陈永宏

（上海银行南京分行，江苏 南京 210008）

摘要：数字经济推动产业出海的核心机制主要包括技术赋能、平台驱动、数据驱动与生态协同。当数字技术与全球经济深度融合，数字经济推动产业出海的重要性既在于激活产业全球化的新动能，也在于推动“中国制造”向“中国智造”跃迁，还在于保障供应链安全与韧性。长期以来，传统模式下的产业出海普遍存在成本结构失衡、信息不对称等典型问题，因此迫切需要基于数字技术加快转型升级。实践中，数字经济推动产业出海既要在政策层面完善数字贸易规则，强化底层支撑，也要在企业层面深化数字化转型，构建全球化能力，还要在生态层面培育数字服务主体，强化协同网络。

关键词：数字经济；产业；出海；机制；途径

    作为全球经济增长的核心驱动力，数字经济正深刻重构产业出海的逻辑与路径。从本质上说，数字经济推动产业出海的现实意义就在于其是中国产业突破传统出海瓶颈、重构国际竞争优势的战略选择。相比之下，传统模式下的产业出海过于依赖线下渠道、中间商网络及经验驱动，愈发难以适应全球化竞争的复杂性与动态性。数字技术与全球经济深度融合背景下，数字经济推动产业出海正在经济转型、全球竞争、产业升级、企业赋能等多维度发挥无可替代的积极作用。不仅如此，通过技术创新、模式变革与生态协同，数字经济也在为传统产业突破地理限制、提升全球竞争力提供系统性支撑。

    一、数字经济推动产业出海的核心机制

（一）技术赋能

数字经济的本质是通过数字技术与经济活动的深度融合，重构生产、流通、消费的全链条。因此技术赋能无疑是数字经济推动产业出海最为直观、直接机制之一。换言之，数字经济推动产业出海的核心机制首先在于技术赋能，也就是降低出海“硬门槛”，提升全球资源配置能力。尤其是当5G、云计算、AI、物联网等日益普及并持续深入应用，数字技术更是直接降低了企业参与全球竞争的技术壁垒和成本门槛。一方面，生产端的工业互联网、智能制造技术使企业能够实现柔性生产，诸如C2M模式反向定制等技术路径可以快速响应全球市场的个性化需求。另一方面，管理端的云服务、远程协作工具（钉钉、飞书等）则彻底打破地域限制，能够实现跨国团队的实时协同与供应链动态管理。与此同时，服务端的人工智能翻译、虚拟数字人等技术则解决了语言与文化障碍，可以大幅降低本地化服务成本。从树根互联、海尔卡奥斯等成功案例中可以发现，中国制造业企业正在通过部署工业互联网平台，将海外工厂纳入统一管理体系，实现设备远程监控、产能动态调配，从而显著提升全球运营效率。

（二）平台驱动

包括跨境电商平台、产业互联网平台、SaaS服务平台等在内，数字平台正在成为产业出海的新基础设施，通过聚合流量、匹配供需、整合服务，帮助企业低成本触达全球客户。因此，数字经济推动产业出海的核心机制还在于平台驱动，也就是构建“全球连接网络”，缩短市场触达路径。一方面是交易平台，也就是以亚马逊、阿里国际站、SHEIN等为代表的平台，基于算法的精准性，这些平台能够精确匹配海外消费者需求，帮助中小企业绕过传统贸易中间商，直接触达终端市场。另一方面是服务生态平台。包括支付平台（PayPal、连连支付等）；物流平台（菜鸟、纵腾集团等）；营销平台（Google Ads、TikTok For Business）等。这些服务商通过平台化整合，能够为产业出海提供“一站式”解决方案。与此同时还有产业协同平台，譬如钢铁、化工等垂直领域B2B平台（找钢网、摩贝等）。通过数字化匹配全球产业链供需，这些平台正在推动原材料与中间品的跨境高效流通。以SHEIN为例，依托自主开发的数字化供应链平台，SHEIN能够整合国内2000+供应商，实现七天打样、十五天交货的小单快反，进而成为全球快时尚领域的数字原生品牌。

