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市场营销

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基于互联网经济的市场营销策略转型研究

2018-09-04 21:28 来源:www.xdsyzzs.com 发布:现代商业 阅读:

郭赟  武汉外语外事职业学院

摘要:现今随着网络技术的快速发展,互联网经济也快速发展起来。互联网经济市场为人们带来了较大的经济效益,这就使得越来越多的企业加入到互联网经济的浪潮中去。但是互联网经济不同于传统的经济模式,企业原本的市场营销模式已经不在适合互联网经济。而且互联网经济并不像我们想像的那样,只是把商品从线下转变为线上,是需要企业根据市场做出必要的市场营销策略转型的。本文分析了进行市场营销改革的必要性以及进行进行市场营销改革的策略。

关键词:互联网经济;市场营销策略转型;互联网购物平台

前言:

互联网经济不同于传统经济的局限性,更多的是开放性,可以将不同的领域连接起来,还可以将产品的领域扩大化实现空间上的开放,同时还可以使时间上开放起来。总之互联网经济时代的到来是不可避免的。互联网经济下市场经济快速发展,对企业的市场营销提出了更大的要求。一个企业能否更好的立足于激烈的市场竞争中,其市场营销策略起着关键性作用。互联网经济下的市场营销策略转型是经济发展的必然趋势。这就要求我们对于市场营销策略转型进行正确的认识,然后提出相应的措施。

一、企业进行市场营销策略转型的重要性

市场营销关系到一个企业的未来,正确的市场营销理念,可以推动企业的快速发展,而错误的、不合时宜的营销理念会使一个企业处于危险之中。现今社会,互联网技术应用于方方面面。中国的经济也已经步入了互联网经济时代,越来越多的企业开始加入互联网竞争中去。互联网经济并不是简单的将以前只在线下实体店中销售的产品转变成线上线下两种方式,而是同时将信息数据分析技术和互联网销售平台或展示平台加入到企业市场营销所涉及的范围内。除此以外,互联网经济使得不同行业的联系开始加深起来,打破了传统经济的封闭性,使企业的竞争更加激烈。市场营销转型之后对于企业的发展有着推动作用。所以对传统市场营销策略进行转型,就显得十分紧迫。

二、传统市场营销策略面临的困难

()传统市场营销理念跟不上经济发展的要求

互联网经济下,企业的市场营销不在像从前一样,对手只有自己视野所看见的那么多,只要在一个小范围内做好那么该企业就不用担心发展前景。但在互联网经济下,面对着的是一个不限于时空,消费主导的经济环境。不限于时空是指在互联网交易平台上对于消费者来说消费并不只限于自己周围的一片地方,也不再只限于自己有空的那一小段时间。而是将购物空间扩大化,将购物时间通过缩小然后实现扩大化。消费主导指的是消费者在市场中起主导作用,如今对于产品来说,与其相进相似的产品越来越多,这就使得消费者的选择增多。供大于求,因此生产者更加在乎消费者的看法,消费者越来越在消费过程中占主导地位。因此为了赢得更多的消费者,企业就会不断更新自己的市场营销理念。

()市场营销策略无法适应消费者理念的变化

消费者购物消费在出现互联网购物平台后,不再需要抽出特定的时间到特定的地点选购商品而是可以随时随地的选择自己需要的产品。在购物时同时可以使自己的购物流程更具目的话,可以进行价格限制,生产地点限制等等。例如:在淘宝购物时只需要在搜索栏上输上自己要买的产品的名称,还可以对价格和生产地进行筛选。使得整个购物流程更加简便,这便使得大部分消费者更加倾向于线上购买商品。除了可以对商品进行个性化限制外,线上购物还可以看别人对商品的评价,然后再决定自己买不买。这样一来,越来越多的消费者开始转变购物方式,同时购物理念也在发生着改变。不再只想以前通过价格评判商品质量的好坏,开始加上其他消费者对商品的评价。使得这个购物过程更加简便也更加科学。

