——以福耀玻璃为例

陈耀^1,2

(1.福建商学院国际经贸学院，福建 福州350015；2.福建商学院闽商研究中心,福建福州350015)

摘要：本文探讨福耀玻璃的国际化进程，分析其海外投资的驱动力、面临的挑战及应对策略。梳理了福耀玻璃的海外投资历程，揭示市场扩张、资源获取及全球产业布局对其国际化的驱动作用。然而，公司在全球化过程中遭遇产能、市场、技术壁垒及跨文化管理等挑战。为克服困难，福耀玻璃采取技术创新、产能优化、跨文化培训及品牌建设等策略，取得一定成效。研究表明，福耀玻璃的国际化实践展现了民营企业全球扩张的经验，同时强调持续提升竞争力的重要性。本研究有助于理解民营企业海外投资的关键问题，并为其全球化战略提供借鉴。

关键词：福耀玻璃；对外直接投资；海外布局

民营经济是创新发展的主力军，民营企业是建设现代化经济体系、推动高质量发展的重要创新主体。习近平总书记高度重视民营经济发展，在福建工作时总结出“晋江经验”，在浙江工作时着力优化营商环境。党的十八大以来，习近平总书记始终高度重视民营经济发展，他提出了一系列重要的新思想、新论断和新观点，为民营经济的持续壮大提供了有力支持。2025年2月，在民营企业座谈会上，习近平总书记再次发表重要讲话，极大提振了民营企业家的信心，进一步坚定了他们在党的领导下做强企业、服务国家的决心。

福建省作为我国的民营经济大省，拥有大量的优质民营企业，它们对福建经济社会的持续健康发展起到了重要的支撑和带动作用。在“走出去”发展方面，福建民营企业取得了诸多宝贵的经验和成果。同时，随着国家“一带一路”战略的推进以及亚洲基础设施投资银行、丝路基金的设立，福建省作为“一带一路”的重点省份，迎来了“走出去”的巨大机遇。因此，在“一带一路”背景下，深入研究福建省民营企业“走出去”的发展现状，不仅能为我国未来的经济增长提供新的动能，还能有力推动经济的高质量发展和产业转型升级。

进入21世纪后，中国的对外直接投资规模迅速扩大，成为中国参与全球化的重要力量。民营企业在中国对外直接投资增长中发挥了关键作用，成为对外直接投资的“主力军”。然而，尽管学术界已经全面探讨了影响中国企业对外直接投资的多种因素，如企业自身层面的生产率、融资条件、成本压力、技术差距、竞争优势，还有从东道国层面的双边政治关系、文化距离等角度进行研究，也有对母国层面的国内要素市场扭曲进行讨论，但关于民营企业在对外直接投资中的作用，现有文献仍鲜有涉及。本文深入剖析福耀玻璃的对外直接投资历程，揭示其投资决策背后的动因、策略及其在全球化进程中面临的挑战与应对措施。通过这种个案研究，我们期望能为中国企业如何更好地应对全球化带来的机遇与挑战提供理论和实践上的参考，同时，也为学术界理解中国企业的国际化进程提供新的视角。