（三）数据驱动

作为新型生产要素，数据正在通过挖掘与分析全球市场行为，推动产业出海从供给导向向需求导向转型。因此，数字经济推动产业出海的核心机制还包括数据驱动，也就是精准洞察需求，重构竞争逻辑。一方面是洞察市场，也就是通过Facebook、Instagram等社交媒体数据、电商平台评论、搜索引擎关键词等，企业可实时捕捉海外消费者偏好，包括功能、设计、价格敏感度，从而时刻掌握市场波动变化的基本趋势。另一方面是迭代产品，也就是基于用户行为数据快速优化产品设计。譬如家电企业可以依托数据分析、结合欧美用户用电习惯适时调整电压参数等。同时强化风险预警，也就是通过海关、航运数据等全球贸易数据监测目标国政策变动、竞品动态，提前调整市场策略。以小米为例，通过分析印度用户的手机高频应用、充电频率等使用数据，小米能够针对性优化电池续航与本地化功能（多SIM卡支持等），从而快速占据印度市场的大量份额。

（四）生态协同

数字经济推动产业出海的背景下，技术正在助力单个企业走出去全面转向生态集群走出去。通过上下游、跨领域的协同，数字技术正在构建传统产业海外落地的全周期支撑。因此，数字经济推动产业出海的核心机制还包括生态协同，也就是形成数字出海共同体，增强全球竞争力。一方面是深化产业链协同，也就是龙头企业带动配套中小企业出海。譬如华为带动国内芯片、通信设备供应商进入东南亚市场等。另一方面是强化跨产业融合，也就是生产制造与数字服务相融合。譬如智能家电企业叠加健康管理服务，通过数据增值提升附加值等。此外还有公共生态共建，也就是行业协会、服务商、高校等联合提供人才培训、合规咨询、知识产权保护等服务，全方位助力降低企业试错成本。

二、数字经济推动产业出海的重要性

（一）激活产业全球化的新动能

很长时间以来，传统产业出海往往面临“高成本、低效率、弱连接”三大瓶颈，而数字经济可以通过技术降本、平台提效、数据破壁，直接破解这些痛点。数字经济让产业出海从“重资产、长周期”的冒险行为，转变为“轻量化、可复制”的常态化商业选择，激活了中小微企业的全球化潜力。一方面，店小秘、马帮等跨境电商SaaS工具可将中小企业的店铺运营成本降低半数以上。另一方面，菜鸟等智能物流平台可将东南亚跨境配送时效从二十日左右压缩至五至七天。不仅如此，人工智能翻译与虚拟客服还可使语言障碍成本大幅下降，而本地化服务响应速度则显著提升。

（二）推动“中国制造”向“中国智造”跃迁

长期以来，在全球价值链分工中，中国产业长期集中于加工制造环节，附加值率较低，而研发、品牌、服务等高附加值环节则被发达国家主导。数字经济模式下，通过数据驱动的价值链重构，技术一方面引领产业向“微笑曲线”两端攀升，一方面则推动“中国制造”向“中国智造”跃迁。数字经济推动产业出海不仅让国内企业走出去，更推动其走上去，在全球价值链中掌握定价权与规则制定权。在研发端，以安克创新分析欧美消费者评论优化无线耳机功能为代表，基于全球用户数据的产品迭代，数字化使企业产品研发周期从近二十个月缩短至约六个月，但创新命中率却大幅提升。在品牌端，传统代工厂毛利率通常在10%左右。而以SHEIN、Anker为代表的企业则绕过传统品牌中介，采取直接面向消费者（DTC）模式，通过TikTok、Instagram等社交媒体精准触达用户，构建起数字原生品牌，毛利率可达50%左右。在服务端，通过智能硬件叠加数字服务，以海尔智慧家庭解决方案、大疆无人机培训课程等为代表，数字化正在使企业单台设备收入从硬件销售扩展至“硬件+订阅服务”的持续收益层面，增值空间扩大数倍。

