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西藏非遗文化文创产品营销策略研究

2023-02-08 17:14 来源:www.xdsyzzs.com 发布:现代商业 阅读:

周广辉  任继璇  虞思琪  邓达秋  孔菲  西藏民族大学

基金项目:西藏民族大学大学生创新创业资助项目(S202110695011,指导老师:王小娟。

摘要:近年来旅游热遍布各地,作为全世界最神奇最美丽的地方之一西藏也不例外。游客喜爱西藏的文化,因此想要打造一个属于西藏的文创产品,就要把西藏的非物质文化遗产以一种的文创产品的方式来展现出来,满足游客的需求。通过对市场的调查显示人们对精神文化消费逐年提高,政府鼓励各地发展文化产业链,文化产业也逐渐发展起来。通过西藏非物质文化遗产为载体,打造出被人们所接受喜欢的文化创意产品,例如将唐卡、藏戏面具图案融入到现代器具中,能够让游客带出去,增强对西藏非物质文化遗产的宣传也加强了人们对西藏非物质文化遗产的保护。

关键词:唐卡;藏戏面具;文创产品;非物质文化遗产的融合

一、西藏非遗文化文创产品概况

(一)唐卡

唐卡是我国西藏非物质文化遗产重要代表之一,又是我国文化艺术的精髓。不仅仅在政治文化经济上有者重要体现和诸多联系而且在人们的生活也是密不可分的,对西藏非遗文化的传承有着巨大且深远的意义。

唐卡(tang-ga)也称为唐嘎、唐喀,为藏文的音译,是宗教中极其珍贵的壁画。它是在藏族文化中极为特具有特色的绘画表现形式,它的内容在政治文化经济生活中都有涉及。唐卡的历史悠久,从公元七世纪开始就有唐卡的记载,到如今已经有了一千多年的历史了,它的影响十分的深远,在藏传佛教中都占着及其重要的地位。

唐卡在如今已经产生了群聚效应,现大多在西藏存在,唐卡在藏族心中的地位也十分的尊贵,一般唐卡也代表着贵族的象征,它既是宗教的产物,又是商品,唐卡作为西藏非物质文化遗产的代表之一也推动者西藏非物质文化遗产走向世界。

(二)藏戏面具

藏戏面具历史背景源于藏族的原始宗教,是藏族悠久发展历史文明的真实写照。在最开始人们都在脸上涂上血用来吓退敌人,并且还可以鼓舞人的士气,但后来藏戏面具慢慢的涉足人们的生活,从祭祀、宗教、歌舞,等等都用面具来代替,因此藏戏面具后来也是一种形象直观的表情艺术。它是由竹、布、木、棉、皮革等造型,因此他有很多种工艺。例如:平板式的软塑面具、半立体软塑面具、立体硬塑面具、以及立体写实的动物精灵面具这四大类别。其中,藏戏面具具有如下含义:白色:象征着纯洁、善良,它在藏区是纯洁的象征,也有温和,善意,与和蔼;黄色:象征着吉祥、功德,也代表着德高望重,和学识渊博的意思;绿色:象征着智慧、柔顺,也代表着希望,在藏区多数代表女子的温柔;蓝色:象征着正义、勇敢,在藏区蓝色是自然的颜色,圣神而不可侵犯在藏戏中蓝色面具的开场面具也称巴温面具,代表渔民猎人这类勇武的角色;红色:象征着权力、威严,在藏区也代表着火焰和太阳,具有威严,大多数都是扮演国王等角色;黑色:象征着凶恶、残暴,黑色象征着邪恶的颜色,具有奸诈等不好的形象。

二、西藏非遗文化文创产品的市场分析及调研

(一)西藏非遗文化文创产品的市场分析

近年来,随着对人类文化品位要求的提高,艺术文创产品、旅行文创商品也逐步出现。又由于其投资回报率、强整体性等特征,渐渐形成与日俱增的市场消费热门,因此不少从业人员也纷纷考虑在故宫等文创产业中崭露头角。现阶段的故宫文创生产水平和过去比较有了较大的改善,在国内已开始注重于研发设计感较强的生产设备,也更加注重于产品设计水平。同时伴随着整个文化的发展,旧的企业文化与衍生商品类型也发挥出新特色,逐步形成了多种不同形态,有着鲜明地方与民族风格的故宫文创产业。

在“文化+技术”“文化+旅游”“文化+金融服务的发展模式下,中国文化发展提升趋势更加突出。综合了税收政策、市场、投资盈利率等各种因素,对于文创产品的投资热将会持续。文化艺术是中国创新与科技含量比较高的艺术门类之一,这也将成为中国文创产品未来发展的必然趋势。

市场竞争:文化创意行业覆盖面很广,但行业内公司特色各异。同时,由于细分领域市场启动时间较晚,产业集中度较低,特别是拥有一定产业影响力和品牌认知度的公司数量较少。随着居民消费水平的提升、政府行业引导政策的逐步实施,文化创意产业的市场主体投资活跃性将逐渐增加、市场主体规模不断扩大,整个产业的市场化水平也将日益提升,并逐步吸纳了大批新入者,进而进一步强化了产业竞争。