    一、文献综述

在对外直接投资方面，国内学者的研究主要从企业创新、贸易摩擦等方面展开，于津平等^[1]研究揭示了对外直接投资（OFDI）通过增强企业创新能力、缓解融资约束及提升人力资本水平，显著推动了企业的数字化转型与升级。刘宏等^[2]研究则发现，在国有企业、社会营商环境优越或社会信任水平高的地区，OFDI对企业开放式创新的影响更为显著。王明会等^[3]的研究进一步指出，企业技术创新在OFDI提升企业价值过程中起到了中介作用，即OFDI首先提升了企业的技术创新水平，进而有效促进了企业价值的提升。然而，郭梦华等^[4]的研究揭示了中美贸易摩擦对企业市场力量的负面影响，包括市场势力和市场份额下降的风险，以及通过缩减对外贸易和投资、降低企业创新能力及削弱企业韧性等渠道。尽管如此，李卓派等^[5]的研究表明，出口经验显著提高了企业在东道国直接投资的概率，特别在企业需要更多市场信息的情况下。刘宏等^[6]的另一项研究指出，中国高技术制造企业的OFDI强度对突破性创新有正向促进作用，但与迭代式创新之间存在倒U型关系，且这一结论经过稳健性检验证实。靳涛琪^[7]的研究强调了中国企业海外直接投资（OFDI）的强劲增长，特别是在“走出去”战略支持下，中国于2015年首次成为海外直接投资净出口国。朱廷珺等^[8]的研究则发现，企业出口和OFDI均促进了企业创新，其中非国有企业、海外市场占比高的企业和生产率较低的企业在海外市场拓展中更易提升创新水平。李平等^[9]的研究表明，OFDI通过集聚效应改善了地区的劳动错配与资本错配，并经过了稳健性检验。李安琪^[10]的研究建议鼓励企业加强对高技术水平和低出口规模东道国的投资，同时注重企业核心技术的培养，以缓解OFDI对低技术产品出口技术复杂度的负面影响。

国外的学者主要由国家实力、制度、监管程度等方面展开，首先 Huang K 等^[11]的研究发现，拥有更高国有股权或利润的企业更倾向于投资更多的OFDI项目，尤其是面向经济合作与发展组织（OECD）中的富裕国家。相比之下，Yang X 等^[12]的研究指出，相较于内资企业，进行对外直接投资（OFDI）的企业更有可能获得先进的数字技术。Xie Q 等^[13]的实证结果显示，当制度差异较大时，中资企业更倾向于选择跨国并购作为投资策略。Urata S 等^[14]的研究表明，较高的监管质量对吸引外国直接投资（FDI）具有积极作用，而在监管质量较低的国家，国际投资协定对吸引FDI的积极影响更为显著。此外，Fei R等^[15]的研究揭示了OFDI对制造业全球价值链（GVC）地位的影响可能因贸易方式的不同而存在显著差异。这一发现为企业在制定OFDI策略时提供了重要的参考依据。

对外直接投资的研究早已成为国际商务和管理学领域的热点，学者们从不同角度探讨了企业国际化的影响因素、战略选择以及面临的问题。专门针对福耀玻璃这类中国制造业企业在全球化进程中具体实践的深入研究相对较少。本文结合现有理论，通过详实分析，揭示福耀玻璃的国际化策略与挑战，为中国企业的全球化路径提供新的思考，同时丰富对外直接投资理论研究，为政策制定者和企业决策者提供实证依据。

二、福耀玻璃对外直接投资的概况

1.福耀玻璃的简介和投资历程

福耀玻璃工业集团，简称福耀玻璃，是中国乃至全球汽车玻璃行业的翘楚，由曹德旺于1987年在福建省福清市创立。自成立以来，福耀玻璃凭借其精湛的工艺、创新的技术和卓越的品质，逐渐从一个地方性玻璃制造商成长为全球汽车玻璃供应商的领头羊。公司主营业务包括汽车玻璃的研发、制造和销售，以及汽车饰件的生产，产品广泛应用于各类汽车和汽车零部件市场。

福耀玻璃的国际化进程始于1994年（表1），这一年，曹德旺在美国设立了福耀的首个海外子公司——福耀美国GGI公司，主要负责汽车玻璃的销售。这标志着公司在全球化道路上迈出了第一步。福耀在全球的扩张脚步并未停歇，其海外投资版图逐渐延伸至韩国、日本、德国、俄罗斯、斯洛伐克和墨西哥等地。2007年以来至今，福耀在全球范围设立了多个子公司，如福耀韩国、福耀日本、福耀欧洲和北美配套等，这些子公司的设立有效地拓展了公司的国际业务，增强了其全球市场影响力。