（三）保障供应链安全与韧性

随着逆全球化、地缘冲突等不确定性层出不穷，全球产业链呈现“近岸化、区域化、数字化”等不良趋势。而数字经济则通过数字供应链的弹性与协同能力，为中国产业出海构建抗风险网络。数字经济将传统线性供应链升级为网状数字供应链，使中国产业在全球动荡中保持进可攻、退可守的强大韧性。一方面是强化动态调配。诸如树根互联等工业互联网平台可实时监控全球工厂产能、库存与物流状态，在区域冲突或异常情况时快速切换生产基地。譬如在越南设厂的国内电子企业可以通过平台将订单从境外转回国内，保障交付时效。另一方面是实现供需匹配。包括找钢网、震坤行等在内，B2B数字平台可整合全球产业链供需信息，减少中间环节冗余，降低断链风险。譬如，钢铁企业可通过平台直接对接海外中小采购商，避免被大型贸易商卡脖子。与此同时，合规管理也在持续深化。包括海关数据中台、跨境合规SaaS在内，数字贸易服务平台可提供实时政策解读、原产地证办理、反倾销预警等服务，帮助企业规避欧盟碳关税、美国FCC认证等贸易壁垒。

三、数字经济推动产业出海的迫切性

（一）解决成本结构失衡问题

    传统模式下，产业出海通常高度依赖“国内生产+海外中间商+终端市场”的层级分销体系，中间环节冗余往往导致成本失控。一方面，渠道成本高。海外经销商、代理商通常抽取约40%左右的销售分成，中小企业利润常被压缩至约6%、7%，远低于数字原生企业的25%上下。另一方面，物流与仓储成本刚性显著。由于过于依赖传统海运，物流周期往往持续约30至45天，无法匹配小批量、多批次的柔性需求。加之海外仓布局滞后，库存周转率低，平均需要持续约60至90天。这些都在很大程度上导致出海企业成本失控。因此，新时期国内产业出海迫切需要基于数字经济解决成本结构失衡问题，避免中间商赚差价挤压利润空间的弊端。

（二）突破信息不对称的历史瓶颈

传统模式下，产业出海往往过于依赖经验判断与有限调研，难以精准捕捉海外市场需求，如同盲人摸象般进行市场决策，导致产品不对路。一方面，企业对于市场需求的洞察滞后。仅通过海外代理或展会获取的市场信息常导向企业需求洞察滞后约6至12个月，故而无法有效应对消费趋势变化。另一方面，企业常陷入竞争情报缺失的困境。不少出海企业常存在对海外竞品价格策略、新品发布等动态情报掌握不及时的情况。譬如曾有中国手机厂商曾因未察觉印度市场本土品牌降价，导致季度销量明显下滑。由此可见，国内产业出海迫切需要基于数字化发展全面突破信息不对称的历史瓶颈。

（三）摆脱本地化脱节现象的束缚

传统模式下，国内产业出海前对目标地的文化、法律、标准的差异性重视程度不足，导致落地后产品能用但不好用，企业能进但扎根难。一方面，产品适配不足。由于一些出海企业忽视目标地法规与使用习惯，导致落地后产品难以匹配当地市场需求。譬如曾有中国家电出口美国却未调整电压，出口欧洲的玩具未通过EN71安全认证等，导致企业退货率居高不下。另一方面，产品营销策略水土不服。一些出海企业直接翻译国内广告语或沿用中式审美，却忽略了目标地消费者截然不同的需求偏好。譬如曾有国产护肤品在欧洲推广时强调美白的功能强大，却忽略当地消费者对天然成分的独特青睐，品牌认知度不足使产品营销低质低效。因此，新形势下国内产业出海迫切需要基于数字经济摆脱本地化脱节现象的束缚。

四、数字经济推动产业出海的有效途径

（一）在政策层面完善数字贸易规则，强化底层支撑

数字经济推动产业出海不是短期行为，无法一蹴而就或一劳永逸，惟有持之以恒地坚持系统性构建与完善，产业出海才能最大限度发挥出数字技术强大优势，才能基于数字化支持与引领促进传统产业海外发展行稳致远、优质高效。在此过程中，政策刚性约束与支撑必不可少。因此，数字经济推动产业出海首先就要在政策层面完善数字贸易规则，强化底层支撑。

一方面要充分对接国际规则。数字经济推动产业出海过程中，传统产业务必要积极参与数字经济伙伴关系协定（DEPA）、RCEP等数字贸易规则谈判，同时积极尝试推动数据跨境流动分类分级管理，譬如试点“数据海关”等，以此有效降低企业合规成本。

