林超   广东电网有限责任公司珠海供电局

摘要：电动汽车是近年来全球热点议题，市场活跃，前景广阔；电动汽车充电平台更是能源互联网的重要组成部分，具有广阔的商业探索价值。本文结合能源互联网思维，提出电网企业开展电动汽车及充电设施商业推广的商业模式。

关键词：电动汽车，能源互联网，商业模式

一、引言

电动汽车与充电设施的商业模式创新是电动汽车发展的新推动力。国内外电网公司主导或参与了若干成功模式，如东京电力发放充电桩建设牌照，国家电网“车电分离、运维外包”的薛家岛公交模式等，都这些验证了电网参与商业模式创新的可行性和灵活性。综上所述，本文引入能源互联网思维，提出电网企业“引领合作+抓牢核心”的推广与运营模式框架。

二、能源互联网思维

能源互联网不是简单地进行“能源+互联网”，而是对能源行业的信息模式和思维模式进行变革，前者是能源软硬件系统的“互联网+”信息技术革新；后者是能源商业业态、商业模式的“互联网+”生态圈理念重构，是推动能源企业转型发展的“思维红利”。概况起来有以下7大思维：

（一）用户思维。强调能源产品设计、营销、服务等全流程深度理解用户。

（二）极致思维。把产品、服务、用户体验做到极致。

（三）流量思维。对互联网来说，流量即入口，即收益。流量思维有基础服务免费+增值服务收费、短期服务免费+长期服务收费、用户免费+第三方付费等实现方式。

（四）蜂群思维。指群体协作参与创造。

（五）大数据思维。信息和数据的经营是能源和电力企业的核心竞争力之一。

（六）平台思维。即开放、共享、共赢的思维。平台思维的精髓在于打造一个多主体互利共赢的生态圈。

（七）跨界思维。互联网的跨界颠覆，线下与线上融合，行业边界变得模糊，本质是高效率整合低效率。

三、基于能源互联网思维的车桩推广与运营模式设计

电动汽车是能源互联网框架重要组成之一，随着保有量的增长，电动汽车及其交通系统与能源系统耦合程度愈发加强，充电设施是两大系统的能量流、信息流和资金流的关口，一切“互联网+”层的应用都须基于充电设施，因此，从能源互联网的技术视角和思维视角分析研究电动汽车将是未来的重要研究方向。下面，引入能源互联网思维，提出电网企业开展电动汽车及充电设施商业推广与运营的模式——“引领合作+抓牢核心”，该模式的框架阐述如下：

（一）引领合作

电网企业不具备土地、资金、产品研发、运营模式创新等资源方面的优势，而在选址定容优化、电能调度、高品质供电、能源网大数据等方面具有领先优势，基于平台思维，电网企业应吸引多方合作，建设城市充电服务生态圈。

1、“普通供电服务免费+供电增值业务收费”的流量思维，将电网投资界面延伸至电动汽车充电基础设施土地产权“红线”，降低社会各界投资建设电动汽车充电基础设施的成本；以充电套餐、电能调度、V2G合同、客服响应等增值业务绑定用户，获取收益确保后续投资可持续。

2、吸引商场等场所意愿提供建桩场所、电网扩容优化便利，最终获得充电收益分享的蜂群思维。

3、吸引充电服务公司及个人低风险投资建设充电桩及业务，分享充电收益的蜂群思维。

4、吸引充电桩建设运营公司分享充电数据的大数据思维，是电网企业在未来整个充电设施合作推广与运营的关键业务之一。

（二）抓牢核心

运用大数据思维，抓牢能源数据信息这个核心，实现向综合数据服务商的转型，打造充电服务商业生态圈（见图1），3大核心业务阐述如下：

1、充电桩+充电运营管理平台

打造以充电桩为硬件中心、运营管理平台为应用中心的基础业务。基于跨界思维，通过示范点建设，推广充电设施及其“电动汽车综合运营管理平台”，通过合作模式建设，吸引个人和公司充电桩接入管理平台。

在市场角色定位上，充电桩与其他社会充电桩、管理平台与充电服务公司的“管理平台+移动互联APP”公平对等。电网公司或开发移动互联APP进入用户市场，或选择与充电服务公司合作，以协助推广、增值业务、业务绿色通道等合作共享其充电桩实时数据、结算接口开放等内容。

2、高品质供电+高端增值业务

高品质供电有2层含义：①是供电局提供的基于大电网的安全、可靠、稳定、价优的供电，区别于售电公司的赢利性供电、分布式发电和微网的低可靠、高价格供电。②以时间为单位设计计费，考虑了充电设施建设成本、谐波治理等合理成本，主要区分不同规格充电电流，即慢充、快充、个性化充电。

高端增值业务包括：①电能调度、充电套餐、V2G合同、家庭用电折扣、客服响应等供电业务，业务可复制性较低，尤其电能调度不可复制。②电池检测和评估、电池修复及性能优化、交通信息、充电导航等辅助业务，业务可复制性高，通常由APP实现，目前电网企业在这些业务上无优势，由于使用普遍，电网企业需通过合作方式获取实现。

3、能源网大数据+共享数据

运用大数据思维，实现向综合数据服务商的转型。电网企业大数据核心竞争力体现在数据量级远高于企业级数据，具备向售电公司、充电服务公司提供有偿共享的高价值，具备向互联网企业提供数据服务的高价值。

共享数据在两个层面展开：一是宽入口，吸引售电公司、充/电服务公司等以不同形式的合作方式共享其充电数据，二是严出口，一切数据有偿共享。

图1 电动汽车及充电设施商业生态圈

四、结论

（一）能源互联网思维是推动能源企业转型发展的“思维红利”。当前电动汽车及充电设施商业模式创新的涉及面窄，需要引入能源互联网思维对生态系统层面进行思考。

（二）SWOT分析表明，电网企业具有较强的品牌、技术和服务优势，处于有利地位，战略应更加具有主动性，抓住政策机遇，加强与政府合作，注重共赢合作。

（三）“引领合作、抓牢核心”模式具有较好的可实施性。引领合作是方式聚焦，优化管理机制引导充电市场共赢、可持续发展；抓牢核心是内容聚焦，立足平台、增值业务和大数据的核心竞争力，实现向综合数据服务商转型。

参考文献:

[1]孙宏斌, 郭庆来, 潘昭光. 能源互联网: 理念、架构与前沿展望[J].电力系统自动化, 2015, 39(19): 1–8. 

[2]杨方, 白翠粉, 张义斌. 能源互联网的价值与实现架构研究[J].中国电机工程学报, 2015, 35(14): 3495–4502.