 总的来说,领域内中低端产品设计国际市场竞争比较活跃,大量视觉传达设计实力相对较弱的公司通过低价战略获得了市场份额,而中高端市场竞争则要求市场主体必须具备良好的视觉传达设计优势以及丰富的重大工程设计经验,但目前国际市场取能上具备一定条件的公司相对较少,中高端市场总体呈现出向优势品牌公司聚集的态势。

(二)西藏非遗文化文创产品的市场调研及数据分析

1.西藏非遗文化文创产品的市场调研

针对此项目的调研目的:为研究西藏人民对西藏非物质文化的文创产品的了解,以及对文创产品的兴趣和未来期望,从此展开此项调查活动,进一步为以后的安排提供重要依据。本次采取市场调研问卷星的方式对西藏非物质文化遗产文创产品进行调研。此次调查共派发500,并回收了467,有效问卷为467份。

在针对项目研究中,具体的调研问题分析如下:

1)您的性别?

男占44.75%;女占66.25%/

(1)您的性别?

2)您的年龄段?

18岁以下占4.71%18-2567.24%26-301.5%31-409.42%40以上占17.13%

(2)您的年龄段?

3)您的民族是?

汉族占83.94%;藏族占3.64%;其他占12.42%

(3)您的民族是?

4)您曾经有去西藏的经历吗?

有占21.2%:4;没有占78.8%

(4)您曾经有去西藏的经历吗?

5)您对西藏非物质文化遗产了解多少?

非常了解占6.42%;一般了解占47.11%;不了解占46.47%

(5)您对西藏非物质文化遗产了解多少?

6)您有购买过西藏非遗文创产品吗?

有占25.48%;没有占74.52%

(6)您有购买过西藏非遗文创产品吗?

7)文创作品中最吸引您的产品是?

文具类占7.49%;服饰类占41.11%;木雕类占20.99%;生活用品类占13.92%;其他占16.49%

(7)文创作品中最吸引您的产品是?

8)对于西藏非遗文创,您的偏好是?

很喜欢占45.4%;不喜欢占0.86%;没有了解过占53.75%

(8)对于西藏非遗文创,您的偏好是?

9)你对西藏非遗文创产品接受的定价是?

0-1552.68%;150-25035.76%;250以上占11.56%

(9)你对西藏非遗文创产品接受的定价是?

2.调研数据分析

从报告中我们调查了500份问卷,收回了467份问卷,有效问卷467份。

从数据上得出,调查的男女比例几乎持平,在男女性别上更加的完善。

年龄段在18-25岁中占大多数,其次是40岁以上的人,可以更好的看出青年是喜欢非物质文化遗产的文创产品的主体,紧接着是中老年人,他们对文化有着更深的喜爱,一般也对西藏非物质文化遗产十分的感兴趣。而18岁以下和1840岁之间的人他们是未成年人对文化大多不感兴趣和生活的压力,以及赚钱的需要则对这些文化产品感兴趣的不太多,因此18-25岁和40岁以上则是喜爱西藏非物质文化遗产的文创产品的主体。

汉族对西藏非物质文化遗产更感兴趣,也表明了存在着大量的市场,可使更多的内地人来西藏旅游来了解西藏的旅游文化,促进西藏发展。

大多数人没有去过西藏,对西藏非物质文化遗产一般不了解,同时对西藏的文创产品的购买也是很少的,也证明文创产品在西藏是十分具有潜力的商品,可以增加对非遗文创的制作,销售给内地,既可以提高西藏经济发展,又可以对西藏旅游业带来巨大的流量。大多数人对西藏文创十分喜欢,定价大多数也在0-250之间,其中的利润也是十分巨大的,这说明我们所分析的非遗文创是具有潜在价值的。

三、西藏非遗文化文创产品的营销策略

(一)通过自媒体进行营销

1.病毒性营销:在微信微博等网络平台建立官方微博以及公众号定期更新产品内容;找到有影响力的意见领袖合作,向受众进行宣传;以活动的形式让受众之间相互传播,扩大影响力。

2.知识性营销:找到非遗文化继承人拍摄短片,介绍非遗文化,讲诉文化故事,同时通过抖音等自媒体进行传播,吸引受众关注。

3.情感营销:公司与政府沟通合作,得到政府支持,共同打造城市品牌形象产品;找到西藏自治区的形象代言人讲述民族情怀,营造文化自信的氛围,打好感情牌

4.互动性营销:建立门户网站管理产品的宣传与销售,在各大官方认证平台上及时回应受众的反馈,加以产品的改进;也能采取VIP制度进行个性化的定制;也能让受众参与产品设计,共同打造主题产品。

(二)打造“IP衍生型文创产品

1.构建好自身的品牌形象后,从文创IP创作内容特点入手,逐步延伸使用到市场发展的已有商品服务载体上。使这些商品搭载这非物质文化遗产上,形成独具一格的文创产品

2.打造良好品牌,抓住市场机会,把握市场动态趋势,抓住人们的需求心里,让产品在其他展品中独具一格,可以形成加盟体系,让西藏非物质文化遗产在全国各地都展现出独特性。