如表2所示，2019年，福耀玻璃国外营业收入达101.88亿元，公司投资并整合了德国SAM铝亮饰条资产，进一步强化了汽车玻璃集成化能力和业务多元此外，福耀还在俄罗斯投资设厂，包括浮法玻璃项目，旨在应对原材料供应问题并降低成本。2020年出现了国外营业收入负增长仅为89.91亿元，营业收入比上年下降了11.84%，主要原因是新冠肺炎疫情使得全球经济、贸易和投资等遭遇重挫，全球经济增速大幅下滑，全球地缘政治局势进一步紧张，各国量化宽松的货币措施又加剧了金融风险，全球经济困难重重。2021年福耀玻璃的国外营业收入增加到110.70亿元，营业收入比上年上升了23.26%，营业收入增加主要是汽车市场复苏以及福耀公司加大营销力度所致。2022年福耀玻璃国外营业收入达到128.34亿元，营业收入比上年上涨了15.93%，营业收入增加主要是福耀因为公司加大营销力度及高附加值产品占比提升形成的。2023年福耀玻璃国外营业收入突破到147.91亿元，营业收入比上年增幅了15.25%，毛利率上涨5.84%原因是公司持续加大研发投入，持续推动产品的升级换代，智能全景天幕玻璃、可调光玻璃、抬头显示玻璃、超隔绝玻璃、轻量化超薄玻璃、镀膜可加热玻璃、钢化夹层玻璃等高附加值产品占比持续提升，占比较上年同期上升9.54个百分点，价值得以体现。相比较于2019年-2022年，2023年的毛利率较大幅度的增长。

总体来看，福耀玻璃的投资历程呈现出了稳步扩张的特点，通过设立海外子公司，实现市场渗透和资源获取，逐步构建起全球化的生产与销售网络。这种全球化的战略部署不仅让福耀在国际舞台上占据一席之地，也为其在全球汽车玻璃市场的领先地位奠定了坚实基础。但是，面对复杂的国际经济环境和不断变化的市场需求，福耀的对外直接投资策略也在不断调整与优化，以期在未来全球竞争中保持持续增长的势头。

表1   2019-2023年福耀玻璃经营情况表

表2 2019-2023年福耀玻璃经营情况表

2.福耀玻璃对外直接投资的动因

一是市场扩张，随着中国汽车市场饱和及全球汽车保有量增长，福耀玻璃积极进军海外市场，特别是在发达国家，通过设立子公司直接服务客户，缩短供应链，降低成本，灵活响应市场需求，提升品牌影响力。

二是资源获取，利用各国独特资源禀赋，如美国的市场优势、欧洲的技术积累等，福耀玻璃在美国设厂规避贸易壁垒，辐射北美市场；在欧洲投资获取先进技术，优化产业链，增强竞争力。

三是全球产业布局，应对汽车行业电动化、智能化转型，福耀通过全球化布局快速获取技术信息，进行研发创新；同时，多元化生产基地分散风险，降低对单一市场的依赖，如欧洲整合SAM资产，提升汽车玻璃集成化能力，拓宽业务领域。
    全球扩张面临诸多挑战，如政策法规、市场环境、文化差异和技术壁垒。福耀通过技术创新、管理优化、本地化策略及品牌建设，逐步克服难题，提升全球竞争力。其对外直接投资动因多元，既体现企业增长本能，也展现对全球市场动态的敏锐洞察和全球化战略的长远规划，为其他中国企业提供宝贵启示。

3.福耀玻璃对外直接投资的特点

福耀玻璃对外直接投资的特点主要体现在其全球化战略和深度布局上。福耀玻璃在海外设立了多个生产基地，不仅在美国、俄罗斯等国家拥有生产基地，还在欧洲等地进行了投资如图（表3）。这种全球化的布局使得福耀玻璃能够更好地服务全球客户，满足不同地区的市场需求。

福耀玻璃在对外直接投资时，注重与当地企业的合作与共赢。通过与当地企业建立合作伙伴关系，福耀玻璃能够更好地了解当地市场和文化，同时也能够借助当地企业的资源和优势，共同开拓市场。福耀玻璃在对外直接投资时，还注重技术创新和研发。通过引进和消化国际先进技术，结合自身的研发能力，福耀玻璃能够不断推出符合市场需求的新产品，保持其在行业中的领先地位。福耀玻璃对外直接投资的特点体现在全球化战略、与当地企业的合作、技术创新和研发等方面。