()传统的市场营销模式无法更好的运用电子商务平台

电子商务平台逐渐开始流行起来,被越来越多的企业所接受。电子商务平台可以使企业直接了解到消费者的需求,同时使产品的价格变低,对生产者和消费者来说都是好处多多的。但如果一个企业的市场营销策略并未涉及到电子商务平台,那么该企业的未来堪忧。加入电子商务平台,可以使一个企业得到更好的发展。例如:小米手机,魅族手机在电商平台上的销售量都很高,使得他们的竞争优势开始明显起来。但传统的营销策略并没用涉及电商平台,无法使线上线下完美的结合在一起。

三、互联网经济下的市场营销策略应该具备的特点

(一)支付手段便利化,多样化

现今,科技的高速发展舍得支付手段也开始增加。不在只局限于刚开始的现金支付,刷卡支付。开始出现了一些线上支付方式,例如:网银,支付宝,微信。甚至有一些还可以花呗(就好像是付了首付,然后再每月还房贷一样)支付。各种各样支付手段的出现,使得人们的消费过程更加方便。支付手段的便利化,激发了人们消费的心,是消费者喜欢用的一种交易方式。网上支付是互联网经济的产物,但同时也是互联网经济的推动者,也是企业市场营销策略转型的一个切入点。

(二)消费人群扩大化,消费范围的扩大化。

随着互联网经济的发展,互联网经济下的市场营销策略更加符合消费者的购物理念。而且互联网经济下的市场营销扩大了消费群体,使得消费人群大幅度增加。同时互联网经济自身也逐渐变得多样化,全面化,几乎只要是传统市场中售卖的,它几乎都涉及。这就使得购买加入人群越来越多,促进了国民经济的快速发展。现今经济处于全球化阶段,互联网经济下的市场营销策略也应该涉及到国际社会。例如:现今淘宝上的全球购,以及更多的中国人对亚马逊购物平台的使用。所以互联网经济下的市场营销策略应该对消费空间,消费人群的扩大性都有一定的推动作用。

(三)消费者和企业的沟通增加

在传统的购物市场中,消费者购买商品,通常会在价格,技术的限制下,在开始购买自己所需的东西。虽然在互联网经济下,这种限制不会除去。但是互联网经济下,消费者可以直接与企业进行交流沟通,可以使企业直接了解到消费者的心理思想,为做出最心仪的产品做准备。这样一来,便会促进消费者消费,同时使消费更具互动性,使整个消费市场灵活起来。

四、市场营销策略转型的方法

(一)加强对电子商务平台的投入

加强对电子商务平台的投入包括两方面,一方面是构建自己的电子商务平台,第二是与已有的购物平台合作,来扩宽销售渠道。构建自己的购物平台就要求我们准确认识到自己的优点,了解消费者的购物心理。将自己的购物平台主页做到重点突出,全面了解并且有着完美的导航系统,使消费者用一次便可以记住这个平台。例如:魅族科技的魅族商城,将自己的新品,优品都进行了全面介绍,不乏小视频。企业自身的购物平台所接触的消费者必然没有购物平台的多,所以越来越多的企业开始将自己的旗舰店入住购物平台。但购物平台很多,要想更好的利用购物平台要多加入一些高评价,针对于不同人群的购物平台。除此之外,购物平台上的一家企业的产品价格并不同。例如:魅族手机在旗舰店的价格要高于在其他私营店中的价格。这就要求企业和购物平台对其进行整改,如果是假货的话,会拉低消费者对企业和购物平台的初印象分,当然,也并不是价格低的就是假货。这就要求企业和购物平台进行打假,而企业应做到使消费者更好的受益。