3.在产品发展工作中,必须意识到围绕文化建设元素、IP的生产应用与设计应用,不应该是单向的、单品的。在单一素材的使用上,可拓展为相近、相关品种及多样性;在单一品种上,也可多样化、与各种材质、规格等的不同结合;在单一功能商品上,也应该各种材质、规格,并根据不同年龄段与性别、色彩体系等而有所差异。

(三)绿色环保、精简化包装

1.要注重产品的实用性和可重复利用性,达到产品的最大化使用,延长文创产品的生命周期,使产品在消费者手中拥有更加高的性价比。

2.响应国家号召,绿水青山就是金山银山,发展绿色包装始终是我们一直坚持的环保理念,在产品中去掉塑料化坚持使用可降解材料,包装袋中多用纺织袋、牛皮纸袋、可降解袋等来经行包装。

3.经简化包装,避免太多浪费,不需太繁琐,主要突出产品的鲜明特色,体现产品的特点,避免元素繁杂而导致产品失去辨识度,造成消费者对产品的误导性。

 (四)可塑性强、个性化的软包装

1.故宫文创产品销售的差异,首先是指各个商品在形状、功能、视觉、机械构造等的差异,既包含对文创设计产品中文化符号、元素等的差异诠释,也包含文化背景以及产品设计理念、产品设计语言、以及商品需求等对不同文化的差异诠释、分析。

2.可以在尊重文化产权的基础上个性化定制,打造独一无二的产品,满足消费者的私人专属,满足个别顾客对产品的需要,从而可以实现分批生产,创造更多的价值。

(五)采取创新的营销方式

1.捆绑式营销:两个或两个以上的产品在销售的过程中进行合作,这样不仅可以让客户购买更多的商品,同时也会让客户觉得比较划算,既促进了消费,又让顾客得到了满意。

2.体验营销:站在消费者的体验与寻求上变通营销,让消费者身临其境,引发购物欲,并激发消费者的多巴胺,更能很好的卖出产品。

3.协同式营销:与项目合作,共享资源和市场,扩大知名度,竞争变合作,争取满足各个消费者的购买需求,使顾客对我们的产品具有很高的评价。

4.打各种广告,买一送一,充值返现,拉拢消费等活动,使最后产品规模人数到一定峰值时在提高售价等。

5.“O2O”模式线上与线下相结合 售模式。线上利用地方文创平台,借助微信公众号、微博及官方文创平台 APP 等多种途径进行线上电商。线下以实体店摆卖、文化文创体验店、特色工作坊等特色服务,可以满足个性化服务的私人定制业务。

(六)结束语

在未来的时间内西藏文化与非物质文化遗产将更受大众的喜爱,我们致力于去弘扬西藏文化,对非物质文创产品进行更深的探究,打造出更好受大众喜爱的产品。可多于旅行社,景区等游客多的地方展示文创产品。

西藏非物质文化是西藏文化艺术精神财富的时代表现,孕育着藏区的当地民间生活习俗与非遗产品。在这个高速发展的社会,非物质文化遗产的文创产品应去满足现代人们需求的文化产品,在保护遗产文化的同时创造可观的经济价值与旅游价值。市场经济与现代生活的独特方式迫使非遗产品的特殊开发经济价值,使得非遗产品也将在市场中展现自身魅力。随着国家政策对非遗文化扶持力度的加大,在艺术走进民间,传统手工艺走进校园等文化导向下,要创新开发非物质文化遗产的文创产品,可完美实现非遗产品的文化艺术价值和经济价值。

“非遗”是宝贵的文化资源,也是珍贵的产品创意之源。在产品创意中有着举足轻重的地位,西藏非遗文化创意产品以非遗文化为资源,开发艺术创新性,挖掘产品个性和大众审美意识,达到满足消费者的综合需求。

四、总结

对于非物质文化遗产的文创产品,既能够适应中国当代精神文明的发展需要,也能够让更多的中国人去认识藏族非物质文化遗产的发展历史以及有关内涵,可更好的推动世界中华文化大交流,使藏族民俗文化更能够呈现在社会大众的视线之中,使非物质历史文化遗产更可以进行保存和推广,同时由于中华民族国力的强盛,在国际上日益得到国际友人的广泛欢迎,更多的人愿意去了解西藏文化,这对西藏文化在国际中的传播更是发挥了独有的特性。

参考文献:

[1]于帆.唐卡的文化生态和活态传承研究[J].美与时代(上旬刊),2019(08):46-48.

[2]孙嘉悦.尺寸之间,大千世界——微唐赏析[J].理财(收藏),2017(05):60-71.

[3]李欣阳,张小平.浅谈藏戏面具在文创产品中的应用[J].轻纺工业与技术,2021,50(11):63-64+79.

[4]王栋臣.非物质文化遗产文创产品开发与营销模式策略探索[J].艺术科技,2018,31(07):100-101.

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