王露凝   河北省衡水第一中学

摘要：越来越职业化的“网红”们，很大一部分人的终极目标其实是为了赚钱。“网红”在开发自身商业价值过程中，推动产生了“网红”经济。在3.0时代，有需求就有消费动力，有消费动力就有发展，“网红”经济的发展不会停止或消失但也不会一蹴而就，而将不断调整姿态、形式以适应互联网经济发展的态势。

关键词：网红；变现；经济；发展；旷日持久

一、从“网红”1.0至3.0时代，停不下的发展脚步

什么是“网红”？“网红”是“网络红人”的简称，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。可以说“网红”的产生是一个时代产物，是互联网时代背景下催生的产物。

我国“网红”经济的发展分为三大阶段：文字时代—图文时代—富媒体时代。互联网上流行着一句“网红”的自我描述：“傻子以为我爱秀，聪明人知道我赚钱。”越来越职业化的“网红”们，很大一部分人的终极目标其实是为了赚钱。“网红”在开发自身商业价值过程中，推动产生了“网红”经济。对于“网红”经济到底是将昙花一现还是旷日持久，业界众说纷纭，然而随着中国乃至世界互联网时代的加速发展，“网红”经济的发展势必是旷日持久的。

（一）一段充满快乐和自由时光的纯净1.0时代

网红1.0时代是指文字时代。在互联网普及率还不高的十几年前，中国网民很大一部分信息获得是靠纯文字来完成的，因此出现了很多靠文笔起家的“网红”，也就是网红1.0时代的“网红”们。九十年代末，一部网络畅销小说可以说开启了中国网络文学的先河，那就是痞子蔡的《第一次亲密接触》，这部作品产生后，各大网站疯狂转载，影响跨越海峡，在大陆尤为受欢迎。此后，无数网络写手涌现，“宁财神”、安妮宝贝和慕容雪村等名字都是那个时代所为人熟知的，且他们的成名都与隶属于盛大文学有限公司的“榕树下”网站密不可分，而这个在当时以中国青年倾诉和表达思想、情感为主的文化时尚网站见证了中国第一批网络写手活跃的网红1.0时代。

这个时代可以说是相对比较纯净的时代，商业气息较淡，网红们的素质、文笔与才情也是相对较高的，有网络文学的“三驾马车之一”之称的邢育森评价这个时代是“一段快乐和自由的时光”。

还值得一提的是在这时期，另一类走红的“网红”如早期的芙蓉姐姐到后来的凤姐等则以各种雷人方式出位博眼球的。这类“网红”几乎都以审丑和恶搞为手段炒作，以满足其个人的出名需求。他们更多的是为了获得关注度，然后借助关注度，向别的领域拓展，“网红”只是一种手段，他们本身的经济变现能力极其薄弱。

（二）鱼龙混杂的2.0时代

在进入网红2.0时代，也就是图文时代时，“网红”的走红是与微博的兴起分不开的。朝阳V姐、外围、嫩模、传统秀场主播等成为这一时期网络红人的主力军。这一代的“网红”较之前一代人可谓将吸睛效应发挥到了极致，而且这一时代的“网红”开始呈现层出不穷的趋势。此时的“网红”已经有了一定的变现能力，而且较前代“网红”，可以说在数量上呈现出一个前所未有的新高度。

然而各种不择手段的吸睛行为并没有被大众过多地买账，反而逐渐引起了大众的反感。主要是因为郭美美、干露露一流及主打美色经济的秀场主播们不断曝光的负面事件，直接导致大众对“网红”的概念发生了变化，很多人认为“网红”是低俗、媚俗的代名词。所以，不论是相比1.0时代还是后面的3.0时代，这个时期是三个时期最为低谷的阶段。

（三）形成较完整产业链的3.0时代

微博吸粉、孵化公司炒作、软件捆绑销售等多渠道扩容的“网红”3.0时代即富媒体时代的到来使“网红”经济茁壮发展，形成互联网发展新态势。

2016年3月19日，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合为papi酱投资1200万元，此举可谓是“网红”去贬义化进程上的一个标志性举措。Papi酱是中央戏剧学院导演系研究生，被称为“低配版的苏菲·玛索”。表面上看，让Papi酱火起来的关键是她“女神经”般的表现以及“毒舌”吐槽，但深层次看，她的成名依靠的是她自己的才华。她火起来的事实表明，在3.0时代，并非只有标准“网红脸” 才可以火，只要是有才华的人都可以被人们所喜爱、追捧。以Papi酱为代表的才华型“网红”为“网红”去贬义化迈出了坚实的一步，不仅表明网民的审美趣味在提升，更表明了未来“网红”的发展方向。

