.9元的亲民门票价格，在前六轮比赛中旅游、出行、餐饮、住宿、体育五个场景合计实现服务营收379.6亿元，同比增长42.7%^[1]。 “苏超”还开发了球队周边球衣、赛事纪念徽章、江苏特色文旅联名礼盒等一系列联名文创产品，其在赛事期间的销售额超过了1000万。同时，“苏超”还激发了举办地的体育休闲消费，比如足球体验课、户外运动装备销售等都迎来了小高峰，城市足球场的利用率大幅度提升，显示出赛事对全民健身和体育消费的催化作用。

除此之外，“苏超”还为举办地带来了长期的经济效益。很多城市借着承办“苏超”赛事的契机，对现有体育场馆进行翻新改造，提升周边交通接驳能力，完善了体育场馆的设施建设以及文旅配套服务。更重要的是，以场馆为中心的周边商圈也被迅速激活。一些原本位置比较偏僻、商业配套不足的体育馆，在承办“苏超”赛事后，场馆周边的商业配套逐渐完善，成了当地的新商圈，不仅吸引了球迷，还成了市民日常休闲的好去处，真正实现了“赛事搭台、文旅唱戏、经济受益”的目标。这标志着“苏超”经济价值超越了赛事期间的短暂繁荣，进入了通过提升城市硬件和服务来创造持久效益的新阶段。

四、“苏超”赛事文旅消费升级阶段问题分析

（一）流量转化精准路径不精准

目前“苏超”赛事虽然能聚集大量人流和网络热度，但流量转化成实际文旅消费的精准路径还不够清晰。主要问题在于对观赛人群的数据挖掘和分析能力不足，导致后续的文旅产品供给与营销策略难以实现精准的匹配。很多赛区只是简单统计观赛人次，却没去挖掘球迷的地域分布、年龄结构、消费偏好、出行习惯这些关键信息，使潜在群体的画像模糊不清。比如说，有的球迷是带着孩子来的亲子家庭，有的是年轻的学生群体，还有的是中老年的资深球迷，不同群体的文旅需求天差地别，但现在大多是搞“一刀切”的文旅套餐，没办法精准匹配需求。同时，赛事票务和文旅消费的联动不够灵活，现阶段“赛事门票”+“地区免费”大多是固定组合，没有给球迷自主选择的空间。例如，有的球迷本来就去过当地的热门景区，而在承办城市中缺少相应的选项，缺少外部吸引力，导致赛事流量没能转化成实实在在的消费。

（二）赛事与地方文旅资源融入薄弱

“苏超”赛事和地方文旅资源的融合还停留在“表面绑定”的阶段，没有真正做到深度融合。在活动策划方面，很多城市只是在赛场周边摆几个美食摊位、挂几幅景区海报，没有打造出和足球赛事相关的特色文旅活动。例如，徐州赛区有深厚的汉文化资源，但并没有有效的利用资源，缺少“汉风足球嘉年华”等活动，难以将汉文化体验和赛事观赛结合起来。同时，缺少健康体育赛事与足球联赛融合等方式，环太湖城市也没有充分利用其生态优势，缺少“湿地主题徒步”等活动，浪费了差异化文旅活动优势，用户粘性不足。另外，在现阶段的文旅衍生产品设计、制作同质化严重。推出的“苏超”文创产品，大多是球衣、徽章、钥匙扣这些常规品类，未能与江苏省内丰富的非物质文化遗产和特产结合，是最大的遗憾。例如，无锡紫砂壶、扬州漆器、苏州丝绸等当地名片，均没有开发出与“苏超”赛事联名的特色文创产品，难以激发球迷的购买欲望，也未能成为重要的价值增长点。

（三）品牌延续与长效运营机制缺失

“苏超”赛事的品牌热度往往集中在比赛期间，赛季结束后相关活动与传播几乎停滞，缺乏长期的品牌运营机制，没能持续带动文旅消费。在粉丝与社群运营上，缺乏持续性的运营机制，赛后的粉丝维护和互动几乎空白，很多赛区赛后相关官方社交媒体就停止内容创作，不再和球迷进行有效沟通，在城市间没有建立球迷会员体系，也没有推送后续的文旅优惠活动。例如，2025赛季苏超总决赛结束后，各城市没有借着赛事的热度有效组织球迷回访或推出延续性的主题活动，错失了将观赛者转化为深度旅游者的机会。在品牌延续方面，赛事品牌和城市文旅品牌的绑定不够持久，很多城市只是把“苏超”当作“一次性的宣传契机”，没有将赛事IP融入城市的长期文旅发展规划。赛事带来的热度并没有有效的转化为城市品牌资产的有机组成部分，赛后相关的产品、路线、营销活动也随之停止，没有形成持续的吸引力。这种“一次性”的合作模式，使得赛事为城市带来的短期的流量难以转化为长期的、稳定的品牌资产，无法实现从“赛制流量”到“城市文旅留量”的转化。

五、文旅消费升级需求下“苏超”赛事流量转化建议

（一）精准定位客户群体，优化流量引导策略

要想把赛事流量精准转化成文旅消费，首先需要进一步完善球迷群体的精准画像，提升文旅消费融合效果，搭建一个“苏超赛事文旅消费大数据平台”。该平台整合票务系统、社交媒体行为数据、移动支付记录、现场签到记录等多方面的数据，运用大数据分析不同球迷的消费习惯和文旅需求，形成精细化的观众群体画像。