另一方面要持续优化基础设施。数字经济不是空中楼阁，而是需要依托扎实基础设施建设的创新发展模式。新基建的可靠性直接影响数字经济发展的可行性、有效性。因此，数字经济推动产业出海务必要加大对5G、算力网络、国际海底光缆等数字基建的投资，全面布局海外数据中心与云节点。譬如阿里云在全球近三十个区域运营超八十个可用区等。

与此同时，卓有成效的金融支持必不可少。只有持续扩大出口信用保险覆盖范围，针对数字贸易特点创新融资产品，数字经济推动产业出海才能拥有源源不绝的源头活水。金融机构当积极探索基于平台交易数据的信用贷款等创新路径，进而在顺应时代发展大势的同时实现自身的可持续发展。

（二）在企业层面深化数字化转型，构建全球化能力

数字经济推动产业出海进程中，企业无疑是居于核心地位的关键要素。企业的数字化转型程度不仅直接关乎传统产业出海的品质与效能，也在企业自身与全行业两个维度左右着数字化发展的针对性与产业出海的有效性。因此，数字经济推动产业出海需在企业层面持续深化数字化转型，加快构建全球化能力。

一方面需要企业加快推动全链路数字化。企业需要从研发、生产到营销、服务的全方位加快推进全面数字化，提升全球运营敏捷性。譬如，企业不仅需要在CAD/CAE工具应用、MES系统开发等专业技术层面坚持加大投入，也要在数字广告、智能客服等实践环节探索构建一条个性化、特色化发展路径。

另一方面，还需强化品牌与本地化发展。企业需充分利用TikTok、YouTube等社交媒体、KOL合作等方式打造全球品牌，同时通过本地团队或合作伙伴熟悉区域文化、法律与消费习惯。譬如大疆在欧美设立研发中心与售后网点等。

与此同时，还需聚焦垂直赛道。中小企业可依托平台“借船出海”，大企业则可通过自建平台主导全球产业链分工。前者可参考部分中小企业通过Shopee进入东南亚的实践案例。后者则可借鉴海尔卡奥斯输出工业互联网方案等操作经验。

（三）在生态层面培育数字服务主体，强化协同网络

数字经济推动产业出海不仅涉及环节众多，而且关乎宏观与微观的方方面面，不仅历时漫长，也极其复杂繁琐。因此，在生态层面培育数字服务主体，强化协同网络必不可少、至关重要。

一方面，需大力发展第三方服务商。只有充分鼓励跨境支付、物流、合规咨询、知识产权服务等机构专业化发展，才能形成“服务外包+能力沉淀+生态反哺”的良性循环。

另一方面，应加快构建产业联盟。产业出海不是单个企业或行业的单打独斗，而是需要全产业链同频共振的互联互通。因此，以联盟方式协同合作不失为更加稳妥的操作方式。具体来说，可以由龙头企业牵头，联合上下游、服务商、高校等成立数字出海联盟，共享技术、数据与市场资源。譬如中国跨境电商五十人论坛等。

与此同时，还需持续强化国际合作。国内产业出海势必需要与国外的产业、市场、机构、人员等密切接触、频繁互动。只有持续强化国际合作、最大限度达成共识，产业出海才能克服各种水土不服的障碍或关卡。通过双边或多边数字经济园区、数字丝绸之路等项目，强化国际合作有助于推动技术标准互认与服务网络延伸。实践中，中白工业园数字经济区取得的成功经验可为后来者提供不少参考借鉴。

（四）构建全球连接的“数字高速公路”

数字经济时代的宏观背景下，产业出海的前提是实现全球范围内的高效连接，也就是要构建全球连接的“数字高速公路”。

第一，建立健全5G/卫星通信网络。数字经济推动产业出海的有效性取决于相关环节的协同性，也就是需要海外工厂、门店、物流节点等关联端口始终保持实时协同。这是决定产业出海成败的先决条件。只有海外工厂、门店、物流节点始终保持实时协同，产业出海才能环环相扣、层层递进并形成闭环。这就需要产业（企业）充分发挥5G低时延、高带宽特性，在软硬件两个维度全面提供技术支撑。与此同时，卫星互联网则是弥补部分区域5G基础薄弱乃至完全缺失的必要补充。尤其是在相对偏远、贫困、落后地区，5G建设往往存在底子薄、实力弱、能力差的通病，常常使国内产业出海面临有心无力的困境。此时，借助卫星互联网辅助网络覆盖，服务农业、能源等出海产业的广域监控需求必不可少。实践中，不少中资企业在非洲的矿产开采就是通过卫星通信实现设备状态实时回传，从而确保产业出海始终管理在线、监督在位。