二、“网红”经济成新经济力量并非“短命郎”

（一）变现能力逐渐增强

现在的许多“网红”已经不再似从前只是一个个体，更多是一个品牌的代表，背后蕴藏着一条富含经济效应的产业链。“网红经济”是将粉丝转化为购买力、消费力的一种新经济。而“网红”实现变现的方式主要有广告收入、直播收入和电商收入等。从凤姐、芙蓉姐姐之流到Papi酱，前者虽盛极一时却没有找到良好的商业模式，只能通过跨界转型，而后者却在获得融资，形成产业，完成变现方面做得非常好，这是“网红”变现能力不断增强的表现。

常有“网红”发微博称某种产品好用，这就属于广告的一种，更是变现的一种。将变现进行得最好的是直播平台上的“网红”主播们，他们通过各种方式吸引粉丝，而粉丝们则通过“送礼”以表达对主播的追捧，而这些礼品也一定程度上变现成主播的收益，一些热门主播年收入过百万元甚至更高。

变现的另一途径据是通过电商如淘宝网店销售产品。据报道，2015年“6•18”大促销中，销量前10的淘宝女装店铺，有7家是“网红”店铺。

（二）“网红”经济对明星经济形成冲击力

很多人将“网红”经济与明星经济相比较，认为“网红”经济是明星经济的一个分支，但实际两者差别不小，而现实来看，“网红”经济对明星经济产生了很大的冲击。两者有差别是因为明星经济通过粉丝流量间接变现，粉丝不会直接在明星身上消费，而是通过明星效应去购买产品从而完成变现，可“网红”的粉丝是通过直接消费而完成变现。

那么，网红经济对明星经济的冲击到底是怎样的呢？据媒体报道，电商“网红”雪梨的一年收入已经高达1.5亿，而范冰冰一年的收入也才1.3亿元；著名段子手“天才小熊猫”拥有500多万粉丝，对外单条广告创意报价已超过10万元，与歌手李行亮出场费相当；而罗辑思维创始人罗振宇预估Papi酱首条广告成交价将在1000万元以上，这与新晋白玉兰影帝胡歌的代言费用相当。这些数据能很好地说明，一些“网红”的身价已经逼近某些明星，在相同的广告费下，若“网红”能带来更多经济转化，那么广告主很有可能选择“网红”而非明星。因此，明星经济在一定程度上受到“网红”经济冲击是显而易见的。

（三）趋势和需求的力量推动“网红”经济持续发展

20世纪60年代，美国时尚大师安迪·沃霍尔说：“未来，每个人都有机会成名15分钟。”许多人不禁发问：“网红”经济的火爆是否只能持续“15分钟”？答案应该是否定。通过由网红1.0时代到3.0时代的发展，“网红”由个人行为转化成一个产业链，持续的发展正说明“网红”经济是在不断调整以适应互联网发展的趋势。

从品牌广告主这一需求端的角度来看，很多广告公司纷纷开始投资、布局“网红”产业链，这说明他们是看好“网红”经济的发展前景的。通常来说，品牌广告的需求演化路径是从曝光到点击，从点击到互动行为，再从互动行为到销售。如果把“网红”涉及到的广告资源作为一种广告形式的话，“网红”广告将是最靠近销售的一种。随着中国互联网精准广告的发展，未来“网红”的发展将把广告ROI效果推向极致。软性植入的广告效果通常是不错的，既不伤害用户体验而且效果也好，成本还低。可是这种广告需要较高策划能力，如果“网红”以直播或其他形式出现，则将很大程度上提升这种软广告的效果，通过多次转化将为广告主带来收益。

有需求就有消费动力，有消费动力就有发展，“网红”经济的发展不会停止或消失但也不会一蹴而就，而将不断调整姿态、形式以适应互联网经济发展的态势。

参考文献：

[1]闫晓东.关于“网络红人”兴起的原因分析[EB/OL]

[2]中商情报网.CNNIC：第38次中国互联网络发展状况统计报告（附报告全文） [EB/OL]

[3]杨璐，张星云.成为网红，成为明星的互联网+[J].三联生活周刊，2016，（22）：45-49.

[4]杨璐，张星云.流量变现的逻辑里网红盈利之道[J].三联生活周刊，2016，（22）：50-55.