基于此，彻底改变现有的产品供给和营销模式，从“一刀切”转向“个性化定制”。比如,针对亲子家庭群体，推出“看球+亲子活动+研学基地”的套餐，配套儿童足球体验课、非遗手工制作等活动，然后通过以亲子文旅融合体验等方式；针对年轻群体，推出“看球+网红打卡+剧本杀探秘”的套餐，融合潮流文化元素；针对文化爱好者，则推出“看球+文博游览+传统工坊体验”套餐，深度体验当地文化。同时，在实践中还需要进一步优化票务联动模式，推出个性化的文旅消费券，球迷购买赛事门票后，可以根据自己的需求兑换不同的文旅服务，比如景区门票、民宿折扣、美食代金券等，从而实现流量引导的精准化和消费体验的灵活化。

（二）深化地方文旅融合，打造特色消费产品

推动“苏超”赛事和地方文旅资源的“深度绑定”，关键在于围绕赛事的核心精神与地方独特的文化，进行主题化、场景化、产品化的创作，打造独一无二的消费体验。

在主题活动策划上，各地应充分挖掘本地独特的历史、民俗和自然资源，再结合足球精神，设计专属的赛事文旅主题活动。例如，在南京主场比赛期间可以通过开展“六朝足球文化节”，在夫子庙举办古代蹴鞠表演，让球迷体验传统足球和现代足球的碰撞。在苏州主场比赛期间，则可发挥昆曲与精致园林的优势，在拙政园或网师园举办“园林夜话·足球雅集”，将昆曲《林冲夜奔》等蕴含体育精神的折子戏演出，与球迷观赛派对巧妙结合，营造独一无二的“苏式观赛”体验。

在文创产品的创作中，必须摒弃同质化旅游纪念品的思路，推出具有实用性、文化标识性的文创产品。建立由赛事方、文旅部门、非遗传承人与设计师组成的研发团队，推动文创产品的深度共创，让文创产品既有赛事特色又有地域文化内涵，提升产品的吸引力。例如，与宜兴紫砂工艺合作，设计以各市地理文化特征为灵感的系列茶器。与扬州漆器工艺合作，，制作展现足球运动与城市地标的收纳盒，使其兼具观赏性、实用性和收藏价值。另外，可联合老字号餐饮品牌，研发“舌尖上的苏超”主题食品，如“十三太保”风味零食套装，融合各地特色风味，让地域美食通过创意包装与赛事产生新的连接。 通过这些融合策略，不仅能够满足球迷的纪念需求，更能将“苏超”文创打造成传播江苏文化、带动下佛欸升级的重要载体。

（三）强化文旅品牌建设，构建长效运营机制

“苏超”赛事要想长期带动文旅消费，必须突破传统体育赛事周期性运营的局限，建立一套能够实现品牌价值的长效运营机制。通过建设从IP品牌到线下体验的运行模式，构建深度化的文旅融合的参与模式。

首先，通过搭建“苏超球迷文旅会员”体系，引导球迷在观赛、购买文创产品、参与文旅活动积累积分，积分兑换要超越基础权益。例如，累计积分可以兑换下赛季场次的优先购票资格、限量版的文创产品；更高层级的积分可以参加球队开放训练日、与退役球星共进晚餐深入交流等特殊福利。这不仅能够提升用户的参与度，还能够培育高价值核心用户群体，增强用户的归属感与粘性。

其次，可以打造年度“苏超文旅IP活动”，形成贯穿全年的热度节奏。每年赛事结束后，举办“苏超球迷文旅嘉年华”，邀请各赛区的球迷齐聚一堂，开展足球友谊赛、文旅路线打卡、非遗展示等活动，延续赛事的热度。鼓励各举办方结合本地特色，开展“社区足球文化周”“主题城市漫步”等衍生项目。通过这些常态化的运营，实现赛事热度在时间维度上的有效延伸。

最后，需要构建可持续的内容传播。加强与优质内容创作者、短视频平台等长期合作，在后续赛事后持续发布“苏超”赛事和地方文旅结合的精彩内容，并通过与球员活动“苏超球员带你逛家乡”等系列短视频，让“苏超”赛事成为讲述江苏故事、展示地域魅力的载体，成为江苏文旅的一张长期“活名片”。

六、结语

“苏超”赛事作为江苏本土民间体育的重要赛事以及全国地方文旅融合标杆，凭借全民参与性与地域文化底蕴，在聚集流量、撬动文旅消费、提升城市知名度等方面发挥了显著作用，成为文体旅融合发展的生动实践载体。尽管其在流量转化、资源融合、品牌运营等方面仍存在短板，在未来的实践中可以通过精准定位客群、打造特色文旅产品、构建长效运营机制等优化策略，有望实现流量价值的充分释放，真正成为推动江苏文旅消费升级、助力区域经济高质量发展的重要引擎，为全国民间赛事与文旅融合发展提供创新参考的范式。

参考文献：

[1]刘丽萍.草根足球赛事的文化与经济效应——以“村超”和“苏超”为例[J].社会科学动态,2025(9):107-119.

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[3]王凌,戴维书,谭晟.地域情感驱动下“体育+文旅”融合发展机制与优化策略研究——以江苏省城市足球联赛为例[J].西部广播电视,2025,46(12):1-6.

[4]程子瑞,徐雄,吴超.深度学习驱动的区域产业联动模型：“苏超”赛事对区域经济的多层级拉动效应仿真[J].体育科学,2025,45(7):22-30.

[5]白莉莉,李逸群.“苏超”驱动文体旅消费的逻辑、经验及启示[J].体育文化导刊,2025(12):104-110.