表3 福耀玻璃海外投资区域

  三、福耀玻璃对外直接投资存在的问题

1.产能不足导致亏损

福耀玻璃在对外直接投资的进程中，尽管总体上取得了显著的成就，但产能不足问题一直是其面临的一大挑战，特别是在初期的海外扩张阶段。当公司在迅速扩张的市场中未能迅速跟进产能建设，导致了成本上升和盈利能力下滑，尤其是在美国市场的投资。

福耀在全球范围内设立了包括福耀美国在内的多家子公司，这些子公司的设立和运营需要大量的前期投入。然而，由于市场拓展速度超过了产能建设，尤其是在美国市场，福耀玻璃遭遇了产能瓶颈。初期，福耀美国GGI公司由于产能不足，无法满足快速增长的市场需求，不得不依赖进口产品，这不仅增加了运输成本，还使公司遭受了贸易壁垒的影响，进一步加大了成本压力。产能不足也影响了福耀玻璃的定价策略。由于不能及时供应足够的产品，福耀在定价上失去了主动权，往往被迫接受较低的价格，以保持市场份额。

福耀美国一直未能实现盈利，亏损的主要原因之一就是产能无法满足市场需求，导致生产成本高，无法实现有效盈利。尽管福耀玻璃通过技术创新和管理提升逐步优化了生产效率，但产能问题在短时间内未能得到根本解决。例如，福耀在俄亥俄州的工厂遭遇了熟练工人短缺、生产效率低下的问题，这进一步加剧了产能不足的困境。直到2017年，福耀美国才通过一系列的改进措施，包括引进自动化设备、优化生产流程，以及加强员工培训，逐步提升了生产效率，最终在2017年实现了扭亏为盈。

产能不足导致的亏损反映了福耀在国际化初期对市场预测的不足以及对产能扩张节奏的把控问题。这一问题对于任何寻求全球化发展的企业都是一大难题，强调了在进行对外直接投资时，企业应当充分评估市场需求，合理规划产能建设，并保持对市场动态的敏感度，以避免因产能与市场需求不匹配带来的经济损失。

总体来看，福耀玻璃在美国的亏损经历并非偶然，而是全球化进程中不可避免的阵痛。通过积极的调整和优化，福耀玻璃逐步克服了产能瓶颈，并积累了宝贵的实践经验，为其他中国企业在海外投资时如何有效管理产能提供了重要参考。在未来的国际化进程中，如何平衡产能与市场需求，仍是福耀和其他企业需要持续关注和优化的关键问题。

2.福耀玻璃遭遇反倾销

福耀玻璃，凭借其卓越的品质和极具竞争力的价格，迅速在美国、加拿大等海外市场崭露头角，赢得了广泛的认可。这种迅猛的崛起却引来了部分利益相关者的嫉妒与质疑。他们认为，福耀玻璃之所以能够如此低价销售，是因为其销售价格远低于成本价，这被视为一种恶意压低商品价格的行为，意图扰乱市场秩序。

福耀玻璃不幸地成为了美国、加拿大反倾销案的焦点。而这场纷争的背后，更有着复杂的国际经济因素在起作用。美国PPG公司更是联合了两家其他玻璃公司，共同向美国商务部提起诉讼，指控中国玻璃存在倾销行为。

在2001年底，中国刚刚加入WTO不久，这一国际舞台上的新成员正努力适应和融入这一全球贸易体系。就在这一关键时刻，美国商务部却未通知福耀玻璃就直接下达了判决，认定其存在倾销行为，并处以高达9.79%的惩罚性反倾销税。这无疑给福耀玻璃带来了沉重的打击，也为中国企业在国际市场上的发展带来了前所未有的挑战。美国商务部随后对福耀玻璃进行了反倾销调查，福耀玻璃的反倾销诉讼从2001年3月27日一直持续到2004年5月10号，如表4。