(二)对自己的商品进行明确的营销定位

对于每个企业的商品来说,他们肯定会有自己最适合的一类人群,同时具有自己的一项优点。那么这时候就应该对其进行放大。例如oppo手机的其他配置并不高,但同等配置的手机价格却远远高于华为,魅族,小米。但及时这样,它的销售量并不低。众所周之,它主打拍照,像素在手机中属于前茅。因为正确的营销定位,oppo取得了如此成就。除了根据自己本身而制定的营销定位,还有就是通过消费者的心理来设计产品,进行准确的营销定位。互联网经济下,消费者和企业的直接交流越来越多,这使得企业可以更好的了解消费者的心里。例如:一些生产化妆品的部门可以通过自己的消费者对自己产品的评价,来提高产品的某项效果,使其更好的被消费者所接受。

(三)加强对新型人才的培养

这里的新型人才,顾名思义是对互联网平台方面的人才培养。互联网经济的到来同时向企业提供了一个了解消费者购物理念的机会,但是并不是每家企业都可以抓住机会。例如:在淘宝上购买东西时,一些商家会通过给消费者红包的方式来请求消费者给好评。但就是这些好评使企业无法看到消费者对自己产品的真实评价。企业应该加强对于评价的重视,然后由相关的人才进行大数据分析来得出自己需要的产品改良意见。除了要对自己的产品进行大数据分析,对与自己产品相似的其他产品也要进行大数据分析,知道自己相对于他人的不足。除了要培养数据分析人才,客服也显得尤为重要。售前客服决定了消费者是否会购买该产品,这就要求售前客服就该产品有深入的了解并耐心的向消费者进行解答。而售后服务是指导消费者更好的使用运用自己的产品,亲身去了解自己产品的,对使用过程中的问题做出解答。关系到用户是否会再次购买或是否会宣传给他人。好的客服人员可以有效的增加购买数量,和回头客数量。

(四)改变传统的广告营销模式

广告可以使产品更具推广力,可以使更多的人了解该产品。但是在互联网时代,广告不在像之前一样需要巨大的资金投入,而是开始依赖于互联网这一载体。企业不在只把广告投入到电视上,而是转而像网络节目投入来提高其知名度。利用互联网来使广告网络化,可以使产品短时间内被人们知道。例如:越来越多的企业选择把广告投到微博的打开界面上,这是因为每天打开微博的人很多,而且一个人一天不只打开一次,微博几秒的打开界面要比电视中的广告看到的人更多。改变传统的广告营销模式一方面减少了资金的浪费,一方面还可以增加产品的知名度,好处多多。

(五)改变传统的销售模式

迈入互联网时代后,商品的销售模式不在只限于之前的销售模式。不在应该只顾出自己的单品进行销售。企业应该通过电商平台,通过对消费者对于自己产品,以及同类产品的数据分析来判断市场的动向,并且准确的判断出自己的下一步发展计划。对自己的产品有着准确的认识,认清自己产品的优势,对优势进行宣传,加大购买量。对自己产品相对于其他产品的不足点进行改进,最差也要达到对本类产品数据分析的平均水平,加大产品的市场竞争力。

总结:科技快速发展,互联网经济到来都使得企业之间的竞争越来越激烈。对于企业来说,改变市场运营策略,使其更加适应互联网经济变得尤为重要。适合于互联网经济的市场营销策略可以促进企业的发展,使企业的产品像着消费者期待的方向发展,使企业的产品知名度增加,使企业的产品在相似产品中竟争能力增强等等。当然这一切都要取决于该企业进行了市场营销策略的改革。市场营销策略的改革需要企业在多方面渗入,要扩宽自己的电子商务平台,改变广告投入还要精准分析消费者的要求。总之,企业进行市场营销策略的转型是经济发展的必然结果,互联网经济下的网络营销可以使企业更好的了解消费者的心理,使企业得到更好的发展。

参考文献:

[1]王青青,尚鸿雁.基于互联网经济的市场营销策略转型研究[J].现代营销(下旬刊),2018(03):36-37.

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