第二，强化全球云计算与边缘计算。数字经济发展进程中，通信与算力如同一枚硬币的两面，缺一不可。强大的算力不仅是数字化产业出海进行科学规划的前提条件，也是确保产业链上各环节实时协同的托底与支撑。一方面，数字经济推动产业出海需要充分依托海外数据中心为出海企业提供弹性算力。譬如阿里云在全球近三十个区域部署的百余个可用区。另一方面，要充分利用边缘计算降低跨境数据传输延迟，支撑跨境电商、游戏等实时交互场景。譬如SHEIN通过云端设计工具实现全球设计师实时协作，缩短新品上线周期等。

（五）基于“大数据+人工智能”重构产业流程

数字技术推动产业出海不能忽视核心技术赋能，尤其是人工智能与大数据等前沿技术更是产业出海须臾不可分离的技术基石。只有数字技术全方位渗透产业全链条，才能不断优化出海效率与体验。

一方面要开展人工智能驱动的精准运营。国内产业出海面对的是迥异于国内市场的异域环境，其中的不确定性、不稳定性往往超出预期。这就需要出海产业生产经营更加精益求精，要善于利用以人工智能为代表的数字技术洞悉海外市场及环境变化，使生产经营愈发精细、精确、精准。譬如，应充分利用自然语言处理技术（NLP）分析海外社交媒体、电商平台等的受众评论，基于数字化的信息反馈与判断快速捕捉消费趋势、时刻掌握环境变化走向。

另一方面要充分利用大数据优化供应链决策。尤其是跨境供应链预测针对性常常决定出海产业的生存有效性。譬如出海产业应积极探索通过历史交易、物流、天气等多维度数据建模，预测海外市场需求。实践中，中国跨境大卖曾通过大数据预判欧洲冬季取暖设备需求，提前备货至海外仓。这些典型案例都是国内产业出海可兹借鉴的成功模板。

五、结束语

    数字技术与全球经济深度融合背景下，数字经济推动产业出海早已不是可有可无的备选方案，而是传统产业发展与时俱进、守正创新的历史必然。数字经济不仅破解了传统产业出海的痛点，更通过重构价值链、增强供应链韧性、激活中小企业活力、提升全球话语权，为中国产业在全球竞争中赢得主动。通过技术赋能、平台驱动、数据驱动与生态协同四大机制，数字经济不仅重构了产业出海的成本结构、效率边界与竞争逻辑，也正在成为中国产业“走出去、立得住、走得远”的核心引擎。而在逆全球化与数字革命并行交织的复杂格局中，数字经济更是推动经济高质量发展与构建新发展格局的关键支撑。不仅如此，通过政策规则适配、企业数字化转型与生态协同强化，数字经济还将进一步释放“乘数效应”，推动中国产业从规模扩张向价值提升转型，在全球价值链中占据更核心位置。

参考文献：

[1]戚琳琳,郭飞.企业数字化转型对ESG表现的影响研究[J].统计与决策,2024(23)：173-177.

[2]许江波,武瑛,卿小权.企业数字化采购如何影响商业信用融资[J].财贸经济,2024（12）：1-18.

[3]周文,叶蕾.国有企业高质量发展与新质生产力：改革方向与制度安排[J].财经问题研究,2024（12）：1-14.

[4]钞小静,王意萱,王宸威.中国数字经济与实体经济融合的再测算——来自融合深度的新发现[J].贵州财经大学学报,2024（12）：1-13.

[5]王亮,熊凯军,马力,等.高水平对外开放推动了企业数字化转型吗?——来自“一带一路”倡议的证据[J].大连理工大学学报(社会科学版),2024（12）：1-10.

[6]吕一彤,王玉鹏.实体经济与数字经济深度融合：战略意义、现实困境与科学进路[J].重庆理工大学学报(社会科学),2024（12）：1-13.