表4  福耀玻璃反倾销诉讼案一览表

3.福耀玻璃遇到的技术贸易壁垒

福耀玻璃在国际化进程中，尽管在汽车玻璃制造领域拥有显著的技术优势，但仍然不得不面对技术贸易壁垒的挑战。这些壁垒主要包括知识产权保护、技术标准差异、以及地方技术法规等，它们构成了福耀全球扩张的隐形障碍。

知识产权保护是福耀玻璃面临的重要技术壁垒。在发达国家，知识产权法律体系健全，对专利、商标和版权的保护力度大。福耀在进入这些市场时，必须确保其技术和产品不侵犯他人的知识产权，同时也需要保护自身的创新成果不被抄袭。在一些情况下，福耀玻璃需要支付高昂的专利使用费，或者与国际企业进行技术许可谈判，这增加了运营成本，并影响产品价格的竞争力。

技术标准差异也是一个不容忽视的问题。各国对于汽车玻璃的性能、安全和环保标准有着不同的要求，如欧洲的ECE R43、美国的DOT标准和中国的GB标准等。福耀在进入新市场时，需要对其产品进行适应性改造，以符合当地标准，这不仅需要投入额外的研发资源，还导致产品上市时间的延迟，影响市场份额的抢占。

地方技术法规和认证体系复杂的挑战也不可小觑。例如，在美国，汽车玻璃的认证流程极其严格，包括FMVSS（联邦机动车辆安全标准）认证等，这要求福耀不仅要满足技术要求，还要应对审批流程的不确定性。漫长的审批时间可能导致产品上市滞后，给竞争对手留下市场空间如表5。

表5 贸易壁垒举例表

注：资料来源中国政府网、新浪财经

4.福耀玻璃的跨文化管理难关

跨文化管理是福耀玻璃对外直接投资过程中的一大挑战。由于在不同国家和地区的运营，福耀玻璃必须处理多样的文化环境，包括语言差异、价值观冲突、沟通障碍和管理风格的调整等问题。这些挑战不仅影响了员工的士气和工作效率，还可能阻碍公司战略的顺利实施如表6。

语言差异是跨文化管理中不可忽视的一环。在福耀的全球化进程中，员工间的语言沟通成为了一项基本但又艰巨的任务。语言不仅是信息传递的工具，更是文化载体。有效的沟通需要对对方语言的熟练掌握，以及对文化语境的深入理解。福耀在不同国家设立的子公司中，员工来自多元化的文化背景，如何确保信息的准确传递，避免误解和冲突，是福耀玻璃管理者面临的重要课题。为此，福耀玻璃实施了跨文化培训，提升员工的语言能力和文化敏感度，鼓励使用通用语言，如英语，进行沟通，以降低文化障碍。

价值观冲突是跨文化管理中的一大难题。每个国家和地区都有其独特的价值观和行为规范，比如工作态度、时间观念、团队协作模式等。福耀在进入美国市场时，就遭遇到中美两种文化在工作习惯上的差异。美国员工注重个人主义和直接表达，而中国员工可能更倾向于集体主义和委婉的沟通方式。这种冲突影响决策效率，甚至引发冲突。为解决这个问题，福耀注重提升管理者的跨文化领导力，通过培训和实践，使管理者能够理解并尊重不同文化的特性，采取灵活的管理方法，适应不同文化背景的员工需求。

跨文化管理还包括对不同国家法律法规的适应。例如，福耀在欧洲设立的工厂，面临的是欧盟严格的劳动法规，如工时限制、员工福利和健康安全规定，这与国内的管理方式存在显著差异。福耀玻璃需要调整管理策略，确保符合当地法规，同时维护员工权益。这既要求企业具备高度的合规意识，也考验着管理层的灵活性和适应能力。

福耀玻璃还面临跨文化团队建设的挑战。如何建立一个高效的、融合多元文化的团队，是实现全球化战略的关键。福耀玻璃通过举办团队建设活动，增强员工间的理解与信任，同时鼓励跨国团队合作，共享知识与经验，以提高整体绩效。跨文化团队建设不仅有助于提高生产效率，也能够促进企业在全球化背景下的创新和竞争力提升。

尽管福耀玻璃的跨文化管理面临着诸多挑战，但公司通过持续学习和实践，逐步建立起一套适应全球化运营的管理模式。例如，设立本地化的管理层，运用全球化思维，同时尊重本土文化，实现管理的有效过渡。此外，福耀玻璃还积极探索运用现代科技，如远程协作工具和在线培训平台，以克服地理距离带来的沟通难题。

跨文化管理对福耀玻璃来说是一项艰巨的任务，但公司通过不断适应、学习和创新，成功地在全球范围内建立起高效、多元的团队。这种跨文化管理能力不仅提升了福耀的全球竞争力，也为其他中国企业提供了宝贵的经验。在全球化的大背景下，理解和应对跨文化管理难题，是企业实现可持续国际化战略的关键。

表6 文化风险分类表

注：数据来源百度整理

   四、福耀玻璃对外直接投资的策略

1.解决产能不足问题

一是投资新建项目，福耀玻璃在福建省福清市设立了全资子公司，并投资32.5亿元建设汽车安全玻璃项目。该项目预计最终将形成年产约2050万平方米汽车安全玻璃的生产规模。此外，他们还在安徽省合肥市设立了三家全资子公司，总投资金额为57.5亿元，主要用于建设汽车安全玻璃项目、汽车配件玻璃项目和优质浮法玻璃项目，预计最终将形成年产汽车安全玻璃约2610万平方米的生产规模和两条优质浮法玻璃生产线。

二是加大研发力度，福耀玻璃在2020年至2023年1—9月期间累计投入了40.5亿元研发，以提升产品附加值。这有助于他们开发更高质量、更高附加值的产品，以满足市场需求，同时也有助于提高生产效率，从而在一定程度上缓解产能不足的问题。

三是拓展海外市场，福耀玻璃作为全球最大的汽车玻璃供应商之一，他们积极拓展海外市场，提高全球市场占有率。通过海外市场的拓展，他们可以获得更多的订单和市场份额，从而增加生产需求，缓解产能不足的问题

2.应对反倾销的策略

曹德旺应诉并充分做好打持久战的准备，福耀玻璃在接到美国政府反倾销调查的通知后，立即决定应诉，并成立了专门的反倾销应诉小组。他们选聘了律师，并在规定的时间内递交了调查问卷答卷和补充问卷答卷，充分展示了他们对案件的重视和准备。

“又打又拉”策略，福耀玻璃在起诉美国商务部的裁决缺乏法律依据的同时，也对美国PPG公司开展说服工作，表达了希望握手言和、合作双赢的意愿。这种策略既展示了他们的坚定立场，也体现了他们愿意通过合作来解决问题的态度。

抓住抗辩的关键，重视正常价值计算，福耀玻璃在面对美国商务部采用的要素分析法计算正常价值时，他们强调了中国价格并非完全由政府控制，并提出了自己的计算方法。他们通过详细的数据和论据来支持自己的观点，从而赢得了法院的支持。

国际化战略，福耀玻璃还通过实施国际化经营战略来规避反倾销风险。他们积极参与全球市场竞争，拓展国际市场，降低对美国市场的依赖。同时，他们还加强了与国际同行的合作，共同应对国际贸易挑战。

3.攻破技术贸易壁垒 

建立了一支强大的研发团队，持续投入研发，以确保产品技术的领先性，并通过知识产权保护，提升自身的创新壁垒。同时，福耀玻璃与各国的认证机构紧密合作，优化产品设计，以满足各地严格的法规要求。例如，福耀在美国成立的研发中心，就是为了更好地适应和应对当地的技术标准，缩短产品认证周期。

福耀玻璃还通过与国际企业合作，共享技术资源，降低技术贸易壁垒的影响。通过与全球知名汽车制造商的深度合作，福耀玻璃可以更好地理解并满足其对零部件的技术要求，从而提高产品的市场接受度。这种合作模式不仅有助于福耀玻璃快速适应不同市场的技术标准，还提升了其在全球供应链中的地位。技术贸易壁垒的存在，意味着福耀玻璃在国际化过程中需要不断投入资源，进行研发和适应性改造，这在短期内可能会对利润产生压力。

为了长远发展，福耀玻璃需要继续深化国际合作，提升自身的技术研发能力，同时，寻求政策支持，推动全球技术标准的统一和互认，以降低技术贸易壁垒带来的影响。福耀玻璃在面对技术贸易壁垒时，展现出积极应对和长期战略思维，这不仅有助于公司克服眼前的技术难题，也为其他中国民营企业在海外扩张时，提供了宝贵的实践经验。在全球化进程中，中国民营企业需要不断提升自身的技术实力，适应并克服技术贸易壁垒以确保在全球市场中保持竞争力。

4.跨过跨文化管理难关

第一，福耀玻璃坚持深入探究并尊重目标市场的文化根基，细致研究并理解其独特的文化、价值观和习俗，从而避免潜在的误解和冲突，确保福耀玻璃的行动与文化环境相契合。福耀玻璃注重文化敏感性的培养。通过为员工提供专业的文化敏感性培训，我们帮助他们提升在不同文化背景下的沟通技巧和适应能力，确保他们能在新的环境中自如地开展工作。第二，福耀玻璃致力于建立跨文化团队。福耀玻璃积极组建多元化的团队，充分利用不同文化背景成员的优势，促进团队成员之间的交流和融合，为公司带来丰富的文化视角和创新思维。在管理政策上，我们坚持灵活应变的原则。根据目标市场的当地文化和法规，我们适时调整管理政策，以满足员工和消费者的需求，确保公司的稳健发展。第三，福耀玻璃重视与当地社区、政府和合作伙伴的沟通与合作。福耀玻璃积极与他们建立良好的关系，增进彼此的了解和信任，共同推动项目的顺利进行，实现互利共赢。第四福耀玻璃积极引入外部专家资源。福耀玻璃借助跨文化管理顾问和市场研究公司等外部资源，为公司提供专业的指导和建议，确保福耀玻璃在跨文化管理的道路上更加稳健和高效。

五、结论

本文揭示了民营企业在国际化进程中的挑战与应对策略。福耀玻璃作为全球汽车玻璃行业的领导者，其对外直接投资的案例为其他民营企业提供了宝贵的经验。在市场扩张的驱动下，福耀采取了全球布局的策略，通过设立海外子公司，贴近客户，提高响应速度，同时在全球范围内获取资源和技术，以增强其竞争力。然而，福耀在国际化过程中遭遇了产能不足、市场抵制、技术贸易壁垒以及跨文化管理等挑战,综上论述，可得到以下结论。

第一福耀玻璃面对产能问题，通过技术创新和管理优化逐步克服困难，实现了盈利的扭亏为盈，表明了企业适应性和战略调整的重要性。在遇到抵制时，福耀玻璃通过沟通、合作和本地化策略，逐渐赢得了市场认可，这提示中国企业需要关注当地产业和文化因素，寻求和谐共存的路径。在技术贸易壁垒面前，福耀玻璃通过研发投入与国际合作，提高产品和技术的符合性，为中国民营企业应对国际技术标准设定了典范。

第二跨文化管理是全球化进程中不容忽视的一环，福耀玻璃通过培训、沟通工具的运用以及文化融合，建立了一支高效多元的全球团队，展现出其在全球化管理上的成熟度。面对竞争力不足的问题，福耀认识到技术创新、品牌建设、供应链优化和绿色制造的必要性，这些努力将决定企业在未来的市场中能否保持领先地位。

第三福耀玻璃的对外直接投资策略既体现了其对市场动态的敏锐把握，也反映了其战略调整和创新的能力。在全球化的大背景下，中国民营企业应借鉴福耀的经验，提升自身的全球竞争实力，以实现长远的可持续发展。

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基金项目：福州市社科重点研究基地重点项目：“一带一路”背景下福建民营企业“走出去”的区位选择及影响因素研究（2024FZB19）。